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2022年2月，原本已经沉寂许久的疫情再一起在四川成都席卷而来，随着一个又一个小区的封闭隔离，人们再次陷入了疫情的危机之下。

成都市卫健委22日通报，21日成都市新增本土确诊病例5例(其中3例系昨日通报的无症状感染者订正)，本轮疫情成都累计确诊9例本土病例。

从2019年12月疫情开始至今专家提到了?一个很重要的词“免疫力”，一个人是否健康和自身的免疫力是紧密相关的，免疫力越好代表身体也就越健康，感染疫情的风险也会相对下降，反言之，即便是疫情感染者，自身免疫力越高，治愈的可能性也就越大。

由此可见，面对疫情，最好的保护伞就是提升自己和家人的自身免疫力。免疫力是什么？免疫力是人体自身的防御机制。简而言之，就是你抗击外界“病毒”入侵和应对外界变化的能力有多强。

免疫力低下的表现

1、感冒不断

2、经常感到疲惫

3、伤口易感染

4、肠胃不好

5、易受传染体质

造成免疫力低下的原因

1、二手烟环境

2、汽车尾气、家具排放有害物质

3、经常熬夜、过度疲劳，睡眠不足

4、久坐不动，久累成疾等

5、人体自然衰老

如何提高免疫力 ？

生活调理

注意饮食：多吃些对免疫系统有所提高的食物，比如蛋白质类的牛奶，大豆，蛋等。蔬菜类的绿叶菜要多食用，适当还要多吃水果粗粮等食物。

锻炼身体：锻炼身体绝对是提高免疫力最好的方法，有效的锻炼可以促进人体内的循环和内分泌的很好调节，提高脏器功能的活力等。

医疗提升

? 自体细胞：采集人体自身的免疫细胞，经过体外培养，使免疫细胞数量成千倍的增加，再回输到体内，从而达到提高免疫力的目的。

药物提升：注射胸腺肽或是丙种球蛋白，可有效增强自己免疫力。此前也有报道，多个奔赴武汉的医疗队，在出征前都为队员注射胸腺肽用于提升免疫力，这成了这次疫情缺少特效药的情况下，提高免疫力的应急之法。

2019年底武汉发生新冠肺炎疫情以来，全国各地的医务人员组成医疗队援鄂抗疫。上图是一对来自长沙的援鄂护士夫妇在情人节互打胸腺肽针，被称为情人节最“扎心”的礼物而刷屏网络。

疫情虽然看似又卷土而来，但此刻的我们已经不再惧怕与恐慌，在加强自身免疫力提高的同时我们也需要做好全面的防护和准备。

最后希望所有人都平安，所有人都健康，新美时光一直与你同在。

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百度知道提问

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如何看待上海一业主为卖房悬赏，成交就奖励中介人员22万和苹果手机呢？

这是4C的

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，

刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

· 为红罐王老吉品牌准确定位；

· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

· 优秀的执行力，渠道控制力强；

· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元

2003年 6亿元

2004年 14.3亿元

2005年 25亿元（含盒装）

2006年 近40亿元（含盒装）

2007年 近90亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

爱心衣物捐赠活动总结

感觉上海的新闻非常怪异。上海几千上万个小区，每次新闻都是那几个。外卖员给父亲送东西网暴自杀和后面瑞士卷就是同一个小区。这次也是印象中这个仁恒滨江是著名的居家隔离，人人感染的病毒小区，病毒爱好者的乐园。

一、开始是业主自治，拒绝隔离，结果人人感染之后剩下没感染的人纷纷要求运走邻居。证明房价还有得降，业主都急成这样了，买家可不是傻子，加钱给中介和房东？这套房便宜22万和

送我iphone14我都不会买。

我猜房东可能贷款炒房遇上大熊市，现在还款压力太大，已经急疯了。不知道哪个大怨种要解盘。要记住，天上不会掉馅饼，事出反常必有妖。得了便宜还卖乖，仿佛在说，你看我多善良，知道你们中介辛苦，所以给你们一些丰厚的额外奖

励。反正饼我已经给你画好了咬不咬得动就看你牙口好不好了。好家伙，这是在悬赏卖房买房？

不是，这是在悬赏找冤大头啊！

报道里有说的，根据上海中原地产数据，今年前8个月，联洋国际社区的二手房成交量相比去年减少65.8%。供大于需，对应的就是价值下降，那么常规的操作是降价促销，给需求方让利以促成交易。

但是这个业主不一样，本就供大于需的市场，他还急着卖可他宁愿给中介加码原价售出，也不给需求方让利。已经不值这个价了还要原价找买家这不是找冤大头是什么，可以预见的中介为了获得这丰厚的悬赏，各种手段纷至沓来。希望这事闹得越来越大，最好买主们都知道的好。

二、真就是不管业主中介，都使劲的在羊身上薅呗！然而买主们也没那么傻，只有他们觉得值才可能买，也就是说光激励中介是不够的。

业主中介是不是双赢还不知道，但iPhone 14 Pro Max确实成功白嫖一大波广告了。我觉得是iPhone 14 ProMax 512GB手机在蹭豪宅的流量，

这业主一看就只学一个皮毛，结果还被外界当成新闻。

这种卖房子方法N年前都有，

还有如果卖高价，一定比例给二手房中介返点购物卡或者黄金。

假设这套房子正常成交价大约价格在1000万，

中介卖了1050万，给中介15万左右购物卡或者黄金。

为什么不给现金？

因为大型连锁中介严禁私自中介收客户现金，这是红线，要被开的。

还跑到群里发消息，那个厉害中介会做这个事情？

我被公司开?

中介是要赚钱，但他们不是这个玩法。

1线二手房好中介在北上，50万年薪起步。

这个业主玩有点砸了，还把他们小区价格砸下来了

我是啊讲房子，

一个真诚的人，

一个宁肯自己不拿佣金，也告诉你2018年除非刚需不行，不要买武汉的房子，

希望我们都有一个家，大家财源滚滚。

三、这几天上海一则业主群发的售房通知在网络流传，这位业主表示，自己从9月22日开始出售

一套总价2250万元的房子，并额外给顺利成交的经纪人重金奖励。

“我知道的，中介门店都收到群发消息了，”9月25日，记者辗转联系了解到，

该套房产位于上海市浦东新区联洋国际社区的仁恒河滨城小区。附近一家中介门店的工作人员称，

业主着急置换去买新房，所以抛出了高额奖金，近几天热度很高。

上海中原地产数据显示，今年前8个月，联洋国际社区的二手房成交量相比去年减少65.8%。一位从

事豪宅市场交易的人士向记者表示，最近二手房的挂牌量增加，逐渐偏向买方市场，因此业主才会

想出这种激励方式来卖房，至于挂牌价高低，他认为是羊毛出在羊身上。

联洋国际社区位于上海世纪公园北面，距离陆家嘴仅约5公里，是浦东内环内的标志性区域之一。区域内除了仁恒河滨城，还有华丽家族花园、联洋年华和御翠园等优质住宅社区，证大大拇指广场和进才实验小学等商业和学区资源配套齐全。

四、按照目前上海二手房中介门店的收费规则，买家和卖家分别收取2%、1%的交易佣金。上述中介人

士笑称，业主提出在此基础上额外增加总价1%的奖金，这个措施是比较有吸引力的。在这种奖金激

励下，大家都会积极推荐这套房源，看房量一增多他卖房的时候也就有选择空间了。根据周边多家中介门店提供的消息，该套待售房源来自仁恒河滨城三期，户型是136平方米，房产

证不满5年，对外报价是2230万元含价值100万元的产权车位，均价16.54万元平方米。三期为小区当时最后一批房源楼龄较新。 在三期136平方米的户型里，这个报价其实是比较高的最终能不能成交还不好说。另一家中介门店的店长表示。这个现象说明，官网的交易平台的使用还不够普及，业主与客户间的对接渠道还没建立。

2021年10月26日，上海正式对外宣布：正式上线开通二手房自助交易网上签订合同 服务。

平台需要发挥其作用，需要更多的管理及推动。怎么让更多业主和客户愿意上这个平台放盘看盘，习惯使用这个自主交易平台有将信息渠道打通了业主的获客成本及客户的购买成本，才可能降低。

否则还是掐在渠道手中的话，不加价是很难看到明显效果的。觉得凡是都有一个线。

如果说大城市的老破小刚需房，真的房价大跌，那么刚开始也许对改善房、次新房影响不是很大，但只要时间一久，那么影响就肯定会有的。觉得大家买房，不用非要纠结城市、房子类型，只要把城市房价之间的比例，还有不同房子之

间的比例应该还是可以算出来房价是不是在相对的高点。

假劣口罩是用什么材质做的？

爱心衣物捐赠活动总结（精选5篇）

　不经意间，一个难忘的活动结束了，想必你会开拓了视野，你会有什么样的总结呢？可是怎样写活动总结才能出彩呢？以下是我为大家收集的爱心衣物捐赠活动总结（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

爱心衣物捐赠活动总结1

　为了弘扬扶贫济困、团结友善、和谐健康、互帮互助、奉献爱心的博爱精神，倡导助人为乐、无私奉献的社会风尚，我校旅游系青协举行了一场募捐活动。本次活动主要地点在我校2栋公寓门口，主要以捐书、捐款的形式举办，所得物资均捐赠给贫困地区的儿童，满足他们对知识的憧憬与渴望，激起他们爱书热情，为和谐社会贡献一份力量!本次活动取得圆满成功，得到总慈善机构的表彰，下面把此次活动工作总结如下：

　 一.前期工作

　(一)12月4日，本次活动负责人参加了武汉理工大“爱心慈善捐赠活动”交流会。会议上交流了彼此的青年志愿者心得，取得了活动的各项具体联络方式，筹备了必要的文件信息，为顺利开展此次活动垫下了坚实的基础。

　(二)12月5日，宣传部不惜利用休息时间，紧张地完成了数份宣传海报，其他干事也积极帮忙。

　 二.中期工作

　12月7至9日，为期三日的捐赠活动正式开展。

　(一)组织部根据各干事的课程时间表，合理安排工作人员和时间，轮流值班;

　(二)每日工作人员提前布置现场，做好准备工作;

　(三)指定工作人员各尽其责，完成登记记载，清点书籍和筹集善款工作，并积极主动宣传、号召师生参与其中;

　(四)当日工作结束后，要及时拆除工作设备，整理当天物资，取回海报存储于办公室。

　(五)12月8日晚，各干事完成各自“扫楼”工作。对责任区进行逐个宣传捐书活动，收集书籍，过后齐交于办公室。

　 三.后期工作

　(一)12月10日，活动负责人与部分干事将不适宜儿童观看的书籍与书店交换，并捐出。

　(二)12月12日，活动负责人代表武汉民政职业学院青协参加了“爱心慈善捐献活动”表彰大会。我院旅游系青协荣获由湖北慈善总会和东风本田汽车公司赠送的锦旗一面。

　 四.活动经验与教训

　(一)要树立“积极主动工作”的思想态度，并非一味等待事情下达才去工作的概念;

　(二)要养成做事考虑周全，善始善终的好习惯，这样才能成就一番事业;

　(三)做人要自信，做事更要有勇气，有信心，不能遇上一点挫折就萎缩。

　通过这次活动，不仅进一步发扬了我们当代大学生奉献友爱互助的优良传统美德，以及心系社会无私奉献的精神，倡导用一颗感恩的心去回报社会帮助那些需要帮助的人。而且使广大师生员工的思想品德和精神面貌焕然一新，学校的学风进一步浓厚、教风进一步淳朴、校风进一步升华，整个学校呈现出人人讲奉献，人人乐奉献，团结互助，奋发向上的景象。相信在今后的学习生活中，大家会把爱心奉献在每一个需要我们的地方，会将献爱心送知识活动作为一种生活常态进行下去，成为一种美德继续下去。也祝愿旅游系青协能持续发扬志愿者精神，把志愿者协会扩大到另一个层次，更全面的为学校，为贫困地区，为广大人民奉献一份力量!

爱心衣物捐赠活动总结2

　我义工团受武汉大学学生的启发，开展了这次“捐出一份爱心，收获一份快乐”的军服回收活动。早在9月18日我义工团组织部某部长在网上看到了武汉大学的学生将新生军训后的军服进行了统一的回收，而且全部捐赠给了当地的农民工一事。觉得非常有意义与实用性。就马上与番禺义工方面联系，看看我们也能不能搞一个这个活动。但是番禺义工第一时间给来的答复是番禺没有较大的农民工的集中地所以派发工作很艰巨。但是方老师也立马想到了一个主意：将之派发来贫困山区的学校。但是必须先得联系好学校才能回收。经过去天的等待，我们等来了方老师回馈的消息，我们可以搞了。前提我们要能收到几百套以上，当时这个消息转来，我们都是有点纳闷了。几百套，无三不成几，这么大的工程我们做得来吗？也向师兄师姐请教，但得到的消息却不是肯定的回复。因为我们，刚换了届，会员还没有招，我们的人手很成问题。其次就是存放问题，我们回收这么多的军服我们应该存放在哪？宿舍肯定是不行的了，不过后来方老师说他们可以派车过来拉走。还有就是消毒，包装问题。这些问题都是很重要的，我们必须解决。后来也是和番禺义工商量才得到的解决方法。几经犹豫，我们终于敲定了板，再难也要做，而且要搞得有声有色的。于9月23上交了策划书，本想着在10月8日搞的，但是社团招新展因创文而推到了9月28、29两天，再加上台风的影响。我们的活动必须推迟了，就推到了10月9日。因为我们之前招了一部分的会员，所以我们也招了10个会员过来帮忙，所以人手方面的困难已解决了。再加之他们都非常的给力，很勤快。所以我们在10月9日的时候工作进展得很顺利。

　但是我们在10月9日上午之前也都还在担心能不能回收得够计划中的三百套。因为在下午2：30之前西区摊位我们只收了40套军服，与我们的计划中的'三百套相差甚远。以为这次的活动肯定很难搞，完成不了番禺义工那边交过来的任务了。到了下午4：30，拿下来捐的人飞速增多了。几个师妹是负责捆绑的，还没有一分钟就有一捆了（十套一捆）。眼看着军服在身旁越来越多了，而且摊位前捐赠的同学都排成了长队，场面很火爆。大家都越做越起劲了。到了晚上7点多方老师来拉走的时候，单是西区就有500套了，比预想中的多了非常多。根据当晚很粗略的统计单单军服我们就回收了1160套。比原计划中的多出了3.87倍，方老师同时也给予了我们很大的肯定。

　通过这个活动，我相信不仅仅是我们的会员会儿从中更加深入认识我义工团。而同时全校师生也在该活动中获得了一个很重要的教育——节俭。

　通过这次活动各位同学把军服捐献出来，捐献给有需要的人们，使军服得到再次利用，使资源不会浪费，又加强了对新生的思想教育。进一步弘扬了新一代学生的志愿者精神，提高同学们的义务服务意识，帮助山区贫困学校等弱势群体。另外，2017级也有部分学生的军服处于闲置状态，将其捐献出来也可使军服得到更好的利用。

爱心衣物捐赠活动总结3

　我校发起一场为贫困地区捐赠旧衣的活动。短短几天时间就收到各式衣服数百件，鞋子数十双。全校师生的热心不禁感动了我们，当那些贫困地区的人们收到这些衣物时，也会感到其中蕴含的金科学子厚厚的爱。

　活动开始前，我们做了大量的准备工作；如出海报，打印宣传单，到各班进行宣传动员。并制定了详细的人员值班安排表。

　活动的第一天，就有很多同学拎着大包小包的衣服到我们的捐赠地点，其热情大大出乎我们的意料。有些路过的同学见到我们的捐赠点后，主动过来咨询捐赠的各项事宜。

　为了能表示我们对捐赠者的感谢，我们做了专门的捐赠名单，但仍有很多同学却在放下衣物后匆匆离开，不肯留下名字，这些都令我们很感动。有些住在学校的教职工家属得知我们的捐赠活动后也纷纷从家中整理出来了很多衣物委托我们送到那些更需要它们的人得手中。当我们提出为他们拍张照片留下纪念时，他们纷纷笑着摆着手快速离开，留在我们相机中的只有一个个匆匆的背影。当第一天的活动结束时，我们的捐助点堆满了同学们捐来的各色衣物。

　活动的第二天，我们以为不会有太多的人来捐赠了，但大大出乎我们意料的是，当第二天的活动结束时，捐赠点仍旧堆满了各式各样的衣物。原来很多第一天过来咨询的同学回去后纷纷从自己的衣柜中整理出了很多衣物，以便第二天能够交到我们的手中。

　活动的第三天，第四天情况依旧如第一天一样，每次活动结束时

　我们总是会被一大堆衣服所“包围”。

　当活动结束时，我们用来放置捐赠衣物的地方已经被大大小小的包所塞满。

　5月4日晚，我们青协的成员开始整理捐赠的衣物。更令我们感动的是，同学们捐赠的衣物大多数都是干净整齐的，有的甚至还没有撕去商标。经过十几位社员两小时忙碌的整理，我们共整理出各式衣物七百余件，五十余双，共用掉大型整理袋12个。

　5月13日，我们又组织数十名同学将这些包送到位于尧化门的捐赠站。虽然每个包都重达几十斤，但想到这些衣物会给那些贫困灾区的人民带去一份温暖时，我们都充满了干劲。

　虽然这次爱心捐赠活动圆满结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。

　这次募捐活动使爱的含义向着更宽广的方向伸延，提升了良好的校风，师生们助人为乐的行为是构建和谐社会，实践雷锋精神的具体体现，也从一个侧面反映了同学们整体价值观和道德水准达到了一个新的高度，在不闻不管和共同面对之间，我们选择了共同面对，共同面对生活的不幸和生命的脆弱，在情感的多棱镜中，依然保存着人间关爱！

　在市场经济占主导地位的今天，我们的社会有这样那样的不如意：比如说物欲横流、比如说人与人之间关系冷漠，但是这些不良风气都不应该进入我们这圣洁的校园。我们的校园从来都不缺乏热情、激情和充溢天地之间的爱。谁说我们的校园里没有爱，从汶川大地震，到上次为敬老院为老人们服务，再到这次为贫困地区募捐衣物，我们的校园从来都没有缺少过的爱的接力，一次又一次的无私援助让许许多多相识的、不相识的人得到了援助。“赠人玫瑰手有余香”这个朴素的道理带给我们的是一次又一次的感动，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。希望我们每一位同学都能常常怀着一颗的感恩的心去做人、做事，这样我们的世界就会越来越美好，我们的生活也会因为我们的奉献变得更加灿烂耀眼。

　本次活动折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的美好明天添光加彩！

爱心衣物捐赠活动总结4

　红会在xx市红十字会及学校团委的大力支持下，于5月29-31日三天时间，在学校二食堂和五栋宿舍楼之间举行了，红会全国爱眼日暨旧衣捐赠活动，活动致力于让在校大学生树立起爱护眼睛，爱护心灵之窗，并且捐赠出自己不需要的旧衣物来帮助他人。

　三天活动下来，活动成果丰硕，珍视明护眼滴眼液共计发放1000余瓶，爱眼小知识册子发放800多张，真正做到不为做活动而做活动，尽力做到真正让同学们可以接受，并且真正对同学们生活学习有促进作用。三天时间参与捐赠旧衣长医学子350余人，共捐助旧衣物2500余件，装满了50多个大袋子，学校教职工及外籍留学生纷纷捐出旧衣物支持活动，在捐助的旧衣物中大部分都是叠放整齐，整洁靓丽的衣服，这些方面更体现出了长医学子为他人着想的优秀品质，在6月1日xx市红十字会前来长医接收旧衣物捐赠时，受到了xx市红十字会领导的赞扬。

　此次活动的优点：

　1：做到真正的服务于同学们，为同学们着想，做出对同学们生活学习有益的活动。

　2：解决即将毕业学长学姐旧衣物无法处理问题，转让二手没人要，扔了又污染学校环境，这次活动做到了一举多得。

　3：红会第一次做全国爱眼日活动，虽然提早很多，不过这次活动感觉到在校大学生对如何爱护自己的眼睛所知甚少，护眼滴眼液更是极少用到，此次活动在本校大力宣传了爱眼知识。

　此次活动的不足：

　1：活动动员不足，许多同学不知道此次活动，影响面不够。

　2：活动形式过于单调，只是捐旧衣物和发滴眼液。

　3：宣传力度不够，并未完全阐述此次活动意义。

　4：部分干事及部长，临近换届积极性不足，消极怠工。

　经验总结：

　1：不拘泥于单纯的传统宣传，多方位的通过各个方面来宣传。

　2：宣传活动时间一定要提前一星期左右。

　3：活动单调不是活动不好，是许多干部思想传统，不敢创新，许多同学闲置都非常多，卖了没人要，扔了又可惜，可以从这些方面着手，做到位同学们着想，收上来的东西经过分类，可以利用的可以捐助，不可利用的就送往回收站。

　4：奖惩分明，消极怠工态度不认真的，该罚就罚，做得好的认真负责的，该奖就奖，只有这样才能树立起红会的工作风气，以后更应该坚持。

爱心衣物捐赠活动总结5

　暖去寒来，你我都在增添厚衣物抵御又一个严冬的到来，可在韶关、揭阳、广西等贫困地区，一些孤寡老人、一些贫苦家庭的孩子，却感受不到暖意，仍用无助恐惧的眼光等待凉风暗日?冬季，他们是最需帮助的人！

　我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去消除他们的贫穷。但是，作为充满爱心的人们，我们一定能尽自己的力量去做点什么。也许我们的收入并不高，也许我们没有过多的存款，我们不能一次让所有的孩子都过上幸福的生活，相比起那些慈善家，我们所能捐赠的是有限的，可是我们的爱心却是一样的真诚。涓涓细流汇成大海！

　“冬至送温暖，捐衣献爱心”，您的爱将温暖远方的他们!打开您的衣柜，看看有多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服被您置于箱底不再穿着，却又弃之不舍。现在，它们终于有了用武之地。来吧，用这些衣物，去温暖那寒风中一个个颤抖的身影！让我们行动起来，用我们的热情，让这个冬天充满温暖！区区旧衣，仁爱不尽！或许您捐出的一件衣服，不足以让一户贫困人家，摆脱贫困的艰辛与无奈，但您弥足珍贵的爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人，感受到一个素不相识的人带来的温暖与祝福；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美好的心灵；一定能激励我们更努力地凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同构建一个爱心家园！赠人玫瑰，手留余香。

　我们的温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达。在此，我们向全校师生发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心！这个冬天，因为有爱，不再寒冷！我们真诚邀请充满爱心的您，与大家一同携手，给予韶关、揭阳、广西河池等贫困地区的群众一份关注、一份真情。让我们从捐赠衣物做起，捐赠一件衣服，奉献一份关爱。

　有关捐赠活动注意事项如下：

　此次活动主要以募集御寒衣物为主，旧衣物要求八成新以上，整洁干净、无破损，内衣物、旧袜、传染病人的衣物和其它杂物不予接收。捐赠以班级为单位，以自愿为原则。所捐衣物以年级为单位，并于10月30日前上交中学政教处！爱心是一股清流，荡涤着世间的尘埃；爱心是一片阳光，扫除了心底的阴霾；爱心是一股暖流，温遍了人们的心怀；亲爱的朋友们，请伸出你的援助之手，奉献你的真诚爱心，让关爱充满社会，让温情的阳光洒遍水霖学校的每一个角落吧。

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北京必去的十大景点

世上有两样东西不能直视，一是太阳，二是人心。?生死之间，利益之前，最不可低估的就是人性的恶。刚刚，大批假口罩被媒体曝光！那么假劣口罩是用什么材料做的呢？

第一种假劣口罩，这种伪劣口罩很薄，有很多孔隙，用手一扯就容易撕裂，很难起到防控作用，增加了被疫情感染的风险。主要是由无纺布和滤棉简单制作而成，未经消毒，且不具备防护功能。生产口罩的车间，没有任何的消毒杀菌设备，更没有符合生产口罩的环境，有的只是徒手包装口罩的员工。更让人无法接受的是，这些黑作坊生产的三无产品的口罩，竟然堂而皇之的运往，本次疫情最为严重的灾区--武汉！看着这乱作一团的车间，我不忍想象，这背后又有多少人因此而受到伤害。第二种二手口罩，同样身处疫区的我，非常能理解大家「一罩难求」的心情。「我太难了，药店没货了，网上买不到，连医院都缺！没想到在我刷朋友圈的时候，居然看到有个人在卖口罩！而且居然还很便宜，N95口罩居然只要10块钱一个，赶紧买啊！」这时候千万小心！部分二手回收来的口罩，已经以多种形式开始售卖，都是个人售卖，没有办法追溯货源。最让人可怕的是，万一这些口罩来源于新冠状肺炎的患者，那么这将直接传染到我们身上！我观察到竟然还有人再收这种二手口罩！这简直就是发国难财的?人血馒头?！

在这个乱象丛生的世界，我只能贡献自己微薄的力量，希望少数派的读者朋友们也能参与其中，在更好保护自己和家人的同时，揭露那些发国难财、令人作呕的丑恶行为。

这个我知道！我和朋友曾经去北京旅游的时候，收集了北京一些必去的景点资料。现在我把北京十大必去景点的资料分享给需要的小伙伴们~

1、天坛

简介

天坛是明、清两朝皇帝祭天、求雨和祈祷丰年的专用祭坛，分为内坛、外坛两部分，主要有祈年殿、皇乾殿等。

除了观赏各殿堂的精巧建筑，回音壁、三音石等奇巧的设计也一样令人慨叹古人的智慧。

游览一般南门进北门（或东门）出，依次参观圜丘、皇穹宇、丹陛桥、祈年殿和皇乾殿后离开。

每年4月左右，天坛里二月兰铺天接地，足不出城就可领略到浓郁的郊野氛围。

电话

010-67028866;010-67012483

用时参考

3小时以上

交通

公交

天坛南门：乘坐336路、53路、62路、958路、122路、141路至天坛南门站下车；

天坛西门：乘坐120路、141路、20路、2路、36路、53路至天坛西门站下车；

天坛北门：乘坐106路、110路、34路、35路、36路至天坛北门下车；

天坛东门：乘坐116路、128路、39路、41路、43路、6路至法华寺站下车。

地铁

乘坐地铁5号线至天坛东门站，出A口

乘坐地铁8号线至天桥站下车，出C口

门票

旺季门票:成人票15人民币/优惠票7.5人民币；旺季联票:成人票34人民币/优惠票17人民币 (4月1日-10月31日 周二-周日)

tips:

联票含门票、祈年殿、圜丘、回音壁；

北神厨、北宰牲亭、斋宫门票：凭本人身份证在相应门票兑换处换票进入。

优待政策：

儿童：儿童身高1.2米以下，免费；6岁（不含6岁）-18周岁（含18周岁）未成年人凭有效证件，优惠票

老人：60周岁以上老年人凭老年优待卡或相关证件，免费

学生：全日制大学本科及以下学历学生凭有效证件，优惠票

残疾人：持残疾人证，免费

军人：军人或武警官兵（含退休、残疾军人）凭有效证件，免费

伤残军人：持革命伤残军人证的伤残军人，免费

低保人员：持有社会保障金领取证的人员，优惠票

开放时间

06:00-22:00；停止入场时间:21:00 (4月1日-10月31日 周二-周日)

06:30-22:00；停止入场时间:21:00 (11月1日-次年3月31日 周一-周日)

tips:

景点周一关闭，法定节假日除外

具体开放时间以景区为准

景点位置

北京市东城区天坛东里甲1号

2、北京798艺术区

简介

798艺术区位于北京朝阳区酒仙桥街道大山子地区，故又称大山子艺术区，原为原国营798厂等电子工业的老厂区所在地。

798艺术区因其包豪斯式的厂房风格受到众多艺术家的青睐，也就有了闲置厂房与现代艺术的结合，是北京的艺术集散地。

这里形成了集画廊、文化公司、酒吧、店铺于一体的多元文化空间，艺术气息浓厚，常年有各种展览在此举办。

电话

010-59789114

用时参考

3小时以上

交通

公交：乘坐403/418/593/851/854路至大山子路口南站下车，步行约461米即可到达。

门票

免费

tips:

个别展馆单独收费。

*以上信息仅供参考，请以景区当日实际披露为准。

开放时间

全天 (1月1日-12月31日 周一-周日)

景点位置

北京市朝阳区东北部酒仙桥718大院内

3、北海公园

简介

北海公园位于北京城的中心，是中国现存历史上建园最早、保存最完整、文化沉积最深厚的古典皇家园林。

公园以北海为中心，分为“北岸景区”“东岸景区”“琼岛景区”和“团城景区”四大区域。

广阔的水域在北京极为少见，傍晚是划船游园的最好时候，可以观赏皇朝建筑，坐在湖畔与身边的老人聊聊京城皇家野史。

东岸濠濮间、画舫斋、蚕坛等几组庭院式园中之园，掩映在苍松翠柏之中，既充满天然之趣，又有江南私家园林的神韵。

北岸自东向西有静心斋、西天梵境、澄观堂、九龙壁、阐福寺和极乐世界，五龙亭沿湖点缀，与自然山水巧妙地融为一体，一幅不露人工痕迹、宛若天成的山水画卷。

北海公园内有燕京八景之一“琼岛春阴”，4月将迎来最佳欣赏时机。花木含苞，山石俏丽，景观极为动人。

电话

010-031102,010-033225

用时参考

1-3小时

交通

北门：乘13/42/107/111/118/612/701路至北海公园北门站下车，乘地铁6号线至北海北站下车；

东门：乘5路至西板桥站下车；

南门、西南门：乘5/101/103/109/124/128/专1/专2路至北海站下车。

门票

旺季:全价门票10人民币/优惠门票5人民币/全价联票20人民币/优惠联票10人民币 (4月1日-10月31日 周一-周日)

开放时间

06:30-20:00；停止入场时间:19:30 (11月01日-次年03月31日 周一-周日)

06:00-21:00；停止入场时间:20:30 (04月01日-10月31日 周一-周日)

tips:

园中园及小庭院开放时间：

旺季：4月1日-10月31日 8:00--18:00（17:30 停止进入）

淡季：11月1日-3月31日 8:30--17:00（16:30 停止进入）；

园中园景点除团城外，其他逢周一关闭（法定节假日除外）。

景点位置

北京市西城区文津街1号

4、什刹海

简介

什刹海也叫“十刹海”，因四周原有十座佛寺而得名，静谧湖景、名人故居、王府等古迹散落其中。

古典与现代相容，传统与前卫契合，自然景观与人文胜迹辉映的老北京景区

其中最著名的当属恭王府，这里曾是清朝贪官和珅的府邸，府中的“镇宅之宝”是康熙御笔福字碑。

什刹海酒吧街相当热闹，很多明星成名前都曾在这里驻唱，比较出名的酒吧有胡同写意、甲丁坊等。

若有兴趣，蜂蜂们可以拐到烟袋斜街寻访大清邮局，在邮局敲几个精美的邮戳作纪念。

电话

010-66162868

用时参考

1-3小时

交通

公交：

乘坐5/135路公交车至德内甘水桥公交站，步行约369米即可到达

地铁：

乘坐地铁8号线至什刹海地铁站，步行约1.2公里即可到达

门票

免费

tips:

具体详情请咨询景区

开放时间

全天 (1月1日-12月31日 周一-周日)

景点位置

北京市西城区前海西街

5、八达岭长城

简介

被称为“天下九塞”之一，是明长城景色中的精华，海拔高达1015米左右，也是居庸关的前哨。

分为南长城和北长城两部分，南长城有7处敌楼，游客相对较少，北长城有12处敌楼，比较难爬。

是游览北京的必到之处，尼克松、撒切尔夫人等三百多位世界知名人士曾登上长城。

是5A级景区，被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》，热度仅次于天安门广场。

用时参考

3小时以上

交通

乘坐877路/879路/公交旅游八达岭专线至八达岭长城公交站下车，步行约400米即可到达。

门票

旺季:成人票40人民币/优惠票20人民币 (4月1日-10月31日 周一-周日)

淡季:成人票35人民币/优惠票17.5人民币 (11月1日-次年3月31日 周一-周日)

半票:（1）18周岁（含）-25周岁（含）全日制大学本科及以下学历（不含成教），凭有效证件。

备注：以上门票价格政策仅限于长城门票，不含索道、滑车以及景区内其他交通工具。

免票:（1）未满18周岁未成年人，凭有效证件。

（2）残疾人（含军残），凭有效残疾人证或军人残疾证。

（3）现役军人，凭有效证件（军人保障卡不作为有效证件）。

（4）60周岁（含）以上老人，凭有效证件。

（5）消防救援人员，凭有效证件。

备注：以上门票价格政策仅限于长城门票，不含索道、滑车以及景区内其他交通工具。

tips:

*以上信息仅供参考，具体请以景区当日实际披露为准。

开放时间

06:30-16:30 (04月01日-10月31日 周一-周日)

06:30-16:30 (11月01日-次年03月31日 周一-周日)

景点位置

北京市延庆区G6京藏高速58号出口

6、恭王府

简介

恭王府是我国保存最为完整的王府建筑群，拥有各式建筑群落30多处，布局讲究，气派非凡。

原本是和珅的府邸，历经了清王朝由鼎盛至衰亡的历史进程，故有“一座恭王府，半部清代史”的说法。

整体分为府邸和花园两部分，西洋门、大戏楼和后罩楼是恭王府内的“三绝”，一定不要错过。

秘云洞也非常值得一看，里面摆放着和珅从宫中偷出的康熙御笔“福”字碑。

电话

010-83288149

用时参考

1-3小时

交通

公交：

乘3/4/13/42/107/111/118/612路/观光3线至北海北门站下车，步行约580米即可到达；

地铁：

乘坐6号线至北海北站下车，B东北口出，沿三座桥胡同步行约200米即可到达；或沿龙头井街步行约300米即可到达。

门票

成人票:40人民币 (1月1日-12月31日 周二-周日)

半票:1、60周岁及以上老年人凭身份证；

2、现役军人凭有效证件；

3、7周岁至18周岁未成年人凭身份证件

4、全日制大学本科及以下学历学生凭学生证件。

免票:1、6周岁及以下或身高1.2米以下儿童；

2、离休干部凭离休证；

3、残疾人凭残疾证。

开放时间

不对外开放 (2023年01月01日-次年2023年07月23日,2023年09月01日-次年2023年12月31日 周一)08:30-17:00；停止入场时间:16:10 (2023年01月01日-次年2023年07月23日,2023年09月01日-次年2023年12月31日 周二-周日)不对外开放 (2023年01月01日-次年2023年07月23日,2023年09月01日-次年2023年12月31日 周一)

不对外开放 (2023年07月24日-次年2023年08月31日 周一)08:00-17:00；停止入场时间:16:10 (2023年07月24日-次年2023年08月31日 周二-周日)

tips:

除法定节假日外，全年实行周一全天闭馆。

景点位置

北京市西城区前海西街17号

7、颐和园

简介

颐和园坐落于北京西郊，是中国古典园林之首，1998年12月2日被列入《世界遗产名录》。

由万寿山和昆明湖组成，全园以西山群峰为背景，建筑群与山湖形势融为一体，景色变幻无穷。

全园分3个区域，分别为以仁寿殿为中心的政治活动区；以玉澜堂、乐寿堂为主体的帝后生活区；以万寿山和昆明湖组成的风景旅游区。

在颐和园的长廊间，有一片梦幻小众紫色“瀑布”，细细的藤蔓上挂满了盛开的紫色花朵，显得浪漫又迷人。

电话

010-62881144

用时参考

3小时以上

交通

1、到达西宫门：乘469、539路在颐和园西门站下，步行可达；

2、到达北宫门：乘地铁4号线北宫门站D口出，或乘303路、332路、346路、384路、394路、563路在颐和园北宫门站下，步行可达；

3、到达东宫门：乘地铁4号线西苑站C1/C2口出，或乘303路、332路、346路、584路、夜8路在颐和园站下，步行可达；

4、到达新建宫门：乘374路、437路、74路在颐和园新建宫门站下，步行可达。

门票

旺季:颐和园门票30人民币/颐和园优惠门票15人民币 (04月01日-10月31日 周一-周日)

免票:1、对6周岁（含6周岁）以下或身高1.2米（含1.2米）以下的儿童实行免票；

2、持本人“北京通—养老助残卡”游客刷卡入园；

3、60周岁及以上外省市游客凭身份证验证入园；

4、60周岁及以上持有外国人永久居留身份证游客，凭有效证件验证入园；

5、60周岁及以上外籍游客凭本人护照验证入园；

6、残疾人凭有效证件验证入园；

7、现役军人、武警官兵、消防救援人员及退休军人凭有效证件入园。

tips:

优惠票类：

1.对6周岁（不含6周岁）-18周岁（含18周岁）未成年人、全日制大学本科及以下学历学生，凭有效身份证或学生证可购买优惠票。香港、澳门、台湾等入境游青少年凭《港澳居民来往内地通行证》、《台湾居民来往大陆通行证》或学生证件等有效身份证明，均可办理购票入园手续，可购买优惠票；

2.对6周岁（不含6周岁）-18周岁（含18周岁），持有外国人永久居留身份证的未成年人、全日制大学本科及以下学历学生，凭有效证件或学生证可购买优惠票；

3.持有社会保障金领取证的人员凭有效证件可购买优惠票；

节日及其他优惠减免

1.妇女节、青年节当天，对持有单位介绍信集体游园的可购买优惠票；

2.“六一”国际儿童节当天，儿童免票入园。集体游园的儿童和小学生，其带队老师不超过所带儿童10%的，亦可免票入园；

3.大、中、小学学生集体参观爱国主义教育基地（耕织图水操学堂、益寿堂），实行预约免票政策；

4.导游带团来园必须凭国家核发的正式导游证、旅行社行程单、派遣单方可免费入园。无证导游或证件不符合者，一律购票入园。

*以上信息仅供参考，请以景区当日实际披露为准。

开放时间

06:00-20:00(全天)；停止入场时间:19:00 (11月01日-次年03月31日 周一-周日)06:30-19:00(全天)；停止入场时间:18:00 (11月01日-次年03月31日 周一-周日)

tips:

补充说明：:三八妇女节、五四青年节当天，对持有单位介绍信集体游园的可购买优惠票

“六一”国际儿童节当天，免费对少年儿童（学龄前至小学生）开放。集体游园每10名学生、儿童可免1名带队老师的入园门票，对每一名学龄前儿童可免费接待一名家长或监护人

景点位置

北京市海淀区新建宫门路19号

8、慕田峪长城

简介

位于怀柔区境内，是北京新十六景之一，西接居庸关长城，东连古北口。

全长约5400米，是中国目前最长的长城，开放段长城约2250米，正关台三座敌楼并矗，十分罕见。

著名的长城景观箭扣、牛角边、鹰飞倒仰等位于慕田峪长城西端，是万里长城的精华所在。

英国前首相梅杰，美国前总统克林顿等多位外国首脑都曾到慕田峪游览。

电话

010-61626876;010-61626022

用时参考

3小时以上

交通

公交线路：

东直门换成大厅乘坐916快到怀柔北大街换成公交车H23路、H24路、H35路、H36路到慕田峪环岛站下，步行可达。

乘坐景区专线车直达

门票

普通门票:成人票40人民币/学生/老人/军人票20人民币；摆渡车票:往返15人民币/单程10人民币；缆车车票:往返140人民币/单程100人民币 (1月1日-12月31日 周一-周日)

免票:（1）6周岁（含6周岁）以下或身高1.2米（含1.2米）以下的儿童可免费进入景区（需要有责任能力的成年人陪护入园）。缆车、摆渡车1.2米（含1.2米）以下儿童免票。

（2）持北京通-养老助残卡、民政优待卡及有效证件的游客可免费进入景区（年龄较大或行动不便的游客需有责任能力的成年人陪护入园，陪护人员需购票）。

（3）持有老干部优待证的离休干部。

（4）持有效残疾证的残疾人。

备注：

1、以上门票政策仅限于长城门票，不含摆渡车、缆车、索道、滑道以及景区内其他游览项目。

2、符合景区优惠及免票政策的游客，入园时须在检票口出示相关证件，经工作人员查验后方可入园。

3、摆渡车服务区站距离门票检票口大约三公里路程，请乘坐摆渡车的游客自行购买摆渡车票，除身高1.2米（含1.2米）以下儿童免费，其余游客乘坐摆渡车都需购买摆渡车票。

tips:

*以上信息仅供参考，具体请以景区当日实际披露为准。

开放时间

08:00-17:30 (11月16日-次年03月15日 周一-周日)

tips:

缆车运营时间同景区营业时间。

景点位置

北京市怀柔区渤海镇慕田峪村

9、南锣鼓巷

简介

南锣鼓巷列于25片旧城保护区之中，全长786米，是北京最古老的街区之一。

是我国唯一完整保存着元代胡同院落构造、规模最大、品级最高、资源最丰富的棋盘式传统民居区。

如今这里开起了风格百变的个性店铺，各种精巧时尚的私房小馆，老北京胡同与小资情调结合，成为北京的时尚地标。

如果想安静体会老北京风情，可以到两侧几条胡同里寻觅一番，多座名人故居和历史建筑一定让你不虚所行。

电话

13911892634

用时参考

3小时以上

交通

公交：可乘118路、13路、3路、4路、夜2路、夜3路、观光3线区间至南锣鼓巷站下，步行可达。

地铁：可乘地铁6号线或8号线南锣鼓巷站下，步行可达。

门票

tips:

具体详情请咨询景区

开放时间

10:00-21:00 (1月1日-12月31日 周一-周日)

景点位置

北京市东城区南锣鼓巷胡同

10、北京杜莎夫人蜡像馆(前门大街店)

简介

北京杜莎夫人蜡像馆，是继上海、香港、武汉之后，中国第四家杜莎夫人蜡像馆。

该馆于2014年5月29日正式开幕剪彩，于2014年5月31日正式对外开放观看。

首批入驻该馆的名人，包括：李小龙、奥黛丽·赫本、科比、威廉王子与凯特王妃、、普京、玛丽莲·梦露、约翰尼·德普、丹尼尔·克雷格、博尔特、李彦宏等各行各界中外名人。

电话

010-67060936

用时参考

1-3小时

交通

地铁：乘2号线在前门站下车，步行至前门步行街即可参观。

公交：乘坐67路、82路、332路、332路至前门(公交站)，下车后步行至前门大街即可参观。

门票

成人票:190人民币；学生票:140人民币；儿童票:120人民币；老人票:120人民币 (1月1日-12月31日 周一-周日)

免票:儿童身高90厘米以下免费

tips:

场馆规则：

1、儿童身高90厘米以下免费，0.9m-1.4m（含）需购买儿童票，身高超过1.4m需购买成人票；

2、16岁以下未成年人不可单独入场，需要成人陪同入场；

3、学生票入馆需提供本人全日制本科及以下有效学生证进行核验；

4、65周岁（含）及以上人士入馆，可购买老人票。

*以上信息仅供参考，请以景区当日实际披露为准。

开放时间

10:00-18:00(全天)；停止入场时间:17:00 (1月1日-12月31日 周一-周五)10:00-21:00(全天)；停止入场时间:20:00 (1月1日-12月31日 周六-周日)

景点位置

北京市东城区前门大街18号