5万的二手车推介_五万推荐二手车

1.FABE销售法则

2.我想买车~有问题请教~

3.除了上门代炒菜还有哪些新型行业吸引你的眼球？

1月23日正值南方小年，新年的脚步已经临近，在这个喜迎新春的日子里，由吉利商用车主办，四川南充兴达泰汽车销售有限公司承办“智慧互联，绿色商用”，吉利商用车系列产品推介会在南充顺利举行。

活动当天，吉利商用车集团副总裁林啸虎先生以及百余名南充及周边地区商用车用户欢聚一堂迎新春、叙友谊，品鉴吉利商用车系列产品带来的全新价值优势。现场斩获订单30余台，并收获大批意向客户。

吉利商用车集团云南项目组投资合作总监徐超在致辞中指出，在各方的关心支持和努力下，重卡在南充市实现了批量销售和市场突破，为吉利的商用车产品在基地所在城市突破传统三强垄断格局打下了坚实基础，同时，发挥吉利商用车集团基地所在城市优势，联合当地货源、能源、环境，依托吉利商用车三大平台，全方位推进产地销战略，为南充市场及周边区域市场客户提供全方位一站式综合运力解决方案，为客户创造价值，合作共赢，共创未来。

在展车区域，3台吉利重卡牵引车，整齐而列。吉利重卡事业部西南大区经理罗广志详细介绍了行业形势政策以及吉利重卡牵引车的优势。随着我国对环保问题愈发重视、市场排放升级的加快、治超治限越来越严等因素改变，行业对车辆的需求发生巨大变化。吉利商用车不断打造适应市场需求的产品，倾心打造出了国六标准吉利重卡牵引车。该产品技术基于欧洲重卡平台，符合欧美发达国家的技术标准，在安全性、舒适性、操控性、底盘系统、电器系统等方面都实现了全面的技术升级。另外这款重卡实现了“低速大扭矩”，有效降低了能耗。省油、舒适、性价比高，是众多重卡用户的首选。

南充兴达泰汽车销售公司董事长陈果致辞，并向客户承诺以客户为中心，解决客户购车、用车，货源、二手车置换等各环节痛点，为客户提供“0”首付垫资、分期、按揭挂靠、上户、保险代理、贷款购车等业务。同时承诺保证24小时服务，服务价格不高于其他4S店，南充兴达泰公司一定会成为大家创业致富路商的重要合作伙伴。公司依托长期合作的物流企业共同在“建材、沙石骨料物流圈”推广吉利商用车牵引车产品，共同发力南充及川东北地区牵引车市场，并承诺2022年销售不低于200台，2023年销量不低于400台，2024年不低于600台的任务目标。

为了回馈广大客户，南充兴达泰汽车销售有限公司推出了购车的钜惠政策，更是将现场气氛推向了高潮，现场客户纷纷走向签约台订车，推介会取得了圆满成功。

沧海横流，方显英雄本色。2022年对于吉利商用车的重卡市场来说，也是融合发展，转型提升，品牌协调向上发展很重要的一年，吉利商用车重卡产品发力南充市场，必将进一步扩大吉利商用车在基地城市的影响力，助力南充打造汽车千亿产业集群。

FABE销售法则

宝马3系是多少的？ 08年的好像有318的吧？ 你是318的跟A4比吗？ 如果要大气点的 推奥迪 1.8T马力足够了 吃机油这个好像不用太在意吧 奥迪的通病 不过说实话 是要在带T的 都差不多都是吃机油的 这个不用太担心 因为你保养的时候 他肯定会给你多加的 用4S店的话说 会给你个正常损耗 如果你是个马大哈平常不主意保养细节的话 或者车经常借别人的话 我还是建议你买宝马吧 保值宝马相对会比较保值点吧 不过要是买二手的 在卖 亏不了多少 至于你的15万公里要换涡轮 15万公里是什么概念 你要开几年啊 15万公里 4年够你开了吧 涡轮好像不用那么贵 外面的汽修也可以换 几千就有 3千左右吧 不用一万 个人推介 接待的话还是用下奥迪吧 奥迪A4跟3系比 是会比较大点 除非你拿A6跟5系比 那我果断推介你5系 我知道的就那么多了 如果是A4跟3系比 我觉得A4操控会比3系好点 3系 女人车

我想买车~有问题请教~

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。

优秀的销售员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但十分关键的问题。

客户心中的5个问题：

①：“我为什么要听你讲？”

——销售人员一开始就要吸引住客户。

②：“这是什么？”

——应该从产品特征方面进行解释。

③：“那又怎么样？”

④：“对我有什么好处？”

——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。

⑤：“谁这样说的？还有谁买过？”

——证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑虑。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。

你必须回答以上5个问题，才能赢得顾客的心！

01

什么是FABE销售法则

FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

F：特征

Feature：产品是什么，固有的，显而易见的，别人没有

A：优势

Advantage：产品怎么样，F发挥了什么功能

B：利益

Benefit：A能给客户带来什么好处 、利益

E：证据

Evidence：为何相信？客观、可靠、有权威、证据

FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE销售法的内涵——标准句式

因为（F-特征）……。

特点，是回答了“它是什么？”

所以（A-优势）……。

功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”

对您而言（B-利益）……。

好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”

您看（E-证据）……。

证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”

举例1：瓜子二手车居2017年二手车软件排行第一，数据显示：瓜子二手车APP月活跃度达到714.68万，是第二名人人车（月活跃度227万）的2.6倍；行业地位进一步巩固、领跑行业。

没有中间商赚差价的个人二手车网站

广告词：爪子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱，创办一年，成交量就已遥遥领先。

买卖二手车，当然上瓜子！（49个字）

爪子二手车FABE句式：

（因为）爪子二手车直卖网

（所以）没有中间商赚差价

（对于您而言）车主多卖钱，买家少花钱

（您看）创办一年，成交量就已遥遥领先

举例2：猫和鱼

Fabe

猫和鱼

Fabe解释

猫有可能的反应

F:特点

一万元

这是什么？

什么乱七八糟东西？

很多钱

要钱干嘛

A:优势

一万元可以买很多鱼

怎么样？

那又怎么样？

买鱼就是钱的作用

主人会喂我

B:好处

一万元可以买很多新鲜的鱼，你可以大吃一顿

有用吗？

知道一万块可以买很多鱼，让我吃个饱，但你为何要给我一万块？是不是假钱或你一定有坏的企图

买鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益

E:证明

你心仪已久的隔壁家小花猫（女朋友），刚刚在我这买了，现在正在享用鲜美的鱼呢

真的吗？

谁买过了？

最喜欢的人做的事，我一定相信了

小花做了，我也要立刻去做

举例3：真皮沙发的FABE销售过程简析

“先生您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的真皮沙发。”

F：“我们这款沙发是真皮的。”

A：它非常柔软

B：“您坐上去会非常舒服？”

要不你坐上来试一下。将这几句话连起来，顾客听起来会产生顺理成章的反应。

思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？

02

运用方式/FABE销售法

1、从顾客分类和顾客心理入手

恰当使用“一个中心，两个基本法”。

“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。

“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

2、3＋3＋3原则

3个提问（开放式与封闭式相结合）

“请问您购买该产品主要用来做什么？”

“请问还有什么具体要求？”

“请问您大体预算投资多少”

3个注意事项

把握时间观念（时间成本）

投其所好（喜好什么）

给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）

3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

质量

款式

价格

售后附加价值等等

03

FABE法则使用关键

一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据：产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。

04

注意事项

1.千万不要站在自己的角度去销售你的产品，消费者不可能像你一样了解产品，更不可能像你一样专业。所以，这就需要你随时把自己变成小白，站在一个小白消费者的角度去思考问题，这样才容易成交。

2.需要向消费者出示证据，因为从人脑科学的角度来看，人的大脑其实分为三个部分：新脑、间脑和旧脑。新脑负责规划，间脑负责情感，旧脑负责决策。而负责决策的旧脑，它非常以自我为中心，它需要你提供更多的证据，来证明这个产品或服务对它有利，它才能作购买决定，所以证据对成交来说非常重要。那么，我们在出示证据时，需要注意以下三点：

第一点，要与客户有关，你的证据至少要有3个以上，是同客户情况相似的内容，这样才会产生代入感。

第二点，你出示的证据，最好能包括具体的公司名称，具体的客户名字，具体的数据等，这样会让客户觉得真实可信。

第三点，在证据中，要学会使用对比，比如之前和之后的对比，危险和安全的对比，快和慢的对比，好和不好的对比，你的方案和竞争对手方案的对比，等等。

销售人员基本功：

站在客户的立场上，用客户听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍自家产品，用最短的时间打动客户！

为所有我们关心和热爱的人创造价值，解决问题。

我们也坚信保险行业越来越美好！

? -— 一路前行感恩有您 -—

除了上门代炒菜还有哪些新型行业吸引你的眼球？

10万左右的家庭用车，你必须考虑到以下几个方便：1油耗 2配件以及日后维修保养的费用是否合理 3不一定讲究性能，但质量一定要可靠 4乘坐空间是否满足你的需求，够用就好，不必太大的空间。

考虑到以上几点，我觉得比较符合你要求的车大概有以下几款：

1 福美来2代，1.6手动档基本型8.18万元起，这车很省油，百公里综合油耗大概是7L左右吧，质量很可靠，空间够用，维修保养费用合理。交购置税连保险上牌等等，所有费用加起来大概是9.2万

2东南凌帅，1.6手动，各方便与福美来差不多，价格也是8万左右，所有费用也是9万元左右

3东南蓝瑟，所以是凌帅的小该款，但造型更好看了，油耗也较凌帅低一些，9.5万左右，1.6手动，其实各方面还是与前两款差不多的，所有费用加起来大概10.7万

4塞拉图也是不错的车子，空间动力操控都很不错，10万左右的车价，所有费用大概11万多。

以上四款是比较省油的三箱车，而且质量也都不错。如果从经济角度考虑的话，可以买福美来2代和东南凌帅，但考虑到凌帅是比价老的车型了，福美来2代是新车型，所以还是首选福美来2代。至于蓝瑟和塞拉图，会贵上2万左右，作为家庭用车，够用就好，不一定非要多花这2万元的，怎么选择看你的预算了。

另外，凯越依兰特车价也都是10万左右，但质量操控不如塞拉图，而且油耗量也都比塞拉图大了不少，所以不推荐。捷达的车型太老土了，质量其实也不好，比不上福美来凌帅，只是维修保养非常非常便宜罢了。要我看，是怎么也不会买捷达的！

如果想买两箱车的话，那么10万左右可以考虑飞度，雪铁龙C2，标志206

这三款车也都是很接近的车，各方面都比较相似。飞度空间是三者中最大的，质量也很稳定，可是如果同样都拿8万多的来比，飞度只能买到1.3的排量，而后面两款都是1.6的，在动力方面，飞度落后。

依我看，这三款车都很实用，飞度的内装饰是三者中最精细的，空间也最大。而后面两款（就是C2和标志206，其实可以说是同一款车，无论发动机底盘变速箱都是一样的，就连内装饰也是差不多的，只是挂了不同的商标而已），我是觉得外型比飞度好看。怎么取舍，我觉得不好讲，具体选择那款都是对的。不过就我的观点，还是比较看中标志206的外观的。说明一下，这三款车包牌价格都在10万以内！

至于上海通用的雪佛兰，还有大众的高尔，都是两箱车，可是质量不好，所以不推荐。还有一款质量也非常好，就是一汽的威姿，不过外型不好看就是了。雨燕便宜，1.3排量的，空间也够大，包牌7-8万就够了，看你了！

总的来说：10万左右，要买三箱车的话，我会买福美来2代，10万还有找；或者多花一万，就是花11万左右的钱买蓝瑟或塞拉图。买两厢车的话，那我就选择标志206！

买车其实不需要注意什么，你就尽量要求多送点东西，比如真皮，倒车雷达，香水，椅垫，脚垫，底盘装甲，贴玻璃纸等等。不过真皮，底盘装甲和玻璃纸是比较贵的，尽量要求，至于其他的应该都可以送。新车主要是看外观是否有碰撞过，刮槎过，里面的按纽以及电路是否工作正常。其他的一般不需要注意，一般都是没问题的！

汽车保险不一定要经销商办理，你也可以叫别人办理，不过价格应该都是差不多，第一次还是叫经销商办理比较省事。注意，一般现在保险是可以打7折的。10万左右的车，保险含交强险费用是不会超过4000元的，顶多也就4000。

只要你决定了选择哪款车，那么同一款车一般来说，质量是一样的，除非是有缺陷的车，不过那是几万分之一，甚至是几百万分之一的几率了，你不必在意。

大概就这些，祝你买到称心如意的车！

首先一个就是很多人都不了解，甚至有的听都没听过的“娃娃改装师”，现在很多年轻人都有养娃娃的习惯，会精心照顾娃娃，还会为娃娃化妆、做头发造型，做漂亮的衣服等。

这种工作轻松却收入很高，甚至比教师、公务员的工资高出好几倍。而且由于是新兴职业，很多规则都尚未成熟，所以钱赚的更快，更轻松。

再有一个是家庭归纳整理师，家庭归纳整理师可以说是从家政服务演变而来的，但是家庭归纳整理师似乎更加“高大上”一些，也需要用脑力想出新的创意。

通过整理归纳，帮助主人家节省出来更多空间，收纳更加合理。工资也是相当高，工作几天，就可以达到上万元的收入，也真真让人羡慕。

新兴职业虽然收入高，但也有一定风险性，要综合考虑，比如有的工作受众群体小，仍然属于冷门工作，这些工作更适合做兼职，而不是做全职。

当然，大家有足够的兴趣，并且做好规划，还能得到家里人的支持，也是可以考虑从事的。

但还有一点需要注意，同学们找工作时千万别眼高手低，脚踏实地才是最重要的。虽然00后有很多自己的主见，但有时候想法也未必很成熟，最好也多和父母沟通沟通。