做二手车心得体会_做二手车心得

1.二手车销售这份工作怎么样？

2.14年本田CR-V2.4VTI两驱豪华，两年用车心得

3.二手车市场

4.二手车销售好做吗

5.二手车销售好做吗？

从国内二手市场整体来看，一片鱼龙混杂，国家对此出台很多政策约束这一行业，而从长远来看，国内汽车保有量仍然“高温不下”，当前入手做二手车生意还是值得考虑的，但是做二手车生意怎么入手拦住了很多入行的朋友，下面我们来介绍一下该如何入行。

第一，必不可少的就是资金问题，如果资金问题你都能解决，下面的问题就好办了。

第二，就是渠道问题，一般需要拥有车源客源管理系统、会员消费记录管理系统、分店联网合作系统、网站广告平台等。

第三，需要掌握二手车知识，无论是在二手车评估还是手续流程等方面还是需要大量知识的。

第四，人际客源，要想得到得到客源和客户的信任，就需要大量投放广告，并且还需要懂得沟通。

第五，掌握一定的顾客心理知识也显得同样重要，心理学能一定程度看穿消费者的心理需求和心理价格等。

总的来说，想入手二手车生意最大的还是资金问题，如果你是对于资金压力不大，可以雇佣一些销售员工，上层管理人员经营二手车，当然也可以选着个人经营，起步时一般二手车售量不大，都是需要经过时间的考验和经验的总结，才能笑到最后。希望得到你的采纳，谢谢

二手车销售这份工作怎么样？

说来也巧，对于我你这种是不是看看汽车之家网站关注车子的爱好者来说，时不时翻翻二手车，喜欢车子的信息都是太正常不过了，上个月20号我在汽车之家乱看二手车，发现好车都在外地！本地无车源！于是乎，继续关注我的模型小爱好，咸鱼淘配件

我的小油车

小油车准备在老家泥土路上撒欢儿

突然呢，咸鱼大数据居然给我推送了z4，我一看地址河北，立马发信息电话联系马不停蹄就去了！由于不是石家庄的在周边县市，远点也得去啊！好饭不怕远！看到车子说实话车况很一般，陪我随行的师傅说，车子发动机变速箱没问题，可以谈价格了，车子值5万，仔细检查了车况，第一天回去了，心想过一晚如果我还想，如果车还在，那就是缘分，我就带她走让她重获新生。最终第二天以6.5万价格开走了这么一款高中梦。你说她贵吗？不值这个价格04年的车15w公里，没错不值，但是什么东西加上情怀就没法用金钱来衡量了，她所能带给你的那种快乐和满足真的是无法用金钱来衡量的。下面是车子照片。

心里想着到时候我要换避震刹车宽体套件，先把全车来个大保健！然后慢慢带着心情搞。当时那车况，车灯白内障，玻璃前档也裂开了，胶条严重老化，前后左右镜子由于是防眩全部漏夜废了，车内各种异响，然后那又怎样呢？你喜欢啊？不是吗？发动机变速箱底盘都没问题，我已经很开心了?！懂的自然懂！然后开开心心的去过户，过户很简单不用担心老车不好过，了解当地政策一点问题都没有。于是乎就开始了漫漫折腾修车改装之路！

是不是没发看下去了都！什么叫战斗伊拉克车况！我这就叫伊拉克车况！?好在这些配件都还好搞，但是悲催的来了，那个篷子在我开回来的第三天没有助力了，无法自动撑起得人力拉起和放下，在一次拉起开合的过程中估计是被我单边受力搞坏了！受力不均匀撕裂了现在师傅还在帮我研究怎么修复！好悲催！至此前风挡包含安装1200，玻璃胶条400，前车灯大一对秀山3200，后视镜550，外面我只换了镜片不到200，敞篷泵机1500拆车件不知道能不能用呢还！车门提拉扣环68我感觉超级帅！

但是一买就是4个还在家里还有个两门车也可以换了。?还买了两个黑色转向灯logo

很便宜几十块钱

剩下的等弄完了计划是4000全车喷漆或者贴膜，9000st绞牙避震，轮毂还在观望没想好上哪款。尾翼1000，宽体4000，但是宽体改了的话怕是不给检车上路所以我在询问相关人员看看能不能走走关系，下面附上希望改成的照片视频大家一起欣赏交流，等我的小四收拾好了，再给大家上图！

马鞍棕是我的最爱这个有点多了但是可以参考

mpower！

这颜色撞色很喜欢尾翼有味道

爆龟的感觉很舒服?

侧面

味道出来了

最后附上我的微信号欢迎大家交流探讨，38824747。请备注e85.86车友。注意是车主才加起来哈。再欢迎各位小伙伴的加入！

14年本田CR-V2.4VTI两驱豪华，两年用车心得

国内二手车市场是一个快速成长的市场，交易规模逐年攀升，增速远高于新车市场，2012年大约增长12%，而新车只有2%。这是一个成长性的行业，大方向不会错。销售人员的薪酬，谈平均水平没有太大意义，优秀销售人员的薪酬从来都不会低。宝马的二手车，我认为很好做，比奔驰和奥迪好做。宝马车主相对另两个品牌的车主，更喜欢玩车，换车的频率更高，品牌忠诚度也不错。依我个人观察，二手市场上宝马的性价比好于奔驰和奥迪，比如E90 3系，性价比能甩A4L和C级一条街不止。我个人不太认同“有钱直接买新车”，车是用来开的，三四十万的预算，我不会选择F30或F35的320，而会选择E9X的335，爽得不是一点半点。我有一个年轻朋友，是汽修店的技工，我一直怂恿他去捣鼓二手车生意，他利用业余时间在做。另外，我和他都买到了自己非常喜欢的二手车。这是我去年在苏州淘到的E90 330i，至少八成新，20W出头就拿下了。当时到路上飙了一段，感觉不错，都没去升降机抬起看底盘，直接交了定金。如今开了5000km，妥妥的。

希望对你能有所帮助。

二手车市场

我是外观控，一直喜欢CRV的造型，而且这一代CRV是最后一批5AT变速箱，皮实耐用，省心但不省油，好在每天十几公里上下班代步，跑不多路，所以油耗高点也可以忽略不计。18年10月份老公在本地二手车市场花了14W买了这辆三手的CRV2.4两驱豪华。?现在谈谈两年的用车感受，首先自然吸气+AT是值得肯定的，两年来除了保养了两次，没有任何的毛病，作为女士代步车来讲是最省心，只管开就行了。油耗一直在市区开12个油左右，一个月一箱油足够我上下班使用。操控我也不是很懂，反正自动挡的车挺好开，SUV视线好，通过性也好，上街购物开到路牙石上停车也方便。还有就是配置很丰富，很多实用配置：无钥匙进入一键启动时我最喜欢的配置，钥匙放包里不用专门拿出来就能上车，很是方便，多功能方向盘，电动座椅冬天还能加热真的很舒服。我总体对这个三手的CRV还是很满意的。?下面是老公对这个车的评价?动力总成2.4自然吸气+5AT，这套动力总成在国产本田车上已经用了十多年，从03年的7代雅阁就开始使用，经典的K24如今还是被本田粉津津乐道，加上本田自创平衡轴5AT，耐用性完爆现在的很多车辆。但是技术成熟，带来的却是高油耗，在市区没低过10个油，后期的CVT变速箱油耗就低了很多。?操控?日系车中本田的操控一直是的强项，都说日系轻不扎实，我不认同这个说法，本田CRV和八代雅阁开起来还是很稳很扎实的，别的车没开国就不敢说了。。?不多说了?上图?希望版主加精

经典的造型是大爱[嘻嘻]

经典的造型是大爱[嘻嘻]

经典的造型是大爱[嘻嘻]

经典的造型是大爱[嘻嘻]

2.4的身份证

13年12产?14年首次入户

无钥匙进入太方便了?大爱的

一键启动也是好的功能

电加热座椅?冬天用太舒服了

电动调节座椅很好用，随时能调到自己喜欢的坐姿

空间还可以?一家4口足够用

市区一直使用ECO模式，不急不躁的动力挺舒服的

都说这款发动机很好?很皮实

二手车销售好做吗

二手车行业走了5年，给老弟抛块砖，请其它大侠甩玉吧。

二手车行业资金门槛很低，所以三十万入门完全够了，因为入门期不一定非得花很多钱在营业场地、设备等方面。

这个行业的主要门槛不在资金，而是在采购能力和验车定价能力上。只要车辆型号、车况和价格合适，销售渠道也不是问题。

资金周转其实并不慢，基本上不超过一个月。每台车如果平均周转时间超过一个月，就有亏损风险了。以我所了解的情况看，30万的资金，平均可以保障2-3台车的库存量，每台车进销差价为4000元，每个月应该毛利在8千到1.2万。这就算是所谓的二手车市场行情。

不过，这个市场因为资金门槛低，所以个体经营者众多，造成竞价激烈。

对于投入30万这个水平来说，一般都是出资人就是经理的个体经营模式，需要老弟必须掌握熟练的技术知识、实践经验。这就需要花比较长的时间去学习和磨练，至少半年以上吧。

如果老弟没有被我的话吓倒，下一步就是找一个圈里的可靠朋友合作试探经营。如果没有朋友，就选定一个车型去试验，比如捷达，从市场里面收购一台，然后卖出去，不求赚钱，可以略微赔钱，就为找找感觉，这样容易入门。

嗯，交点学费恐怕是不可避免的。

我的百度空间里有几篇老的心得，或许老弟也可以参考一下。

用两句话概括：二手车行业是资金密集、技术密集和劳动密集的行业。小规模经营二手车，手艺是关键。

二手车销售好做吗？

二手车销售行业还是比较好做的。

这个职业在现在二手车行业这个大环境下肯定是好做的，因为随着市场逐步规范以及相应的配套设施慢慢完善，越来越多的消费者开始接受二手车。

一是二手车的需求量变大了，二是有效降低了咱们销售人员的销售难度，毕竟二手车作为一个非标品，销售难度相较于新车等要高出不少。

二手车是一种特殊的产品，因为它一辆车只有一种状况特色，这让业内其他人更加纠结。因为价格比新车便宜，所以还是吸引了大量支持者。作为一个二手车销售需要一颗大心脏，你需要让客户信任你，你需要有比新车销售更广泛的专业知识。

二手车销售技巧

1、专业知识

这个是最重要的，做二手车销售不但要对汽车有深入的了解，更要对车辆历史情况做到心里有数，最好有评估师的能力，会“看车”，对自己所卖车的车况最好做到了如指掌，对于客户的疑问可以回答的头头是道，这样可以快速得到客户认可。

2、会谈感情

让客户相信你，相信你说的每一个字，每一句话。只有这样才能对你卖的车产生信任，面对二手车一车一况的复杂情况，让客户对你产生信任至关重要。并且用真心换来的成交，往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友。

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。