二手车行年终演讲_二手车业务演练方案模板

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2.东风本田汽车有限公司的公司管理

3.读中专学什么专业最好

4.二手车评估师难不难考？

5.自学 Java 怎么入门？

6.初中毕业的女孩子学什么技术专业好

7.在别人那做二手车，自己拉客户拿提成，该怎么做？

8.陕西职业技术学院财经学院的专业设置

在我们选择学校的时候要注意以下三点！！！

第一点是学校是不是正规的院校，如果不是正规院校可能会出现学历无效的情况

第二点是学校的软件，教学质量，师资队伍，管理体制，校风情况。毕竟咱们去了是要好好学习的。

第三点是学校的硬件设施是否完备，如宿舍、食堂、教学设施是不是符合自己预期？

当我们选择专业的时候我们就要看重就业率，升学率，就业保障，以及就业薪资待遇。这些是大家最关注的信息。

建议学习IT技术符合社会的发展趋势，而且无论是就业还是薪资都非常可观。

1、电脑行业需求量大，工作很好找，而且工作环境也不错。

2、电脑行业的工作与社会接触都比较紧密，紧跟潮流，所以见识和思想都会比较开放，也有利于以后自己发展。

3、学习电脑入手比较快，学习难度不是很大。

4、趁早学习门技术，毕业就可以工作，选对了好的行业，以后的发展空也会很大的。

希望对你有帮助，望采纳！

听说任超一是培训界的知名人物,他都讲了什么内容啊

　对于销售精英来说，工作计划书是很重要的法宝，下面由工作计划频道我整理销售主管工作计划书,希望你能喜欢。

销售主管工作计划书1

　一、基层到管理的工作交接

　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　二、金牌销售员的认定及培养

　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　三、高效团队的建设

　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性2016年销售主管工作计划2016年销售主管工作计划。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　四、落实自身岗位职责

　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接!。

　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

　6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行2016年销售主管工作计划工作计划。

　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

销售主管的工作计划书2

　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了2014年工作计划。

　转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作计划书销售经理工作计划书。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　一、 销量指标：

　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

　二、 计划拟定：

　1、年初拟定《年度销售计划》;

　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　三、客户分类：

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　四、实施措施：

　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量

　专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。

　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4、在网络方面

　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

销售主管的工作计划书3

　作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作计划。

　一. 筹备期(开业前六个月)

　工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：

　制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件); 开业庆典筹备工作

　工作思路：

　1. 总经理主要工作：

　学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;

　针对厂家商务政策学习、理解和沟通;

　学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;

　分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;

　组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;

　组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;

　二. 导入期(开业后三个月)

　工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系

　工作重点：

　认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;

　密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

　通过实施品牌营销方案，快速打开市场;

　通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能;

　健全公司各项管理制度，规范公司运营平台;

　工作思路：

　展厅现场5S管理做到：

　展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境;

　销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;

　销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;

　展厅人员标准化管理做到：

　仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;

　服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;

　检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯;

　销售人员营销管理做到：

　例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会?; 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);

　业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。

　销售部业务管理重点：

　数据分析科学化：

　展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;

　营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优;

　销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;

　销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;

　销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训?，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;

　活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理;

　厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。

　市场部业务管理重点：

　1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

　2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;

　3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织、现场控制;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;

　4. 广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

　5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;

　差异化媒体(线上)传播计划：

　认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;

　资源部门管理重点：

　月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);

　售后维修业务管理重点：

　每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;

　三. 运营期(正式运营三个月之后)

　工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队

　工作重点：

　总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力

　以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化;

　时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进;

　完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系

　建设高素质、高度专业化4S运营团队

　工作思路：

　1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：

　公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度;以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本;

　2. 精细化进销存管理：

　根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率;

　3. 厂家关系维护：

　与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货; 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

　4. 做好成本控制：

　通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

　5. 营销创新+渠道创新：

　组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发; 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动;

　紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;

　充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动; 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

　段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;

　精心策划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关事件营销和口碑营销来加强客户对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等); 总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;

　6. 业务创新：

　研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;

　开展银企合作消费贷款业务;

　开发汽车精品、汽车后市场销售业务;

　7. 做好客户资源管理，不断提升客户满意度：

　定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动; VIP车主季节性特别服务;特殊活动日客户邀约到店率;客户服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;客户回访制度执行检查;

　研究分析：客户投诉处理满意率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例

　8. 各部门业务技能和服务能力持续提升计划：

　推行快捷准时服务计划;

　推行微笑服务计划;

　开展销售和售后服务技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率); 开展岗位技能持续提升培训计划：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好氛围;

　设立总经理技能创新、服务创新奖励计划;

　9. 不断优化改进业务流程，创造管理效益：

　在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

　10. 完善奖励机制和绩效考核体系：

　绩效考核方案原则：公平公正公开;

　方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;避免短期目标取向

　考核范围：全员绩效考核;

　11. 长期团队建设：

　发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作计划，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流

　12. 企业文化建设：

　倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。

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可能也谈不上在医疗界非常知名，但任月林教授用他的小针刀治愈过很多的脑瘫患者。

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是要找视讯看吗，你可以搜寻cs10大枪神，也不知道还有没有他们的视讯了。

创成咨询的任超一老师，都主讲些什么内容？

品牌战略定位，盈利模式、商业模式设计及品牌营销传播实施等课程。

软装培训 课程 都讲什么内容？

一、软装配饰的基础理论（一） （手工制作） 1. 软装配饰设计概论 2. 软装配饰市场现状与前景分析 3. 基础测试 4.手工基础测试 二、软装配饰设计师工作流程与方案体系构建 1、了解析软装配饰设计师的工作流程软装配饰设计方案的体系建立 三、软装配饰设计师对客户的资讯掌握、分析、采集（演练模拟） 1. 客户资讯管理 2. 与客户沟通技巧 3. 客户需求定位练习 四、软装配饰的基础理论（二） 1. 软装配饰的历史沿革 2. 软装配饰设计的范围、构成 五、软装配饰欧式风格解析 1. 古埃及风格 2. 古希腊风格 3. 古罗马风格 4. 中世纪风格 5. 文艺复兴风格 6. 巴洛克风格` 7. 洛可可风格 8. 复兴古典风格（庞贝式、帝政式） 六、软装配饰色彩运用与联想创意、美学原则 1. 色彩基础知识 2. 色彩的视觉心理 3. 色彩联想理论 4. 色相对比的基本型别 5. 软装配饰中的色彩运用 6. 配色工作流程 七、软装配饰美式风格解析 1. 美国巴洛克风格 2. 美国“殖民地时期”风格 3. 美式新古典风格 八、地中海、东南亚等其他风格解析 1. 地中海风格 2. 东南亚风格 3. 印度传统风格和民间风格 4. 日本传统风格 5. 伊斯兰风格 八、中式风格解析(笔试考试) 1. 夏、商、西周、春秋时期风格 2. 战国、秦、两汉、三国时期风格 3. 魏晋、南北朝时期风格

4. 隋、唐、五代时期风格 5. 宋、辽、金时期风格 6. 元、明、清时期风格 7. 近代时期 8. 现代时期——新中式、新地方、新少数民族 九、软装配饰现代流派解析 1. 国际派、光洁派、高技派 2. 后现代主义、解构主义、听觉空间 3. 新古典主义、新地方主义 4. 白色派、银色派 5. 超现实主义、孟菲斯派、超平面 6. 绿色 十、插花花艺（现场制作） 1.东西方花艺的比较 2.花艺造型要素和技法 3.花艺造型的基本形式 4.花艺在不同风格空间的运用 十一、市场调查 十二、软装配饰元素赏析——灯光照明、材料讲解 1. 灯具解析 2. 室内陈设光影艺术 3. 灯具材质、风格分析 4. 材料分析 十三、软装配饰产品解析 软装设计公司运作模式 1.产品在配饰设计当中的运用 2. 软装设计公司运作模式 十四、软装配饰元素赏析——家俱、布艺 1. 家俱的定制流程 2. 家俱的材质、风格 3. 具体家俱分析 4. 窗帘的定制流程 5. 布艺的材质、风格 十五、家居配饰风格打造（实物操作） 十六、模型制作 十七、软体讲解 AM 市场调查 PM 1.软体讲解 2.市场参观 3.结合实际商家作市场分析 十八、模拟方案制作及辅导 （讲解方案联络） 十九、模拟投标现场及考官点评(笔试考试)（口试考试）

java培训基础班都讲什么内容？

Java基础班如下会讲：java概述。java基础语法。面向物件。阵列等基础的内容。

java培训学校都讲什么内容？

我们学校是讲一些最实用最前沿的技术：第一阶段：面向物件，异常，阵列，常用类，集合，IO流，多执行绪，反射。第二阶段：mysql资料库、JDBC、HTML CSS、XML、Tomat伺服器、网银转账系统开发 第三阶段:JavaScript程式语言、树型元件专案 、HTML5 CSS3、Servlet3.0、Jsp 第四介段：二手车电商竞拍平台、Ajax、jQuery、MVC架构模式、DRP资源分销计划专案 第五阶段：SpringMVC+Spring+Mybatis、SSM、SCM供应链管理系统业务介绍 第六阶段: Oracle资料库、网际网路支付后台、CRM客户关系管理系统、WebServices伺服器、HttpClient、SVN 第七阶段：某电商平台、Maven、Linux、Redis、Nginx、资料库丛集、负载均衡、页面静态化、分散式应用、交通专案业务介绍。

谁知道软装培训都讲什么内容？

菲莫斯软装培训的课程如下：

一、软装配饰的基础理论（一）（手工制作）

1. 软装配饰设计概论

2. 软装配饰市场现状与前景分析

3. 基础测试4.手工基础测试

二、软装配饰设计师工作流程与方案体系构建

1、了解析软装配饰设计师的工作流程软装配饰设计方案的体系建立

三、软装配饰设计师对客户的资讯掌握、分析、采集（演练模拟）

1. 客户资讯管理

2. 与客户沟通技巧

3. 客户需求定位练习

四、软装配饰的基础理论（二）

1. 软装配饰的历史沿革　

2. 软装配饰设计的范围、构成

五、软装配饰欧式风格解析

1. 古埃及风格

2. 古希腊风格

3. 古罗马风格

4. 中世纪风格

5. 文艺复兴风格

6. 巴洛克风格`

7. 洛可可风格

8. 复兴古典风格（庞贝式、帝政式）

六、软装配饰色彩运用与联想创意、美学原则

1. 色彩基础知识

2. 色彩的视觉心理

3. 色彩联想理论

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七、软装配饰美式风格解析

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九、软装配饰现代流派解析

1. 国际派、光洁派、高技派

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十、插花花艺（现场制作）

1.东西方花艺的比较

2.花艺造型要素和技法

3.花艺造型的基本形式

4.花艺在不同风格空间的运用

十一、市场调查

十二、软装配饰元素赏析——灯光照明、材料讲解

1. 灯具解析

2. 室内陈设光影艺术

3. 灯具材质、风格分析

4. 材料分析

十三、软装配饰产品解析 软装设计公司运作模式

1.产品在配饰设计当中的运用

2. 软装设计公司运作模式

十四、软装配饰元素赏析——家俱、布艺

1. 家俱的定制流程

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3. 具体家俱分析

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十五、家居配饰风格打造（实物操作）

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十七、软体讲解AM 市场调查PM

1.软体讲解

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3.结合实际商家作市场分析

十八、模拟方案制作及辅导 （讲解方案联络）

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UI设计的培训班都讲什么内容？

首先需要一定的美术基础，学习的内容大概就是ui介面设计，好的ui设计师需要考虑到操作性，互动性，使用者的感受等等等等，然而学ui并不简单，作为一个ui设计师，常用的平面设计软体也肯定是要会的，什么ps ai id dw CorelDRAW (3D领域也可以考虑去学一些）

浙江省的知名人物

浙江近代名人

鲁迅(1881——1936),我国现代伟大的文学家、思想家。原名周树人,字豫才。

朱自清(1898—1948)散文家，诗人。原名自华,号秋实,后改名自清,字佩弦。原籍浙江绍兴,生于江苏东海。

茅盾(1896-1981)作家,政治活动家。原名沈德鸿,字雁冰。笔名有玄珠、方璧、郎损等。浙江桐乡人。

巴金(1904.11.25—2005.10.17),原名李尧棠,字芾甘。文学家。祖籍浙江嘉兴。

徐志摩(1897～1931)现代诗人、散文家。名章垿,笔名南湖、云中鹤等。浙江海宁人

王国维(1877-1927)，字静安、伯隅，号观堂，浙江海宁人。近代中国著名学者，国学大师，杰出的古文字、古器物、古史地学家，诗人，文，艺理论家，哲学家，中国新学术的开拓者，连线中西美学的大家。

周作人(1885—1967),原名周櫆寿,后改名槐树,字启明,起孟,号知堂。浙江绍兴人。钱君陶(1907—1998)祖籍浙江海宁,生于浙江桐乡屠甸镇。名玉堂、锦堂,字君陶,号豫堂、禹堂、午斋,室名无倦苦斋、新罗山馆、抱华精舍。著名艺术家、音乐出版家。 鲁迅之二弟。现代散文家、诗人。

艾青(1910-1996),诗人,原名蒋海澄,浙江金华。

梁实秋(1903-1987年)原籍浙江杭县,生于北京。学名梁治华,字实秋,一度以秋郎、子佳为笔名。著名文学评论家、散文家、翻译家。曾与徐志摩、闻一多创办新月书店,主编《新月》月刊。

郁达夫(1895～1945)现代作家。原名郁文,浙江富阳人

夏衍(1900-1995年)作家、剧作家。原名乃熙,字端先。浙江杭州人。中国**事业拓荒者。

章太炎(1869-1936年),学者，清末民初的革命家。初名学乘,字枚叔,后更名绛,号太炎,后又改名炳麟,浙江余杭人。

陶行知(1891-1946)，中国伟大的人民教育家。1891年10月18日生于安徽歙县。祖籍浙江绍兴陶堰。

马寅初(1882～1982)字元善,浙江嵊县人早年留学美国,获得经济博士著名经济学家,人口学家,教育学家。浙江嵊县浦口镇人。

蒋梦麟(1886年—1964年),原名梦熊,字兆贤,别号孟邻,浙江省余姚县人。中国近现代著名的教育家。

蔡元培(1868—1940年),字鹤卿,别号孑民,中国近代革命家、教育家。

丰子恺(1898-1975)现代画家、文学家、艺术教育家

钱玄同(1887-1939),原名钱夏,字中季,号疑古、逸谷、德潜,浙江吴兴人。语言文字学家,早年留学日本，师事章炳麟

范文澜(1893—1969)字云台、芸台、仲纭、仲沄,笔名武波。浙江绍兴人。中国著名史学家,文学家。

戴望舒(1905-1950),浙江杭县人。是现代中国诗坛上负有盛名的“雨巷诗人”。

柔石(1902-1931),原名赵平复,生于浙江宁海,现代作家

俞平伯(1900-1990)著名昆曲研究家、昆曲活动家、我国现代著名文学家。名铭衡、字平伯。原籍浙江德清县

周信芳(1895--1975年),著名京剧表演艺术家,名士楚,艺名麒麟童。原藉浙江慈溪,生于江苏清江浦。

柯灵(1909-2000)，作家，原名高季琳,浙江绍兴。

穆旦(1918-1977),查良铮,著名诗人和诗歌翻译家。祖籍浙江海宁,1918年生于天津。

南怀瑾(1918-),浙江乐清人。

金庸(1924-)原名查良镛，浙江海宁人。武侠小说家。

冯骥才(1942-),浙江宁波人,中国当代作家和画家。生于天津。

余秋雨(1946-)，作家，浙江余姚人。

黄宾虹(1865-1955)名质,字朴存。祖籍安徽歙县,生于浙江金华。我国现代的艺术大师和美术教育家。

李叔同(1880-1942)法号弘一法师。他是中国的前驱,卓越的艺术家、教育家、思想家、革新家,是中国传统文化与佛教文化相结合的优秀代表,是中国近现代佛教史上最杰出的一位高僧。

马一浮(1883～1967),名浮,字一浮,号湛翁,以字行世,浙江会稽(今浙江绍兴)人。现代国学大师、理学家、佛学家,与梁漱溟,熊十力合称为“现代三圣”。

沙孟海(1900-1992),浙江鄞县人,我国现代著名印学学者、书法篆刻家。原名文若、字孟海,号沙村。

潘天寿(1898-1971)现代著名画家,美术教育家。早年名天授、字大颐、阿寿、雷婆头峰寿者等。浙江宁海县人。

读中专学什么专业最好

含义：

挑战：不惧困难的挑战精神和行动

1：起始，加速换挡新起点

1：挑战各领域NO.1

1：10年产销100万

+ ：聚合众多NO.1目标，凝聚共同的挑战目标和梦想；与“佳”同音，蕴含美好、兴隆的含义

愿景阐述：

东风Honda希望通过未来十年“挑战1+”计划的推进，成为一家能够提供超越客户期待的卓越价值，具有国际领先水平和持续竞争力的企业。为实现这一愿景，“挑战1+”计划将围绕通过扩充产品线和导入新技术，扩大客户的喜悦；突出东风Honda “挑战?高品质?信赖”的特色；通过强化研发机能和加速人才培养，构建自主自立的基础等三大战略方向开展工作。

到2023年，东风Honda将达成超过100万辆的年产销规模 累计客户将突破1000万。在此客户基盘上，东风Honda将通过对产品及服务的不断提升、对公益环保方面的加大投入以及对员工发展环境的持续优化等，继续强化客户、社会、员工对企业的信赖。

同时，东风Honda将积极推进FUNTEC的导入。未来几年中，FUNTEC的环保技术、舒适技术、安全技术将逐渐在东风Honda车型上得到应用。以FUNTEC为发展支撑力，东风Honda在未来十年将进入全新的发展阶段。 自2003年7月成立以来，东风Honda高度重视品质管理工作，制定了严格的品质管理标准。企业全价值链上建立了全面品质管理体系：从研发、采购、整车生产到销售在内的企业全价值链上实现了高品质、高效率的工作。2004年11月，公司通过ISO9001:2000国际标准（质量管理体系）认证。

从零部件到整车，东风Honda在产品制造的各个环节注重品质控制，建成了国内处于领先水平的发动机实验室、排放实验室、整车实验室以及先进的整车出厂质量保证检测线。在生产过程中，公司的品质管理严格执行不接收、不制造、不流出“三不”原则，确保每道工序生产的都是合格品。

2008及2011年，在J.D.Power亚太公司公布的中国新车年度质量调研（IQS）报告中，东风Honda品牌均位列国内汽车企业首位。 研究开发中心成立于2009年，主要承担东风Honda自主车型的开发和本田品牌车型的技术支持、国产化和适应性开发工作。现研究开发中心已经构筑了完善的开发管理体系，建成10多个各种专业试验室，具备较强的整车和零部件试验分析能力。首款自主车型思铭CIIMO已在2012年4月成功上市。

未来，公司将结合自身发展规划，以市场需求为导向，持续推进自主研发工作，切实加强研发能力，不断推出适合中国消费者的高品质、高性价比自主车型。 二手车销售

东风Honda建立了国内领先的置换业务标准，对授权置换业务的特约销售服务店二手车业务人员进行专业培训，取得了东风Honda公司及国家的双重认证，为客户提供专业、便捷、省心的一站式二手车置换业务。

二手车认证销售

东风Honda心誉二手车是公司授权二手车认证店对一定年限、里程、车况的二手车全方位检测合格后，在东风Honda特约店销售的车辆。

东风Honda心誉二手车秉承“十分用心、百分信任”的服务理念，通过东风Honda的高保值率、优质的售后服务及专业标准的流程为客户提供物超所值的东风Honda二手车认证产品。

个人汽车金融

东风Honda与国内多家著名金融机构达成战略合作意向，导入信用卡分期购车项目，为客户提供更多的支付方式及更丰富的金融产品。

专用保险

东风Honda与国内几家知名的大型保险公司展开全面合作，确定了东风Honda特约店从承保到理赔的全流程服务标准，为客户提供涵盖投保方案设计、现场出单、24小时理赔热线及紧急救援、特约店维修标准定损、专业维修、协助理赔等全流程的保险服务。

延长保修服务

为实现客户纵深满意度最大化，东风Honda推出延长保修服务举措，客户购买延长保修服务，可在车辆出原厂保修期后，继续尊享东风Honda纯正配件及专业技术，并且在车辆转让时更保值。

售后服务

始终把客户的利益放在首位，努力为客户提供国际化高品质产品+实质的信赖：

“情”——热情的关爱：在保修期内,对行驶途中因产品质量问题发生无法安全行驶的故障的车辆提供现场维修服务并承担拖车费用。

“快”——快速的应对：第一时间回应您所有问题，并保证在约定时间内交车。

“确”——确切的保障：服务结束后对您的爱车提供专业建议，并在3日内回访 。

“实”——实在的价格：服务全程对所有费用100%明确说明，并随时与您确认。

“诚”——真诚的回应：如未做到上述承诺，接到您有效投诉后，我们会免费赠送您一次全车5000km级保养工时费。 社会责任（绿色价值观）

全心投入 东风Honda以责任铸就未来

东风Honda始终认为企业与社会是共生的，作为一家有社会责任感的企业，东风Honda在企业高速发展的同时，坚持履行企业社会责任，致力在环保、公益等领域贡献己力。

作为地球的公民，社会的企业，东风Honda长期以来，秉承“给孩子一片蓝天”的基本理念。用建设绿色工厂、实施绿色采购、生产绿色产品、构建绿色销售、注重绿色成长、成为绿色公民的理念来指导企业在其全价值链上实现环境友好型、资源节约型可持续发展，追求“环境、人类、自然”友好和谐相处，努力为消费者和社会贡献最大的价值。

东风Honda以“全员参与·服务社会·共享喜悦”为公益活动理念，持续为社会公益事业贡献己力，向成为“社会期待存在的企业“目标不断努力。

绿色工厂

东风Honda一直以来秉承建设“绿色工厂”理念，在诸多领域运用了环保工艺。第一工厂通过利用涂装工厂烘干炉废热及活用太阳能采集系统而削减CO2，通过缩短涂装工序而削减VOC排放等。第二工厂作为世界领先的环保先进工厂，还首次采用了国内先进的多项全新工艺设备，在生产效率、产品质量以及节能减排方面，均达到了国际领先水平。涂装车间则采用当前行业先进的4C2B工艺，大量削减天然气消耗量。

ISO14001环境管理体系认证

2006年12月15日，东风Honda顺利通过ISO14001环境管理体系认证。

水性涂料的使用

第一工厂采用水性涂料，减少VOC（挥发性有机物）排放90%。

第二工厂合成树脂科更进一步的改进，采用涂装水性底漆，使VOC排放量削减96%。

低噪音低耗能生产线

第一、二工厂均使用摩擦式传动链，使电能消耗降低65%，噪音降低20%。

循环利用

一、二工厂污水经处理后的中水用于道路喷洒、景观灌溉、冲厕，中水经反渗透处理后回用于生产工艺，中水回用率达90%。

二工厂涂装废热进行再利用，将烤炉排出的气体余热通过装置收集后用于空气的预热，减少电力消耗，削减CO2排放。

万元生产总值能耗

万元生产总能耗0.0096吨标准煤/万元。

太阳能

东风Honda第一工厂是中部地区首家自主出资创建太阳能光伏并网发电系统的企业，该系统年发电量约10万千瓦时，相当于年削减CO2排放约101吨，即减少101万平方米森林的砍伐量。

东风Honda第二工厂首次将太阳能发电系统采集的电能输送到总装科生产线用于生产及照明。此举首开HONDA全球工厂之先河，为中国汽车界首个项目。该项目规模600KW，年发电量55万KW。每年可减排CO2约550吨，相当于约550万平方米的森林吸收量。

绿色公民

东风Honda积极推进环保事业，以实际行动爱护自己的家园。

绿色采购

供应商ISO14001认证

东风Honda现有近222家供应商中，通过ISO14001认证的占98%。

集中物流

作为东风公司、HONDA中国区域中第一个成功开展集中物流的企业，东风Honda通过控制整个零部件物流，修改运输形态、运输路径，混载运输两家以上厂家的零部件，来提高整个物流的运输效率，减少资源占用。

绿色销售

在销售领域，东风Honda积极致力于为客户及市场提供更多低排放、低油耗的绿色产品。

参与地区环境保护

东风Honda鼓励特约店积极参加所在地区的环境保护活动，实现与地区的共同发展。

传递绿色价值观

东风Honda特约店是公司面对大众的窗口，长期坚持向每一个顾客传递绿色、环保理念，对社会环保事业起到最直接的示范推动作用。

绿色特约店

东风Honda将保护环境作为公司的重要任务，通过汽车销售与服务，以遵纪守法、污染预防为基础，不断提高环境管理水平，对维护人类健康、保护地球环境作出积极贡献，以实际行动构建绿色特约销售服务店。

绿色产品

节能

CIVIC：配备1.8L i-VTEC发动机，在国家发改委油耗测评中为所有1.6L以上级别车型中，油耗最低的车型。

CR-V：采用Honda最新2.0L/2.4L i-VTEC发动机，在同类车型中油耗最低。

环保

CR-V、CIVIC、SPIRIOR、ELYSION、CIIMO全系满足国Ⅳ排放标准。

东风Honda率先实施对车内有害污染物及重金属污染物控制，营造绿色驾乘环境。

环保荣誉

东风Honda被联合国环境规划署驻华代表处授予“社会责任贡献单位”。

东风Honda十二万辆乘用车固定资产投资工程建设项目荣获我国建设项目环境保护最高奖——“国家环境友好工程”奖。

东风Honda荣获“中华宝钢环境优秀奖”。

社会责任（公益事业）

社会福利

在企业快速发展的同时，东风Honda始终不忘回报社会，公司长年持续开展的公益活动包括：组织全体员工向地震灾区捐款（汶川、云南、青海玉树）、对贫困小学（四川茂县凤仪、湖北黄陂帽子小学）、儿童福利院、敬老院慰问等长期的帮扶活动。在倡导和吸纳更多爱心人士加入回馈社会行列的同时，公司更注重财力与精神层面的双向投入。

环保践行

坚持践行绿色发展观，秉承“给孩子一片蓝天”理念，开展“绿色先行”活动。多年坚持开展内蒙古植树活动、全员植树活动以及“共舞蓝天下，绘出七彩梦”小学生环保绘画比赛等多种绿色环保主题活动。

安全教育

推崇以自身专长服务社会，公司现有四轮车专业讲师28名，通过举办小学生安全知识指导课、逃生疏散应急演练，培养小学生从小遵章守法的安全意识，展现了东风Honda良好的企业公民形象。

志愿者

公司号召全体员工积极参与配合公司内外各项赛事服务活动。如今，东风Honda志愿者已经发展壮大为200名的队伍，通过志愿者作用的发挥，传递公益奉献精神，引导员工共同感受喜悦。

二手车评估师难不难考？

中专的专业主要有：电子商务、电子技术应用、航空旅游、播音与主持、高级海员、机电技术应用、现代物流管理、旅游管理、计算机运用与维护、文秘与办公自动化、护理，汽修等。

一、电子商务专业

培养目标及就业方向：培养商务、营销等专业技术人才，毕业后从事相关的商务、计算机应用与操作技术或管理工作。如市场预测、业务洽谈、商品验收、推销、展销等。

主课程：计算机基础应用、Photoshop图像处理、市场营销、基础会计、商贸英语、商务法规、电子商务概论、计算机网络、网页制作、财税金融、公关贸易、应用写作、商贸实务、电视系统、数字音像原理、管理信息系统、网络营销、电子商务网站建设、现代企业管理、证券投资。

二、电子技术应用专业

培养初中级电子技术人才，毕业后从事相关电子技术工作。

主要课程：电子技术基础、电工基础、计算机应用基础、仪表仪器测量与使用等。

三、航空旅游专业

中等专业学校培养熟练掌握民航服务理论和基本技能，为客户提供高品位、高质量服务，具有较强公关能力与协调能力、灵活应变能力的航空服务人才。毕业后就业于各大航空公司空乘或地面服务岗位。

专业包括：空乘方向、地勤方向、安检护卫方向、铁乘服务方向

培养目标：精通国内外航空服务业、能熟练掌握所学专业技能、有较高的外语水平、能为乘客提供优质、安全、快捷的空中服务；培养适合民用航空事业的需求和发展的空中乘务和空中安全员、vip贵宾室等地面服务人员。

主要课程；民航航空法、航空服务技能实训、民航运输概论、服务心理学、社交与礼仪、形体训练、空乘服务技能、民航英语听说、女性形象设计、航空安全，保健，形体、舞蹈、音乐、计算机，英语口语等。

四、播音与主持专业

培养具有广播电视新闻传播、播音艺术技能，在广播电台、电视台及其他单位从事广播电视播音与节目主持工作的专门人才。

主要课程：播音创作基础、广播播音主持、电视播音主持、艺术作品演播、播音概论、新闻学概论、广播电视节目制作等。

五、高级海员专业

培养具有船舶驾驶技能的高级海员和轮机管理专业人才，学生毕业后安置在国内外各大船舶公司轮船上班。

主要课程：

1、船舶驾驶：航海学、船舶值班与避碰、航海英语、船舶结构与设备、海洋气象与海洋学、GMDSS训练、海上货物运输、船舶管理及专业实操培训等；

2、轮机管理：船舶电气、船舶辅机、轮机工程基础、主推进动力装置、轮机英语、轮机维护与修理、船舶管理及专业实操培训等。

六、机电技术应用专业

培养具有从事机电技术理论知识和综合职业技能的机电设备、自动化设备和生产线的运行与维护人员。

主要课程：计算机基础、机械制图与CAD、电工与电子技术、车工工艺学、钳工工艺学、金属工艺学、车工操作实训、钳工操作实训等。

七、现代物流管理专业

培养从事现代物流业中的信息处理、配送、仓储、多式联运、采购、货代等具有专业及管理的高等技术应用型人才。毕业后在物流部门从事运输调度员、理货员、物质配送、商品储存等方面工作。

主要课程：商品学、管理学财务管理、物流设施与设备、运输管理、物流信息系统、物流概论、配送与流通加工。

八、旅游管理专业

培养掌握现代旅游酒店管理基本理论知识和业务操作技能，适应星级酒店经营管理需求的酒店管理人才。

主要课程：酒店管理、前厅管理、客房管理、餐饮管理、酒店市场营销、旅游学概论、酒店人力资源管理、公关礼仪。

九、计算机应用与维护专业

培养目标及就业方向：培养初、中级从事计算机专业工作的技术员，毕业后从事相关的技术或管理工作。如装配、维护、计算机应用、产品开发、营销、网络管理等。

主课程：计算机原理、计算机应用基础、计算机网络基础、CAD辅助设计、三维动画设计、VBSIC语言及程序设计PHOTOSHOP、Windows、网页设计、Office办公自动化、Foxpro、CorelDRAW、多媒体、计算机系统安装及维护管理、计算机病毒原理防范等。

十、计算机应用专业

培养目标及就业方向：培养初、中级从事计算机专业工作的技术员，毕业后从事客服或客服管理等相关工作。

主课程：计算机原理、计算机应用基础、计算机网络基础、WindowsXP、Office办公自动化、多媒体、普通话、客服礼仪、心理素质基础、10086服务端操控、计算机远程控制、10086业务概述

十一、现代汽车、摩托车维修专业

培养目标及就业方向：培养初、中级汽车、摩托车驾驶及维修人员，毕业后从事组装、焊工、维修、维护、驾驶、美容装饰等相关工作。

主课程：计算机应用基础、电子基础、机械制图、机械基础、电器设备、汽车、摩托车（国产、进口）整车构造原理与维修、汽车、摩托车故障诊断与检测技术、汽车美容、装饰与保养专业技术、兼学习电喷发动机原理与维修、年历动波箱原理与维修、汽车空调原理与检测。

十二、电脑服装设计与制作专业

培养目标及就业方向：培养初、中级技术人员，毕业后从事事设计、制作、车缝或管理工作。

主课程：计算机应用基础、现代流行时装款式设计、画技法、服饰色彩、图案、服装材料学、工艺版、推版、电脑服饰CAD、服装立体剪裁、服装标准缝制技术、（电衣车操作、车缝技术）、服装机械维修技术。

十三、文秘与办公自动化专业

培养目标及就业方向：为各企业事业单位培养文秘及营销等专业人才，毕业安排到企事业单位如公司、工厂、文印店、酒店、宾馆等从事相关的文秘、营销或管理工作。

主课程：计算机应用基础、公关英语、文书学、秘书学、广告设计、Office2000办公软件、Foxpro数据库管理系统、人际关系学、信息与档案管理、应用写作、社交礼仪、演讲与口才、形体训练、公关心理学、公关策划、公共关系学、办公设备应用、摄影、推销与谈判、市场营销学、行政管理学、舞蹈、音乐等。

十四、电脑财会专业

培养目标及就业方向：培养财务、会计等专业人才，毕业后从事企业、工厂、公司、宾馆、酒店、商场各用人单位从事财务、会计、管理等相关工作。

主课程：计算机基础应用、会计基础、珠算、工业会计、商业（企业）会计、统计原理、市场营销、审计、财务管理、预算会计、新会计制度、经济法概论、财政与金融、Photoshop、CorelDRAW、网页设计、Office办公软件、安易会计电算化软件、书法、税收基础等。

十五、护理专业

培养目标及就业方向：毕业及就业方向：毕业颁发护理中专毕业证书；三年级，可以参加护士资格考试；可以到医院、社区医院、门诊从事临床护理、预防保健工作。

主干学科：基础医学、心理学、护理学

主要课程：人体解剖学、组织胚胎学、生理学、生物化药理学、病理学、预防医学、免疫学、诊断学、内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、中医护理学等。

培养目标：从综合素质、人文教育、社会心理学、道德观念等多方面对学生进行培养，训练过硬的护理技能，培育爱心和耐心，要求学生学习人文社会科学、医学、预防保健的基本知识及护理学的基本理论知识和技能。

十五、汽修专业

培养目标及就业方向：可从事汽车制造、汽车检测与维修、汽车生产与管理、汽车保险、汽车贸易等企事业单位工作。

主课程：工程力学、电工技术、电子技术、机械设计基础、汽车制造工艺学、计算机辅助设计基础、汽车理论、汽车构造、汽车发动机原理、汽车电器及电子设备、汽车检测技术、汽车故障诊断与维修。

培养目标：培养适应中等职业技术教育发展需要，掌握汽车技术基础理论和基本技能，具备较强的实践动手能力和创新精神，能从事汽车技术类课程教学及能从事汽车检测、维修、营销、设计、服务、金融保险等方面工作的高级应用型人才。

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自学 Java 怎么入门？

好考的呀，现在二手车鉴定评估师是由行业协会自主管理，所以现在的发证机构就变成了二手车的行业协会，也就是中国汽车流通协会，不过考试难度和报考条件还有准备的资料都跟之前差不多，想要考试到我们学校报名培训就好了，我们学校就有二手车的考试

初中毕业的女孩子学什么技术专业好

自学的困难就是，不知道该从哪里开始，才怎么学，没有一个系统的学习路径，现在黑马程序员最新上线了java学习路线图，非常好的解决了一个难题，可以去搜索看一下。

一、java基础

学习任何一门编程语言，首先要学习的是基础语法，开启Java学习的第一步，当然就是深入掌握计算机基础、编程基础语法，面向对象，集合、IO流、线程、并发、异常及网络编程，这些我们称之为JavaSE基础。当你掌握了这些内容之后，你就可以做出诸如：电脑上安装的迅雷下载软件、QQ聊天客户端、考勤管理系统等桌面端软件。

JavaSE基础是Java中级程序员的起点，是帮助你从小白到懂得编程的必经之路。

在Java基础板块中有6个子模块的学习：

技术树

二、数据库

互联网最具价值的是数据，任何编程语言都需要解决数据存储问题,而数据存储的关键技术是数据库。MySQL和Oracle都是广受企业欢迎的数据库管理系统。Java程序和数据库通信的最常见技术是JDBC，Druid和C3P0。学习这些数据库技术后，可以掌握数据库运维技术、复杂业务表结构设计规范、工作中常见的SQL操作、软件数据存储等。

数据库不仅仅是Java开发工程师的必学课程，也是其他语言都需要掌握的技能。用于对交互过程中客户的数据进行存储。

该板块包括关系型数据库和非关系型数据库。

例如：MySQL、oracle、redis、MongoDB等。数据库学习完毕后，可以将数据存储到数据库中，也可以通过SQL语句从数据库中查询数据，结合Java项目可以实现动态站点的数据的保存。

技术树

三、前端技术

浏览器展示给用户看到的网页就是前端，前端有三大基础技术分别为Html、CSS、JavaScript，这些学完后，为了做出更好、更炫的交互式体验效果，我们还需要学习jQuery、ElementUI、Vue、Ajax，以及打包工具webpack。学完这些技术后，我们可以开发微信小程序、响应式网站、移动端网站、开发类似京东一样的B2B2C商城、管理后台等。

Javaweb阶段包括前端、数据库和动态网页。Javaweb是互联网项目的入门课程，是学习后面高进阶课程的基础。

首先，我们先看一下前端板块。该板块主要包括如下几个模块：

学习前端技术后，可以完成类似京东、淘宝的前端工程的编写。

技术树

四、动态网页

掌握前端技术只能做静态网站，但它页面数据一成不变，而动态网站可以根据数据库中变更的数据实现不同的内容展示，应用更广泛，因此程序员必须要学会做动态网站。使用Java做动态网站，我们需要学习Servlet、Filter、Session、Cookie、JSP、EL表达式、JSTL等做动态网站的完整知识体系，学完可研发出OA系统、内容网站、BBS等。

动态网页是中级程序员服务器端编程的基础，是高级框架学习的必备课程，后期学习的框架、服务底层都是基于动态网页技术之上的。

该板块包括Javaweb核心技术、包括Servlet、Request、Response、Cookie和Session等，通过这些技术的学习可以完成动态站点开发，可更好的完成服务器端与客户的交互，让页面的数据“动”起来，做出小型的应用系统。

技术树

五、编程强化

前面学了JavaSE基础，但它在企业级应用中程序处理业务的效率并不高、扩展差，编程强化是对JavaSE基础的加强，将针对性的提高程序处理业务的执行效率、增强程序扩展性。编程强化将加强多线程高级学习，涉及线程内存、线程通信等技术。学完以后，能增加一个中级程序员的知识储备，无论在面试过程中还是将来技术的深入打一个良好的基础。

编程强化是对解决实际问题方面做一个深入的了解和应用，是对JavaSE基础的加强，对后期自动以框架和对一些服务框架的底层理解做支撑。

编程强化板块主要包括如下几个模块：多线程高级、涉及线程内存、线程通信等；JVM优化，对JVM底层进行调优来提高项目执行效率；NIO，同步非阻塞IO来提高效率。

学习该阶段，可以对原有项目进行优化从而使程序更快更稳定。

技术树

六、软件项目管理

公司开发都是团队协同开发，为更好的掌握实际开发，我们还需要学习常用的项目管理平台、版本控制器、项目构建工具以及自动化部署工具。项目开发一定是有版本升级的，管理好项目进度和版本需要Git、Maven、Sonar这样的系统平台。学习完软件项目管理后，将掌握整个项目实际开发过程以及整个项目开发过程中所使用协同开发工具。

JavaSE基础是Java中级程序员的起点，是帮助你从小白到懂得编程的必经之路。

在Java基础板块中有6个子模块的学习：基础语法，可帮助你建立基本的编程逻辑思维；面向对象，以对象方式去编写优美的Java程序；集合，后期开发中存储数据必备技术；IO，对磁盘文件进行读取和写入基础操作；多线程与并发，提高程序效率；异常，编写代码逻辑更加健全；网络编程，应用服务器学习基础，完成数据的远程传输。

学习该阶段，可以完成一些简单的管理系统、坦克大战游戏、QQ通信等。

技术树

七、热门技术框架

Javaweb掌握后，已经具备企业中实际项目的开发能力了，但它开发效率低，代码量大，开发周期长、开发成本高。企业中广泛使用一些优秀的框架技术来解决上述问题，因此我们还需要学习框架技术，项目开发中主流的Java框架技术有SpringMVC、Spring、MyBatis、MyBatis Plus、SpringData等。这些框架技术都是一个优秀程序员所必备的技能。

使用Javaweb进行企业级开发是完全可以的，但是开发效率比较低，所以对常用的逻辑操作进行封装就形成了框架，因此框架是企业开发的入门技能。

热门框架板块主流框架有如下几个：Spring框架，占据统治地位，其生态系统涉及各个方面解决方案；MyBatis框架，使用ORM思想对数据库进行操作。

该板块学习后，就可以进行真实企业级项目开发了，做出的项目也会更加符合企业要求。

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八、分布式架构

需要用到分布式微服务的技术。学习完该阶段课程，可以具备大型SOA架构和微服务架构能力，能掌握大型微服务项目必备技术和实际经验。企业发展过程中，业务量和用户量逐渐增加，为了保证系统的可用性，系统越做越复杂，研发人员增多，大家很难共同维护一个复杂的系统，往往修改部分内容，导致牵一发而动全身，所以我们需要升级系统架构，

随着互联网的发展，业务的复杂性和用户的体验性都需要提高，所以分布式架构出现了。该板块主要讲解的是分布式架构的相关解决方案。

主要包括如下模块：Dubbo，高性能的 RPC 服务发布和调用框架；SpringBoot，简化Spring应用的初始搭建以及开发过程；Spring Cloud，一系列框架的有序集合，如服务发现注册、配置中心、负载均衡、断路器、数据监控等。

该板块的学习，可以具备大型互联网项目开发的必备技术和实际经验，为进入BATJ打下基础

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九、服务器中间件

在分布式系统架构中，服务与服务之间的异步通信，是非常常见的需求之一，消息中间件的诞生正是为了解决这类问题。目前市面上的主流消息中间件有RabbitMQ、RocketMQ、Kafka，我们将学习这3个消息中间件，实现分布式项目中的异步通信。学习完这些后，可以实现分布式项目的异步通信、分布式应用日志收集、分布式事务等。

中间件板块是大型互联网项目中必备的。服务中间件可以帮助各子模块间实现互相访问，消息共享或统一访问等功能。其包括远程服务框架中间件，例如阿里（Apache）的RPC框架Dubbo等；消息队列中间件，例如：阿里巴巴开源分布式中间件RocketMQ、高吞吐量消息发布和流处理服务Kafka等。

学习服务中间件是中级JavaEE工程师必要技术，也是JavaEE架构师必须精通的技术。

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十、服务器技术

程序开发完成后，我们把它们打包部署到服务器中运行，所以我们需要学习常见的服务器技术，常见的服务器有Linux和Window server，Linux性能高，是当前主流。我们写好的项目需要用一个软件运行起来，这个软件叫web容器，我们需要在服务器上安装web容器来发布项目，当前主流的web容器有tomcat、jetty、nginx、undertow。

不管是使用原生Javaweb进行开发，还是使用框架进行开发，项目最终需要对外发布才能供全世界的人访问到，而服务器板块就可以解决这个问题，所以服务器是项目发布的必要技术。该板块包括虚拟化和web应用服务器的学习，主要包括如下几个模块：Vmware，虚拟机软件；Linux，专门用于服务器的系统；Nginx，集群部署时反向代理服务器；Tomcat，项目发布时主要使用的服务器。

该板块学习后，我们就可以把开发好的项目发布到服务器中，然后供你的小伙伴远程访问了，超酷！

技术树

十一、容器技术

具备了服务器操作系统及web容器，我们就可以部署单机的站点，在分布式系统中，几十上百的服务，如果使用单机这种部署方式，会投入很高的人力，同时出错的几率也大。所以服务器虚拟化技术Docker也称为如今的必备技术了，Docker可以帮助运维人员实行快速部署，批量维护.使用Kubernetes实现自动化部署、大规模可伸缩、应用容器管理。

容器化技术是近两年超级火的一个专题，通过容器化技术可以对环境进行打包，方便移植，大大提高了开发效率。该板块包括容器化技术Docker和其平台管理引擎Kubernetes，其中，Docker 是一个开源的应用容器引擎，可以打包应用以及依赖包到一个可移植的镜像中，然后发布到任何流行的Linux或Windows 机器上，也可以实现虚拟化。而Kubernetes是一个开源的，用于管理云平台中多个主机上的容器化的应用，Kubernetes的目标是让部署容器化的应用简单并且高效。通过该板块的学习，你可以通过上述技术快速搭建环境，节省开发时间，提高开发效率。

技术树

十二、业务解决方案

企业开发中会遇到一些通用的业务场景，诸如：搜索引擎、缓存、定时任务、工作流、报表导出、日志管理、系统监控等，那么这些通用的解决方案也有现成优秀的免费开源中间件，可供使用。诸如：ElasticSearch、Lucene、Solr、redis、MongoDB、slf4J、ECharts、Quartz、POI等。业务解决方案课程的业务方案和技术难点，解决了企业开发中90%以上的痛点和难点。

虽然我们已经具备了基础技术和高阶技术，但是要想与企业开发相接轨，还需要对实际项目的业务解决方案进行探究。而此版块就是在实际业务场景中的真实解决方案集合，常用的业务解决方案有如下：搜索业务场景解决方案、日志收集与分析场景解决方案、工作流引擎场景解决方案、任务调度场景解决方案、地图开发平台场景解决方案、支付开放平台场景解决方案、图表可视化场景解决方案。通过分析实际业务来学习这个解决方案技术集，完全可以达到中级甚至高级工程师水平。

技术树

在别人那做二手车，自己拉客户拿提成，该怎么做？

针对女生，小编会为大家推荐有前景、薪资高、工作体面、环境好、稳定性高、更能发挥大家特长的专业。

1、电商专业

如今电商无处不在，新媒体行业发展一路高歌，带动直播业迎来高光时刻。电子商务与新媒体运营作为互联网新兴职业，学成以后你不仅可以玩转各大电商与自媒体平台，还可以变身流量达人！新华电脑学校电子商务与新媒体运营专业，课程采用商业项目实战演练，让学子掌握店铺运营精髓，get电商核心竞争力。学校还提供专业直播间，打造平台一线主播，助你获得人生第一桶金！

2、UI设计专业

2021年2月中国互联网络信息中心发布第47次中国互联网络发展状况统计报告，截至2020年12月，我国网民规模为9.89亿，其中手机网名规模达9.86亿，我国网民使用手机上网的比例达99.7%！随着5G时代的到来，企业加大了在交互设计方面投入，一时间全行业的目光都集中到UI设计师身上，UI设计师正成为行业炙手可热的急需人才，感兴趣的美眉还不抓紧了！

3、电竞专业

中国电竞用户规模现已达到3亿，伽马调查报告数据显示，电竞行业人才缺口达26万。预计未来五年，中国电竞行业仍将面临200万人才需求。可能你以为电竞只适合男生？当然不是！目前女性电竞职业选手稀少，但是电子竞技与新媒体运营这个专业，其实有很多发展方向，除了职业选手，还可以从事、数字动漫设计、运营管理、赛事策划等方向。中国电竞的发展，需要有更多有勇气的新鲜血液加入，正是对电竞抱有巨大热爱的继承者，才给中国电竞带来了新的活力与激情！所以对电竞感兴趣的**姐不要犹豫！

4、动漫专业

关于影视动漫，00后05后再熟悉不过了，我们从小到大看的动画片、好莱坞大片，无论是国漫还是国外，即便我们的口味会变，但影视动漫一直伴随我们成长，在我们生命中担当了重要的角色！《大鱼海棠》、《大圣归来》、《哪吒之魔童降世》等都可以说是国产动画**的佳作。如果你是一枚热爱动漫的**姐，那么学习5D影视动漫游戏设计师再适合不过了，毕竟将自己的兴趣爱好化身为职业是一件非常幸福的事！

5、幼师专业

“再穷不能穷教育”，中国人的观念一直对子女的教育非常重视，学前教育行业的潜力日渐凸显。在未来的十年内，要基本普及学前教育的重大难题就是幼师资源缺口大，幼师的缺口将达12万之多。而且学前教育非常适合女生，女生的善良、可爱和耐心，会更受小朋友的喜爱。学成的女生可以从事幼教、幼儿编程培训、幼儿新媒体运营、早教课程研发、儿童活动策划、短视频编辑等岗位的工作。

6、室内设计

建筑行业是许多同学热梦寐以求的行业，因为薪资高、稳定性好等特性，备受青睐。如今的建筑行业并不是传统意义上只适合男生的体力工作。VR建筑表现大师专业学成以后，可从事室内设计师、软装设计师、家具设计师、景观规划师等，有许多非常适合女生发挥无限创意与空间想象力的岗位。

7、大数据专业

如今传统企业纷纷向互联网转型，企业对大数据软件人才的需求巨大，并以每年20%左右的速度增长！工程师、程序员，可不是男生的专属！如果你对大数据或者软件开发感兴趣，女生也可以在这个行业任意遨。从新华毕业的IT女工程师数不胜数！而且她们都找到了让人羡慕的工作，成为了商务白领！如今市场对软件开发人才都是求贤若渴，就看美眉们是否能把握机会了！

8、乘务专业

中国民航业蓬勃发展，航空公司扩大产业规模。加之城市轨道交通快速发展，纵横交错的轻轨和地铁已成为是一道不可不看的城市风景，拉动社会经济发展的同时，对人才需求更是旺盛！由此，越来越多航空、地面、轨道、旅游、行政等服务岗位大量出现。女生从事高级乘务与商务行政管理相关工作，不仅能凸显自己的优雅气质，还可以锻炼自己的社交能力，在行业内资历越久越吃香，薪资也是水涨船高！

陕西职业技术学院财经学院的专业设置

旧车赚的多

关键是你对汽车知识行情的了解了

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。

汽车销售的整个过程：

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9．跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

汽车销售技巧

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

●正确的态度：

·自信（相信销售能带给别人好处）

·销售时的热忱

·乐观态度

·Open-Mindedness

·积极

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受（有人缘）

·诚恳

●产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·市场状况

·竞争产品

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

·提升销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会

·维持及扩大人际关系

·自动自发

·不断学习

●履行职务

·了解公司方针、销售目标

·做好销售计划

·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）

参加各种社团活动

参加一项公益活动

参加同学会 建立顾客档案：

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

请问在上海地区汽车销售人员（知名品牌4S店）平均的月薪

中低档轿车，底薪1000~1200元！提成300到500每辆不等

中高档轿车，底薪1500~1800元！提成500到1000不等。

中低档轿车个人每月（4S店）估计销售2~3辆，有经验点的不封顶

中高档轿车个人每月（4S店）每二月1~2辆，刚进4S店前3月做不出单

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会计电算化（文理兼收）

专业介绍： 本专业是我院设立最早的专业之一，是省级教改试点及重点专业，主要培养能从事电算化会计工作的高等技术应用型人才。该专业现有在校学生1200余名，近年来招生人数逐年递增，毕业生受到用人单位的广泛好评，不少毕业生已成为企业单位的骨干力量。拥有13名专业教师，现建有2个会计模拟实验室、3个会计电算化实验室和5个校外实习基地。特别是依托意大利政府贷款项目新建的ERP实验中心，为提高教学质量，加强实习实训活动，提高学生的技能训练提供了有力的保证。

培养目标：本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要的德、智、体、美全面发展的，具有会计核算、通用会计软件应用、报表编制和财务分析等方面的知识和能力，能从事电算化会计相关工作的高素质技能型专门人才。

开设主干课程：基础会计、财务会计、成本会计、财务管理、审计、税务会计、会计电算化、会计模拟实训、企业经营实战演练、计算机网络、Excel在财务会计中的应用等。

毕业生适应领域：本专业毕业生适应于中小型工业企业的财务工作；大中型流通企业、服务业的财会工作；部分行政事业单位的出纳、会计工作；会计师事务所、税务师事务所的业务工作；银行、证券、保险行业的出纳、会计工作；财务软件行业的项目设计、维护、营销工作以及工商企业的经济管理工作等。

会计（纳税与税务代理方向）（文理兼收）

专业介绍： 会计专业是我院于2008年新开设的专业之一，是为适应市场对熟悉税务申报、纳税筹划等税务业务，且精通会计的人才需求而设置的。该专业具有会计师资力量雄厚、实验实训资源丰富、市场人才需求量大，人才供应紧缺等优势。

培养目标：本专业培养适应现代企业制度所需要的德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和较高税收政策水平，熟练掌握会计和税收的基本理论和技能，能够从事纳税申报、税务代理、税务咨询等工作的高素质技能型专门人才。

开设主干课程：基础会计、财务会计、税法、纳税会计、财务报表分析、纳税筹划、税务检查、财经法规、经济法、税务代理实务等。

毕业生适应领域： 本专业毕业生适应于在企事业单位从事出纳、会计、报税工作，税务师事务所、会计师事务所、企业咨询公司的税务代理、代理记账、税务咨询等工作。

投资与理财（文理兼收）

专业介绍：投资与理财专业融会计学、投资学、保险学、证券理财等学科于一体的综合性应用专业，主要面向企业、证券公司、期货公司、投资公司、商业银行证券部等部门与行业，培养适应证券投资经营管理和服务一线需要的具有较高的操作技能的高等技术应用性人才。是培养未来个人理财咨询师和个人金融策划师的摇篮。该专业强调学生的投资分析与理财的实践操作能力，随着我国金融证券业的大发展，该专业的就业前景越来越好。

培养目标：本专业培养掌握投资与理财基本知识和实务操作技能，有较高的投资、证券业务操作技能和一定的理财分析能力，能从事企事业单位会计、理财和证券投资业务操作管理和服务一线工作的高素质技能型专门人才。

开设主干课程：投资学、财政与金融、管理学原理、保险原理与实务、统计学原理、基础会计、财务会计、财务管理、证券投资与管理、商业银行业务经营与管理、房地产投资、企业战略分析等。

毕业生适应领域： 本专业毕业生可以服务于金融机构，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。能从事企事业单位会计、理财和证券投资业务操作管理和服务。

金融保险（汽车保险与理赔方向）（文理兼收） 专业介绍：汽车消费的增长为我国汽车保险业提供了广阔的发展空间，中国是世界上最大最有潜力的汽车保险市场。据统计，截至2009年底，全国汽车保有量已超7169万辆，由此估算的车险市场容量将稳定在2000亿元以上。但目前从事汽车保险定损理赔的人员多为保险公估人员，不具备系统的汽车专业知识，获得认证的汽车估损师无疑将会成为各大保险公司、公估公司和汽车修理厂竞相争夺的人才。金融保险专业（汽车保险与理赔方向）是我院应市场需求于2010年及时开设的新专业，随着汽车行业的发展，该专业的发展前景广阔，人才短缺，就业形势相当不错。

培养目标： 本专业主要培养适应汽车评估与保险理赔行业管理与服务需要的，具有丰富的汽车保险专业知识、汽车投保、估损、理赔等方面的能力，既具有良好的职业道德，又具备从事保险公估的技能，掌握汽车评估与保险理赔实务操作技术工作第一线需要的高素质技能型专门人才。

开设主干课程： 汽车概论、管理概论、保险学概论、汽车构造与原理、保险经营与管理、保险法基础、基础会计、保险中介理论与实务、商务沟通与谈判、公关与礼仪、汽车保险理赔实务、汽车电子技术、汽车常用材料、汽车事故鉴定、二手车评估概论、汽车专业英语等。

毕业生适应领域： 本专业毕业生适应于在汽车售后服务、汽车贸易企业、财产保险公司、保险公估公司从事汽车保险、理赔代理业务；在汽车修理厂、4S店内从事事故车接待及估损工作；在第三方专业评估机构（保险公估行）从事车辆定损工作；在机动车定损中心、交通事故评估中心等从事车辆估损工作；从事企业及个人的车辆投保咨询及理赔代理工作。

电子商务（文理兼收） 专业介绍： 开办电子商务专业是世界经济一体化和信息技术发展的客观需要。随着经济全球化趋势的加剧，中国与其他国家经贸往来的日益频繁，熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握商务管理知识和计算机网络技能的综合性人才必然会备受重视。随着中国加入WTO，对中国高等学校的电子商务专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，同时对人才的要求会更高。在国内各大城市的人才招聘会上，电子商务专业人才都成为企业争夺的焦点。

培养目标：本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展的，具备电子商务基本理论知识，掌握电子商务技术，能在工商企业从事商务运作和管理工作的高素质技能型专门人才。

开设主干课程： 电子商务概论、电子商务与物流管理、网页制作、计算机网络基础、网站建设与管理、网络营销、电子商务案例分析、电子商务结算与支付、管理信息系统等。

毕业生适应领域：本专业毕业生适应于在大中型工业企业、商业企业、物流企业等从事电子商务、网上信息交换与业务交流、网络营销、电子订单处理、网上采购、网页制作、网站管理与维护、物流管理及相关管理工作。

国际经济与贸易（文史类）

专业介绍：国际经济与贸易专业是我院设立最早的专业之一，现有在校生近300人，近年来报考率稳中有升。随着我国加入WTO后，国内企业越来越多的参与到世界市场中去，对外贸的人才需求迅速增加，就业情况越来越好。

培养目标： 本专业培养适应我国对外经济贸易发展需要的德、智、体、美全面发展的，具备国际贸易及相关的经济、法律等方面的理论知识和较强的实践能力的，能够在外贸企业或相关行业从事外销、单证、跟单、货代等贸易业务工作的高素质技能型专门人才。

开设主干课程： 国际贸易理论与实务、国际金融结算、国际市场营销、国际商法、国际商务谈判、外贸函电、外贸英语、国际货物运输与保险、外贸电子商务、单证操作等。

毕业生适应领域：本专业毕业生适应于在外贸企业、海运及货物运输企业、商品生产和经营企业从事：外销业务工作，单证、报检、跟单、货代业务工作，贸易电子商务运作业务工作，外贸管理业务工作等。

汽车技术服务与营销（理工类）

专业介绍：开办汽车技术服务与营销专业是我国汽车产业高速发展的客观需要。改革开放三十多年来，我国汽车业发生了翻天覆地的变化，大大地缩短了与发达国家的差距，特别是近5年来，我国汽车制造业平均每年以24.5%的速度高速增长，预计到2010年我国汽车保有量将达到5600万辆。除汽车制造这一块外，对整个汽车市场来说，整车销售、金融保险、维修保养、配件供应、美容养护和汽车改装等服务这一“汽车后市场”将是一个庞大的“黄金”市场，本专业主要培养“汽车后市场”的服务人才。

培养目标：本专业培养掌握汽车构造与原理，汽车营销管理及汽车检测、维修、美容等方面的基本知识，具有汽车营销企业售后服务、汽车维修企业的维修接待和市场公关等技术与管理能力；能从事汽车市场调研、营销推广、商务谈判和4S店的营销管理及技术服务的高素质技能型专门人才。

开设主干课程：管理学概论、汽车市场营销、推销与谈判、汽车电子商务、汽车构造与维修、汽车电子控制技术、汽车检测与诊断、汽车电气设备与维修、汽车保险与理赔、汽车装饰与美容、汽车专业英语、公关与礼仪等。

毕业生适应领域：本专业毕业生适应于车辆及配件销售公司、汽车4S店、汽车维修企业、汽车租赁企业、汽车信贷保险公司、汽车生产企业及相关行业等从事现代汽车的营销、管理及技术服务工作。