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1.如何提升中职生的职业能力和职业素养

2.湖南单招的专科学校排名是怎样的？

3.180平米的二手毛坯房，卖方未满5年，买卖双方需承担哪些费用，费率是多少

4.高中基础不好去学技术想了解下 湖南对口招生学校有哪些学校？

1.办学规模如何！看学校的资质是否正规！设备是否完善！办学实力及师资力量情况学校社会口碑、教学设施设备投入、教师师资力量、学生就业率等相关方面进行考察。对个人的今后发展更有益.

2.可以学习汽修技术，随着我国汽车保有量的不断增加和改革的深入及高新技术的发展智能化、自动化，汽修行业近年来的迅猛发展.可学习汽车维修，汽车检测，汽车电路，美容装潢，二手车鉴定与评估，新能源车检测与维修等课程。

3.首先，是否有足够的教学，例如学校有没有在汽车维修行业的专家人士，专业人士可以给你更好的技术经验传递；

4.其次，是否有足够丰富的教学设备，汽修技术是一门理论加实践出来的专业性较强的技术。因此汽修院校是否有先进的教学设备或实验机器都非常重要；

5.最后，教学环境，这里的教学环境不仅仅是指的学校环境，还包括学校周边环境。良好的学校环境当然可以更好的利于学习，如果学校周边有相关的汽车企业，更加有利于毕业后的就业。

如何提升中职生的职业能力和职业素养

#策划# 导语营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的性书面材料。以下是 无 整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

篇一2021营销活动方案

一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略。

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇二2021营销活动方案

一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20xx年6月7日——2014年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1、核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　2、状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

　（可以根据当地赠送）……

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长展做出贡献。

篇三2021营销活动方案

一、活动目的

　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　二、活动时间

　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　三、宣传主题

　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　四、活动规则

　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市活动x等奖”的签购单到xx管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

篇四2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

篇五2021营销活动方案

一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的。

　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　八、参赛对象

　xx大学全体师生

　九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号。

　（注：为杜绝虚报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。

湖南单招的专科学校排名是怎样的？

试论如何提高中职生的职业素养

作者：成汉方

[导读] 实习是学生在正式踏入社会、踏入企业前最重要的一站。

摘　要：现代企业的发展使得企业更加看重员工的职业素养，而职业学校作为向企业输送员工的主要基地，必须要在当前把提高学生的职业素养作为重要的工作来抓。文章从中职生职业素养的界定入手，分别从五个方面介绍了提高中职学生职业素养的方法。

关键词：中职生　职业素养　心理素质　活动

一、引言

中等职业学校长期以来一直担负向企业输送合格劳动者的重任，功底扎实、技术过硬是中职生今后能够胜任工作的基本保证。不过，随着现代企业的发展，企业的用工要求也发生了许多改变，最明显的就是对于员工的职业素养提出了更高的要求，所以，中职学校需要根据企业用工要求的改变，及时调整自己的教育方式和教育理念，致力于学生职业素养的全面提升，只有这样，学生才能适应未来企业的用工需求，中职学校也才能不断发展壮大。

二、中职生职业素养的界定

职业素养是个宽泛的概念。从广义上看是指社会人在从事某一具体活动中应具有的素质和修养。从企业要求方面看，职业素养包括职业规范、职业形象、职业技能、职业心态、职业道德五个方面。笔者认为，培养中职学校学生的职业素养，必须将之与企业对员工的职业素养要求一致起来，因此中职生职业素养可以被概括为两大类，一是“品德”，即行为习惯、心理素质、职业精神和职业道德；二是“才能”。即语言表达、专业知识、思维能力、专业能力。其中品德的高低往往被企业看做是能否成为一个合格员工的首要条件，因此是基础，而才能则是中职生最终能否成为一个优秀员工的保证。二者相辅相成，同样重要，共同构成了中职生必修的职业素养。

三、中职生职业素养的培养及学生基本现状分析

当前中职学校对于中职生职业素养的培养还存在许多薄弱环节，学校自身由于受招生困难、办学经费紧张、师资队伍紧缺、教育教学改革任务繁重等客观因素的干扰，往往仅注重于学生基本专业技能的培养，以致对于学生的职业素养的养成教育显得重视不足或者顾此失彼。部分学生对于加强职业素养教育不以为然，个人职业素养表现令人堪忧。公众对于中职教育的热情，主要是对学生就业值期望比较高。如果学生毕业时很难就业，家长的教育投资得不到回报，人们对中职教育的不满势必会增加，这必然不利于中职教育的发展。

众所周知，现在就读中职的学生绝大多数是在中考中的“落榜生”，他们或因厌学、或因家处偏僻农村而无法接受优质教育，在激烈的“应试教育”中被淘汰，不得已才选择读中职。所以多数学生除了学习成绩较差之外，行为习惯和思想道德素质尤其有待提高。笔者在职业学校工作了十几年，当过了几届班主任，发现中职生中或多或少存在以下这些消极因素：厌学现象较为普遍、自卑感较为强烈、 叛逆心理严重、虚荣心理极强、责任感不强、法纪观念淡漠等等。

针对中职生中存在的种种不足，奋斗在职教阵线上的我们，肩上的育人担子更为艰巨，我们要以发展的眼光，以学生为本，关爱每一个学生，不抛弃不放弃，积极探寻新的教育方法，更新教育教学理念，提高教育技巧和实效性，找准切入点，围绕中职生职业素养的提升为主线，才能在平凡的教育教学工作岗位上，培养出企业满意、社会认可的合格的劳动者和技能型人才。

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四、提高中职生职业素养的方法与途径

1.教育学生养成良好的行为习惯

针对中职生普遍存在的文化基础差，底子薄，自律意识不足，大都没有形成良好行为习惯的客观实际，中职教师尤其是班主任，对于中职生的日常教育，首先应该从行为习惯上着手，从课堂、课间、自修、实训、活动等细微处入手，在生活、学习中逐步培养学生良好的习惯——学会专心听课、学会独立完成作业、学会自控自理、学会团结协作、学会反思自己。这些都是良好行为习惯的显性表示。由于中职生已是处于职业准备阶段，良好的行为习惯一旦渗透到学生心灵，就有明确的职业动机和职业思想，这是职业素养养成的前提。

2.培养学生积极向上的心理素质

企业对员工职业心态的要求是要学会发现别人的闪光点，时刻保持一种积极进取、宽容乐观、团结协作的心态。因为只有积极进取，才能将全部身心投入到所从事的工作中；只有宽容乐观，才能赢得客户的尊重和支持；只有团结协作，才能和同事们一起共克时艰，促进企业的发展。对中职生而言，只有在学习期间形成了这样积极向上的心理素质，才会吻合企业对员工心理素质的要求，也才能在将来的职场竞争中脱颖而出。中职生心理素质的培养具体应从以下几方面来进行：自我激励能力、竞争意识与意志能力、情绪控制能力、挫折承受能力、沟通协作能力等。而教师培养学生心理素质的方法，可以通过三课结合的方法（三课指课堂、实践课、活动课），在教学生知识和技术的同时，更要注重教会学生取长补短、学会宽容他人、互助合作的能力，培养学生集体荣誉感和团队协作精神。还可以用家庭、学校、社会三位一体的心理教育方法，或者是通过加强挫折教育来健全学生的心理素质。

3.在小事中养成职业道德

职业道德，是指与人们职业活动紧密联系的符合职业特点的道德准则、情操、品质的总和，职业道德有强烈的纪律性。中职生的职业道德，首先应体现在能遵守学校的规章制度，遵守中学生日常行为规范等准则。如果不具备这些基本品质，企业所需的职业道德就是空话一句。另外还体现在对待学业的态度、人生价值观念、言行举止、诚实守信、乐于奉献等方面。在学科教学中，在班主任工作中，都必须渗透这些道德素质的培养。老师应以崇高的职业道德和人格魅力去感化学生，成为学生的表率。也许老师的一句知心话，一件小事的恰当处理，会带来意想不到的效果。

4.开展形式多样的活动，培养学生的职业素养

中职生大都比较喜爱活动，因此，应将各类活动的开展作为培养学生职业素养的一种有效途径。可以开展形式多样的认知活动，如班级竞赛活动，使学生在竞赛中感到团结的力量；开展见习、参观、交流等活动，增强学生的与人沟通交流的能力；开展以讲诚信、讲奉献、讲勤俭等主题教育活动，使学生在活动中认识到诚信、奉献、勤俭都是一个企业员工所遵循的美德，从而自觉地在自己身上传承这种美德。

5.以实习为契机、以校企联动为保障，确保职业素养的养成

实习是学生在正式踏入社会、踏入企业前最重要的一站。由于他们自此以后就要单独面对企业的工作环境、接受企业的竞争压力，所以，在实习阶段，他们都会十分留意，努力学习以使自己能够尽快适应企业的职业素养要求，每天接触到的企业员工的言谈举止、举手投足他们都会在内心中作一比较，相互印证，以对照自身取长补短。因此，这段时期他们思想变化最大，成长最快。中职院校应抓住这一教育时机，和企业多多互动，及时交流学生的表现，并根据他们的表现及时确定教育方法。这样，双管齐下，校企联动，共同教育，最终能够确保学生职业素养的养成。

参考文献

1.施锡栋 匡奕珍 高职学生职业规划与就业指导[M],济南：山东大学出版社，2008，5。

2.贺江平 诚信就业—大学生顺利就业的基础[M].湘潭师范学院学报（社会科学版），2007，（4）。

3.陈小华 职业教育办学模式与学科德育渗透[J].改革与探索,2008,1。

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1、湖南交通职业技术学院,路桥工程系、工程经济系、建筑工程系、交通信息系、汽车工程系、机电工程系、物流管理系、商贸旅游系。该学校以交通专业为特色。地址：长沙长沙县

2、长沙民政职业技术学院 民政系、社会工作系、殡仪系、康复医学系、经贸系、电子系、艺术设计系。该学校以民政服务专业为特色。殡仪专业是绝对的王牌。其他都也没得什么好推荐的了 长沙市雨花区香樟路

3、湖南铁道职业技术学院 动力学院、铁道供电与电气学院、铁道车辆与机械学院、铁道通信与信号学院、铁道运营与管理学院。该学校以高铁地铁相关专业为特色 株洲市石峰区

4、 湖南理工职业技术学院 光伏发电技术及应用、光伏建筑一体化技术及应用、工程造价、机电一体化、市场开发与营销等 工程造价 会计 工程测量在全省比较出名 湘潭步行街边上

5、湖南工业职业技术学院 学院设机械工程系、汽车工程学院、电气工程系、信息工程系、经济管理系、商贸旅游系、现代设计艺术系。该学校以机电工程专业为主流 岳麓区岳麓山大学城含浦科教园

6、湖南大众传媒职业技术学院 视觉艺术学院、管理学院、电广传媒系、动漫与艺术设计系、网络传媒系、国际传媒。该学校以传媒专业为特色 长沙市星沙区特立路

7、湖南科技职业学院 机电与技术系、艺术设计学院、经贸商务系、电子信息系、轻化工程学院、音乐系、软件学院 长沙市雨花区井湾路 搞计算机的，近几年就业不景气

8、湖南工艺美术职业学院 湘绣艺术学院、服装艺术设计系、环境艺术设计系、装饰艺术设计系、视觉传达设计系。该学校以搞刺绣为主 益阳市栖霞路

9、湖南环境生物职业技术学院 "园林学院、生物工程学院、艺术设计学院、护理学院、医药学院、商学院、 临床学院 。培养现代农民的　衡阳市石鼓区望城路

10、岳阳职业技术学院 护理学院、机电工程系、现代农业科技系、商贸物流系、生物医药系、临床医学系、国际信息工程学院 岳阳市学院路

11、常德职业技术学院 护理系、药学系、医学系、机电工程系、土建系、经济与管理系、农林工程系、汽车工程系。 常德市人民路

12、怀化职业技术学院 建筑工程系、机械与汽车工程系、电子与电气工程系 、计算机与信息工程系、商贸管理系、环境与生物科技系、动物科技系 怀化市河西经济开发区

13、郴州职业技术学院 工商管理系;工业自动化系;财会金融系;计算机与信息管理系等 郴州市苏仙区

14、张家界航空工业职业技术学院 航空制造工程系、航空电气系、信息工程系、航空维修工程系、旅游管理系、经济管理系 张家界解放路

15、湘西民族职业技术学院 生物工程系、经济贸易系、计算机系、旅游管理系、机电工程系、民族艺术系 吉首市文艺路

16、邵阳职业技术学院 机电工程系、财会金融系、工商管理系、信息与传媒艺术系、生物工程系、建筑工程系 邵阳市大祥区学院路

17、湖南科技工业职业技术学院 电气信息工程系，机电工程系，特种工程系，汽车工程系 湘潭市的乡下

18、娄底职业技术学院 信息工程系 、机电工程系、 建筑与艺术设计系 、 外语系 、 财经贸易系 、 公共事务系 娄底市月塘街

19、湖南艺术职业学院 戏曲表演、舞蹈表演、音乐表演、酒店管理、环境艺术设计、表演、人物形象设计、主持与播音等8个 长沙市岳麓区 艺术

20、湖南安全技术职业学院 安全技术管理、测绘与地质工程技术、花炮生产与管理、煤矿开技术、安全生产监测监控、市场营销、信息安全技术、工程安全评价与监理等8个 长沙万家丽路

21、 长沙商贸旅游职业技术学院 市场营销、文秘、计算机应用技术、餐饮管理与服务、烹饪工艺与营养、会计与审计、旅游管理、空中乘务、汽车技术服务与营销、电子商务、商务英语、会展策划与管理、艺术设计、汽车检测与维修技术、投资与理财　培养厨师的

22、 益阳职业技术学院 汽车检测与维修、园林技术、会计电算化、机电一体化技术、商务信息管理、计算机网络技术、畜牧兽医、汽车制造与装配技术、电子商务、计算机软件技术、工程机械运用与维修、模具设计与制造 益阳市的乡下

23、 湖南生物机电职业技术学院 畜牧兽医、园林技术、物流管理、机电一体化、会计与审计、汽车检测与维修技术、软件技术、观光农业 芙蓉区马坡岭

24、 湖南体育职业学院 运动训练专业、社会体育专业、体育保健专业、体育服务与管理专业、武术专业、体育教育专业 长沙市树木岭

25、 湖南有色金属职业技术学院 金属矿开（安全工程）、工程测量技术、机电一体化、环境地质工程、会计电算化、金属材料与热处理技术 湖南有色金属职业技术学院挖矿的

26、 湖南化工职业技术学院 应用化工技术、化学制药技术、化工装备技术、生产过程自动化技术、市场营销、高分子材料应用技术 株洲市石峰区清石路

27、 湖南工程职业技术学院 岩土工程技术、环境地质工程技术、工程测量技术、酒店管理技术、软件技术 长沙市芙蓉区　搞地质工作的，比较艰苦

28、 湖南民族职业学院 建筑工程管理、航空服务、通信技术、艺术设计、旅游管理、会计电算化、学前教育、汽车检测与维修技术 岳阳的郭镇乡

29、 长沙航空职业技术学院 飞机维修、焊接技术及自动化（航空焊接技术）、航空服务（空乘和地面）、航空电子信息技术、航空机械制造自动化?　修飞机发动机的　 长沙县跳马乡

30、 长沙南方职业学院 应用电子技术（通用航空飞行技术）、航空服务（空乘和地面）、物流管理（航空物流）、建筑工程技术、汽车检测与维修技术 长沙市麓山南路民办

31、 湖南现代物流职业技术学院 物流管理、物联网应用技术、物流工程技术、物流信息技术、旅游管理（民航服务）、国际航运业务管理、物流园区金融管理、国际经济与贸易等

32、 湖南网络工程职业学院 计算机网络技术、机电一体化、工商企业管理、旅游管理、数字媒体技术等

33、 长沙环境保护职业技术学院 环境监测与评价、城市水净化技术、工程测量与监理、给排水工程技术、环境与城市管理等

34、 湖南信息职业技术学院 电子信息工程技术、计算机设计与制造、应用电子技术、软件技术、电子商务等

35、 湖南外贸职业学院 会计、商英、商检技术、航空服务、电脑艺术设计等 培养小秘为主的　湖南沙市望城县102省道

36、 湖南机电职业技术学院 焊接技术及自动化、电梯工程技术、计算机网络技术（基站测试）、机械制造与自动化、汽车技术服务与营销等　修拖拉机起家的学校　 长沙市洪山路600号

37、 湖南商务职业技术学院 电气自动化、环境工程技术、连锁经营管理（中小企业连锁经营管理）、旅游服务与管理专业（乡村旅游）、艺术设计等　培养小秘的　湖南长沙市岳麓区雷锋大道335号

38、 湖南汽车工程职业学院 汽车电子技术、汽车技术服务与营销、模具设计与制造、电子商务、应用电子技术等　原株洲职院　湖南最烂校门得主　湖南省株洲市红旗北路476号

39、 湖南铁路科技职业技术学院 机电一体化、机械设计与制造、电气自动化、高速铁路动车乘务、物流管理等

40、 湖南邮电职业技术学院 通信技术、光纤通信、移动通信技术、移动互联网应用技术、市场营销等　原长沙通信职业技术学院　湖南最小学院之一　湖南沙市天心区南湖路

41、 湖南城建职业技术学院 建筑设备工程技术、材料工程技术、数字城市技术、楼宇智能化工程技术等　　培养搬砖工人的　湖南省湘潭市书院路42号

42、 衡阳财经工业职业技术学院 会计电算化、市场营销、计算机网络技术、数控技术、汽车检测与维修技术等

43、 湖南电气职业技术学院 电机与电器、机电一体化技术、汽车检测与维修技术、会计电算化、电气自动化技术等　培养修摩托车起家的　湘潭下摄司

44 、 湖南司法警官职业学院 社区矫正、法律事务（基层司法方向）、人员矫治、司法信息安全（网络侦查方向）、司法鉴定等

45、 湖南软件职业学院 建筑工程管理、工程测量技术、商务英语、动漫设计与制作、电子信息工程技术等　民办

46、 湖南水利水电职业技术学院 水利水电建筑工程、电力系统自动化技术、工程测量技术、小型水电站及电力网、水利工程施工技术等

47、 湖南都市职业学院 航空服务、印刷技术、建筑工程技术、数控技术、金融与证券等　民办

48、 保险职业学院 保险实务、金融保险（中外合作办学）、投资与理财、会计电算化、工商企业管理（国际海乘服务）等　培养卖保险的销售员　民办

49 、 湘潭职业技术学院 机电一体化、应用电子技术、会计电算化、物流管理、康复治疗技术等　培养护理人才的　湖南省湘潭市双拥中路

50 、 长沙职业技术学院 机械制造与自动化、汽车运用技术、广告设计与制作、计算机网络技术、酒店管理等

51、 潇湘职业学院 汽车检测与维修技术、汽车制造与装配技术、建筑工程技术、会计电算化、广告设计与制作等　民办　原小龙武校　娄底新坪街

52、 湖南石油化工职业技术学院 石油化工生产技术、工业分析与检验、化工设备维修技术、电气设备应用与维修、油气储运技术等

53、 湖南九嶷职业技术学院 机电一体化、汽车检测与维修技术、计算机应用技术、服装设计、酒店管理等

54、永州职业技术学院 医学院 、信息工程学院、商贸旅游学院、文教育学院、理工电子学院。号称国示范，没看出有什么特色，学护理的多。 永州冷水滩区梧桐路

55、 长沙电力职业技术学院 高压输配电线路施工运行与维护、供用电技术、火电厂集控运行等

56、 湖南外国语职业学院 商务英语、应用阿拉伯语、应用日语、应用西班牙语、国际经济与贸易等　民办

57、 湖南电子科技职业学院 汽车电子技术、建筑工程技术、会计、旅游管理、计算机网络技术等　民办

58、 湖南高尔夫旅游职业学院 运动训练（高尔夫教练）、高尔夫服务与管理（高尔夫球艺助理）、工商企业管理（高尔夫球艺助理）、工商企业管理（高尔夫俱乐部管理）等　民办，长沙乡下

59、 湖南工商职业学院 工商企业管理、投资与理财、汽车运用技术、工程造价、室内装饰设计等　衡阳的乡下　自考起家的学校

60、 湖南三一工业职业技术学院 工程机械运用与维护、焊接技术及自动化、机电设备维修与管理、数控技术、机电一体化等　湖南省技能抽查不合格

61、 湖南食品药品职业学院 中药、医药营销（医疗器械方向）、食品营养与检测等

62、 长沙卫生职业学院 药学、中药、眼视光技术、口腔医学技术、康复治疗技术等

63、 湖南吉利汽车职业技术学院 汽车制造与装配技术、汽车技术服务与营销、汽车检测与维修技术、二手车鉴定与评估等　民办

64、 湖南劳动人事职业学院 人力管理、检测技术及应用、供热通风与空调工程技术等 新办的

高中基础不好去学技术想了解下 湖南对口招生学校有哪些学校？

现在湘潭180x2%契税=？180x4%个人所得税=? 180x5.575%营业税=? 180x6元产权转让=? 其他大概220元杂费

到2011年1月1日 二手房税收全面提高了到时再说！

这个也是要看你对口高考选择什么专业的，因专业而异，我是机电的，我可以告诉你机电可以考湖南师大，湖南农大，湘南学院，邵阳学院，湖南工学院，湖南涉外经济学院，湖南交通工程学院，湖南应用技术学院。但是，不管专业怎么样，封顶也就是湖南师大。

很多学校都招的，本科像湖南师大，农大，湖南科技学院，林科大，专科好像都招吧。

湖南农业大学、湖南科技大学、湘潭大学、湖南师大、湖南大学均有对口专业，但其大部分都不是对口高考考生招生，而是以中职学校学生为招生对象的。目前对口高考考生专业只有湖南科大矿、给排水，湘大的车辆和师大的人防。我个人比较看好湖南科大的矿对口高考招生，是目前湖南省内含金量最高的。至于对口高考招生是否好，那主要看你报考的专业，土木、机电类的目前形式较好，其他专业就比较差了

湖南大学，湖南师范大学都招，我以前一个朋友是职高的现在在师范读，湖南省内的一般大学都是招的，只要你的分数高

.南京工业职业技术学院 .南京交通职业技术学院 .南京化工职业技术学院 .南京信息职业技术学院 .江苏经贸职业技术学院 .镇江高等专科学校 .江苏农林职业技术学院 .常州信息职业技术学院 .常州纺织服装职业技术学院 .常州工程职业技术学院 .常州轻工职业技术学院 .常州机电职业技术学院 .江苏信息职业技术学院 .无锡职业技术学院 .无锡商业职业技术学院 .苏州市职业大学 .苏州工业园区职业技术学院 .苏州农业职业技术学院 .苏州工业职业技术学院 .南通职业大学 .南通航运职业技术学院 .南通纺织职业技术学院 .南通农业职业技术学院 .连云港职业技术学院 .徐州建筑职业技术学院 .徐州工业职业技术学院 .淮安信息职业技术学院 .江苏食品职业技术学院 .扬州市职业大学 .扬州环境职业技术学院 .泰州职业技术学院 .江苏畜牧兽医职业技术学院 .南京旅游职业技术学院 .无锡工艺职业技术学院 .南京三江学院 .钟山职业技术学院

对口高考的规范说法是普通高校单独招生考试，所谓“单招”，是国家有目的、有地从职业中学毕业生中招收高校学生的专项措施，以满足职业中学毕业生升入大学继续深造的要求。也是国家为大力发展职业教育，贯彻落实科学发展观，坚持以就业为导向，促进教育公平，突出以人为本，改革评价制度，完善职教体系，推进集团化办学，培养高技能人才，促进职业教育健康持续发展和形成特色而设立的一种考试制度。对口高考招生的对象只限于职业中学毕业生。单招始于20世纪80年代末，开始因名额很少，鲜为人知。近年来发展很快，近三年来招生不断增长。单独招生录取的大学新生同一性质，按专业编在同样班级学习，毕业后待遇等也完全相同。

对口招生是指普通高校对口招收中等职业学校(包括普通中专、职业高中、职业中专、成人中专、技工学校)和综合高中职高班的应历届毕业生，主要考试文化课，语文、数学、英语，专业基础课和专业课。达到一定分数线后，由本省自行选录。有专科、本科两种选择。　　对口升学和普通高考的区别是：A、命题单位不同：前者由省教育厅统一命题，后者由国家教育部统一命题。B、命题内容不同：前者主考语文、数学、英语、政治、计算机基础等基础课，另加考与学生在校期间所学专业有关的专业课和专业基础课。后者主考语文、数学、英语三门基础课和大综合科目，另要选考考生所报考学校所规定的相应科目。凡准备继续升学的应届毕业生，由学校统一安排辅导，参加对口升学考试。