二手车调查的目的是什么-二手车市场调查

1.在别人那做二手车，自己拉客户拿提成，该怎么做？

2.外地人在上海买二手比亚迪唐，是否能得到沪牌？

3.私家车挂公司名下有什么好处和坏处

4.二手车落户到本地的流程？

在别人那做二手车，自己拉客户拿提成，该怎么做？

旧车赚的多

关键是你对汽车知识行情的了解了

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。

汽车销售的整个过程：

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9．跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

汽车销售技巧

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

●正确的态度：

·自信（相信销售能带给别人好处）

·销售时的热忱

·乐观态度

·Open-Mindedness

·积极

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受（有人缘）

·诚恳

●产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·市场状况

·竞争产品

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

·提升销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会

·维持及扩大人际关系

·自动自发

·不断学习

●履行职务

·了解公司方针、销售目标

·做好销售

·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）

参加各种社团活动

参加一项公益活动

参加同学会 建立顾客档案：

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

请问在上海地区汽车销售人员（知名品牌4S店）平均的月薪

中低档轿车，底薪1000~1200元！提成300到500每辆不等

中高档轿车，底薪1500~1800元！提成500到1000不等。

中低档轿车个人每月（4S店）估计销售2~3辆，有经验点的不封顶

中高档轿车个人每月（4S店）每二月1~2辆，刚进4S店前3月做不出单

sunzhao6696

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外地人在上海买二手比亚迪唐，是否能得到沪牌？

是得不到的。外地人在上海买二手的比亚迪唐是不能够获得上海的牌照，上海的车牌是必须要进行摇号。

探究的一般过程是从发现问题、提出问题开始的,发现问题后,根据自己已有的知识和生活经验对问题的答案作出设．设计探究的方案,包括选择材料、设计方法步骤等．按照探究方案进行探究,得到结果,再分析所得的结果与设是否相符,从而得出结论．并不是所有的问题都一次探究得到正确的结论．有时,由于探究的方法不够完善,也可能得出错误的结论．因此,在得出结论后,还需要对整个探究过程进行反思．探究实验的一般方法步骤：提出问题、做出设、制定、实施、得出结论、表达和交流．

科学探究常用的方法有观察法、实验法、调查法和资料分析法等．

观察是科学探究的一种基本方法．科学观察可以直接用肉眼,也可以借助放大镜、显微镜等仪器,或利用照相机、录像机、摄像机等工具,有时还需要测量．科学的观察要有明确的目的；观察时要全面、细致、实事求是,并及时记录下来；要有、要耐心；要积极思考,及时记录；要交流看法、进行讨论．实验方案的设计要紧紧围绕提出的问题和设来进行．在研究一种条件对研究对象的影响时,所进行的除了这种条件不同外,其它条件都相同的实验,叫做对照实验．一般步骤：发现并提出问题；收集与问题相关的信息；作出设；设计实验方案；实施实验并记录；分析实验现象；得出结论．调查是科学探究的常用方法之一．调查时首先要明确调查目的和调查对象,制订合理的调查方案．调查过程中有时因为调查的范围很大,就要选取一部分调查对象作为样本．调查过程中要如实记录．对调查的结果要进行整理和分析,有时要用数学方法进行统计．收集和分析资料也是科学探究的常用方法之一．收集资料的途径有多种．去图书管查阅书刊报纸,拜访有关人士,上网收索．其中资料的形式包括文字、、数据以及音像资料等．对获得的资料要进行整理和分析,从中寻找答案。

私家车挂公司名下有什么好处和坏处

对于有公司的人来说,现在把车辆挂在公司名下很正常,比如在深圳以公司的名义去摇号,中签的概率就要比个人摇号中签的概率大,因此符合条件的很多人都以公司的名义去参加摇号。

但把车辆挂在公司名下,有好处也有一些弊端,从整体来说好处大于弊端。

先来看一下车辆挂在公司名下的好处。

很多人之所以把这辆挂在公司里面下,因为这么做是有很多好处,这些好处主要体现在以下几个方面。

1、可以降低企业所得税。

以公司的名义购买车辆是可以当作固定资产进行抵扣的,比如一辆100万的车,就可以从利润当中扣除,然后再计税。

如一个企业某年的净利润是100万,适用的税率是15%,那么对应的企业所得税是达到15万,如果是小规模纳税人,需要纳税的额度也达到5万块钱左右。

但是现在这个企业的老板以100万的价格买了一部车,那么就可以从净利润当中扣除,这样计税的基数就为0,企业就不用交企业所得税了,这无形当中就省下5万块钱到15万块钱之间。

如这个老板不是以企业的名义买车,而是把企业的钱转到个人名下再买车,除了要交付5万到15万的企业所得税之外,还要交20%左右的个人所得税,这样所有的税加起来至少达到10万以上了。

而他以公司的名义购买车辆,就可以省下这笔费用。

2、如果企业为一般纳税人,还可以提供进项。

如用公司名义买车的这个老板企业属于一般纳税人,那么买车的费用就可以抵扣进项税,这又可以降低企业的增值税。

3、平时车辆各种费用由公司报销,同样可以提到抵扣税款的目的。

如果大家买的车辆价值比较高,比如上百万的豪车,这些车辆平时的各项开支是非常大的,比如保险费用,加油,洗车费,停车费,维护费等等,这些费用加起来少的3、5万,多的10万以上都有可能。

如这个车是以个人名义买的,那么所有的费用都必须个人出,但是如果以公司的名义买,这些费用就可以以公司的名义报销,然后用于抵扣各项税收,这样又可以省下几万块钱了。

再来看一下车辆挂在公司名下的坏处。

虽然以公司的名义买车有众多好处,但这里面也是潜在一些弊端和风险的。

1、对公司债务承担连带责任。

如果以公司的名义购买车辆,那么这个车辆就不是老板个人的资产,而是公司的资产,而按照我国公司法有关规定,公司以及所有资产对债务承担责任,这意味着如未来你的公司跟债权人发生债务上的关系,你没法偿还债务了,那么对方就可以向法院申请对你公司取强制措施,然后通过拍卖公司的资产来达到偿还债务的目的。

而登记在公司名下的车辆作为公司资产的重要组成部分,到时一旦被对方起诉到法院了,车辆随时有可能被拍卖出去。

以个人名义买车就不存在这种风险,如果你是公司的法人或者高管,只要你完成出资义务之后,你个人的财产跟公司的债务就没有关系,哪怕公司出现了几千万的债务还不上,你的车辆也不会被拍卖掉,这样可以起到很好的债务隔离效果。

2、转让的时候车辆价值更低。

如果你以公司的名义买车,在卖二手车的时候价格有可能比个人更低,因为很多人在买二手车的时候,对公司名下的车辆还是比较忌讳的,大家都担心这个车是否被公司拿去做其他抵押,有可能有债务在身,因此公司名下的车辆在转卖的时候,价值会比个人名下更低一些。

但这个也不是绝对的,毕竟目前很多二手车商家在卖的时候都会对车辆的背景进行调查,没有问题的才会售卖,所以具体也要看情况吧。

总之,以公司的名义买,这有好处也有坏处,如果公司是大家个人独资,那么以公司的名义买车会更划算,但如公司有多个股东,那我建议大家还是以个人名义买比较合适。

另外具体要不要以公司名义买车还要看车的价值,如果车辆的价值比较低,比如在20万以内,那我觉得没有必要以公司的名义去买,但如果车辆的价值比较大,比如达到50万元以上,可以起到很好的抵税效果,那以公司的名义买车会更好一些。

二手车落户到本地的流程？

二手车落户到本地的流程如下:

一：首先确定转入地是否可以接受（一般2.3线城市都没问题）。这些城市国二，国三排放都是可以迁入落户当地。

机动车所有人持登记证书及环保窗口出具的“外地转入济南市机动车污染物排放检测结果通知单”，到具有尾气检测功能的机动车安全检测机构检测尾气。检测合格后回到环保窗口签字并开车进入预检区。

二：拓印车辆识别代号并到查验区办公室校对车辆档案，然后领取检验流水号。

在转出地车管所办理正常过户手续（如果谈的是包过户的话，由原车主帮你办理，找一家做二手车的公司开一张交易）。

三：车辆进入查验区，等待查验机动车。

检验员使用PDA查验设备查验，如果没有查出问题，直接进入第下一步审核。如果存在问题，则会出具退办单，告知申请人退办原因；或者是启动“黑名单”系统；或者是启动嫌疑车辆调查程序。

缴纳上牌费(小型车115元)，等待牌照制作及行驶证制作，完成后拿着你的号牌挂在你的车上即大功告成。

四：等待检验员把资料核实签名，然后领取排队号码到大厅排队进行迁入。

工作人员会进行资料录入以及归档，完成后即可进行选牌号的流程了，广州在8月8日刚开始实行50选1，而全国范围内已经有部分城市率先执行，后续也将全面执行。也可自编号牌，但也必须在一定范围内选择，不能随意组合。车牌选定后可以通过邮寄方式寄到家里。

二手车迁入上牌并不麻烦，自己完全可以独自完成，只要你事先准备好资料即可，无需去找黄牛花冤枉钱。如果你真的没有时间办理，也可委托他人代办，但在广州，车主本人也必须和代办人同时到车管所签署委托书，方可由代办人完成上述办理流程，所以你还是要跑一趟车管所，还不如亲力亲为自己完成。这里虽然说的是广州，但其他城市也大同小异。