4s二手车置换太坑了-4s二手车置换的难点

1.在4S店旧车置换新车，到底划不划算

2.如何在4s店挑到好的置换车，需要注意哪些方面？

3.4s店置换瞎估价特别低怎么办

在4S店旧车置换新车，到底划不划算

最近，想买一辆新车来提高自己的生活品质，那么旧车就要置换给4S店，这样就省去了很多买车卖车的不必要麻烦。

有的4S店为了销售新车，还推出了旧车置换购新车的活动，这样的糖衣，是不是看起来更加激发了你想换车的欲望。那么，4S店置换旧车到底划不划算呢？

首先，先来了解下为什么4S店要收我们的旧车，现在很多品牌4S店都有二手车业务，收车回来之后，卖出去的价格往往比第三方车商的贵，毕竟作为官方4S店，对二手车进行整备以及更换相关零部件，因为品质有保障，所以价格高也是正常现象。

其实，大部分4S店推出的旧车置换政策对于我们换车的人来说还是比较划算的，并且，越旧的车越划算，因为很多二手车商都不愿意回收旧车，因为没有常规利润，愿意收的开价低，所以这种车拿到4S店置换还是比较划算的。

现在一些厂家为了促进新车销售，会自掏腰包给旗下4S店提供真金白银的置换补贴，厂家原本的预想是让这部分优惠直接给到消费者，但是有利益的地方便会有小心思，有些4S店为了最大化利益，会在你要置换的时候故意压价很多，留出这部分厂家给消费者预留的置换补贴费用，然后装进自己的口袋。

如果你钱包殷实，只需要换车流程快一些，可以无视这个坑，但如果你在意二手车置换价格，不想被坑，那就老老实实先去对自己二手车进行粗略估价，现在二手车电商这么多，能做车检的也不少，对比相关维保记录，让他们大致估个价也是没问题的。

现在二手车市场和电商这么多，建议选择靠谱的渠道，千万不要贪图便宜，否则一定会吃亏的。然后和销售聊的时候，先别展现置换想法，先谈新车价格，再谈置换价，因为有可能你说了置换之后，销售会克扣掉一些新车的优化项目或价格。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

如何在4s店挑到好的置换车，需要注意哪些方面？

第一价格，4S店 的销售价格都有浮动的空间，尽量往低了压，销售员做不了主就找销售经理，都可以，只要是真心购买

第二开票，4S店的购车可以开最低征收额，这样能省一部分购置税（这样会影响你的二手车销售，因为都是按价格给估二手车价的，两年之内不卖就没关系）

第三装饰，装饰品基本不用在4S店购买，如果他要送东西，就直接让他们折价，因为送的装饰品都是市场上中下等的，在他们那就会相当贵，不值

第四保险，最好在去4S店之前与保险公司联系一下，大体了解一下要购买的轿车的保险价格，现在除了打折还有一个手续费，交强险反4个点，商业险一般在13个点左右，这样4S店给优惠整车价格后肯定夹带要求上保险或做装饰，一下就可以知道他们这里边整车给优惠了多少。

4s店置换瞎估价特别低怎么办

4S店自己收车，报价还是会低于市场价的，毕竟4S店是要把车卖出去的，必须要有利润空间，没有谁会做吃力不讨好的事。提出旧车置换时，如果发现销售出现不情愿、不热情，态度消极等情况，要么直接换一家4S店做置换，要么直接把旧车拿到二手车市场卖了，作为消费者要学会掌握主动权。

虽然4S店开展的二手车业务相对正规，有一套专业的估价、评定、折价的标准，但是想玩点猫腻还是很容易的，比如原本答应补贴五千，检查时，明明某零部件还可以用，他们可能告诉你需要更换了，这个钱还需要你掏。所以基本上还是4S店说多少是多少，消费者没有什么反驳的余地。

4S店收购旧车的价格都会比外面市场上二手车经纪公司的直接收购价略低，因为大部分4S店收购的二手车还是会卖给市场上的二手车经纪公司。同时，旧车置换新车的车主与直接购车的消费者比，所能享受的新车优惠幅度也会存在一定的差别。

除非正好赶上心仪车型有厂家置换优惠政策，否则在4S店置换新车，吃亏的多数是消费者，所以一定要睁大眼睛，不能图方便。提醒广大车主，倘若车主如果执意选择到4S店进行置换，就应该多了解一些。

二手车置换新车的常识：

首先，车主应了解二手车的价格，置换前多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司做一下专业的二手车评估鉴定。

其次，掌握新车优惠情况。车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。

再次，得知自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，考虑新车置换的优惠幅度。

最后，在正式成交后的过户阶段，尽可能要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养盘费和保险过户的复印件。