二手车销售怎么找客户源_二手车销售怎么找客户

1.二手车个人车源在哪找？

2.汽车销售人员应如何接触客户并积极主动地推销自己呢？

3.新人做二手车销售技巧是什么？

4.如何卖二手车，销售小技巧

5.二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

6.二手车中介如何收集车源

卖二手车怎么找客户？卖二手车怎么卖最快？

很多朋友在卖二手车时都会遇到一些问题，比如卖二手车去哪里卖好、卖二手车哪个平台可靠、卖二手车哪个平台价格最高等。

其实如何选择卖二手车的平台只是卖二手车的流程和注意事项中的其中一个环节，其他的例如卖二手车怎么估价、卖二手车怎么卖最快、卖二手车怎么找客户等，也是常见的卖二手车注意事项。

在以上各种卖二手车的问题中，大家最关心的一定是卖二手车哪个平台价格最高，其次应该是卖二手车怎么卖最快，这两个问题解决后，大家关于卖二手车哪个平台好的问题也就得到了解决。

那我们先看第一个问题，卖二手车哪个平台价格最高，这个问题就要求大家了解自己的二手车估值，这样才能卖出一个好价钱。那卖二手车怎么估价呢？

目前专业的卖车估价软件很多，最主流的就是车300二手车app，这也是很多车商用的二手车评估软件，只需要输入车辆相关信息，就可以得到一个二手车评估价格，了解爱车市场行情。

了解卖二手车怎么估价，掌握真实的二手车估值之后，我们才能去对比卖二手车哪个平台价格最高。

现在市面上有很多卖车平台，网上一搜也有许多不同版本的卖二手车的平台排行榜，要想在短时间内对比出卖车网哪个网站好确实比较困难。

这里推荐大家可以试试在车300二手车app上留下卖二手车线索信息，发布线索后，车300二手车app就会一键推送给平台用户，这样卖家也就不用担心卖二手车怎么找客户的问题了。

另外，选择在车300二手车app上卖车，有个好处就是它能帮你在多个买卖二手车平台比价，谁出价高就卖给谁，直接解决大家“卖车在哪个平台上卖价格最高”的困扰

二手车个人车源在哪找？

一个人从事什么行业不重要，重要的是知道自己在做什么？进入任何一个行业都要调查、规划先行，如果你没有做过任何调查、规划就盲目的或者被动的进入这个行业，那你就给自己一个适应期，在适应期的过程中看看自己到底是不是喜欢这个行业？自己是不是有天赋？如果觉得自己喜欢没有天赋，那就深入探究坚持之后会不会达到预期的成果？如果觉得达不到预期的成果及时转型，寻找更适合自己的行业，如果客观条件让你无法选择转型，那你就要试着喜欢、学着喜欢，付出比别人更多的付出，当然不是盲目的努力，要找方向、找方法去弯道超车、不断学习，你的问题是如何进入二手车，不管是提问或者是回答，都要从面到点，那你就要系统性的去了解全球的新车、二手车、修车、保险、关于汽车的法律法规、资讯、市场等渠道和资源，线上平台线下市场做实际调研；关于寻找客户与收车资源前要考取相关二手车鉴定等从业资格证，线上通过各个二手车平台联系个人发布车源信息、同时打造自己的自媒体矩阵，创建自己在今日头条汽车领域的自媒体账号，不定期原创或转发关于汽车领域的优质内容，无形的会让你的亲戚朋友知道你在做什么，同时也可以让平台更多的流量用户关注到你，线下可以去二手车交易市场前端去实践现场收车练习，如果展开可能会讲的很多，如果愿意你也可以私信给你一些启发，欢迎大家点赞、关注或转发。

汽车销售人员应如何接触客户并积极主动地推销自己呢？

1、线下车源，分为个人车源和车商车源。

（1）个人：由于效率低下和信息泄露等风险，目前国内个人车源在自己的车体上张贴出售信息的这种方式是比较少见的。这种车源的好处就是，价格比较好聊，车况也相对透明，不太存在欺诈行为。但是个人车源属于可遇不可求的事情。

（2）车商，主要由二手车市场和4s店认证二手车组成。这类车源在选择的时候会让购买者觉得琳琅满目，不好选择而且比较耗费时间。另一点就是车况相对不透明，因为大多数二手车市场上的车源都经过车商精心整备，很难看出真实的车况

2、线上车源，由各种线上平台组成。但是各类平台针对的车源又略有不同，例如：

主要针对线上个人车源的网站：瓜X二手车，人X车。

主要针对车商车源的网站：优X等。

资讯类网站：X手车之家，淘X，58等。

3、参加大型拍卖会

一般政府单位或者大企业会采取这种大规模的二手车拍卖会，来淘汰一些车辆，不过这种都是要缴纳一定佣金的，对个人车主来讲并不是很友好。

4、二手车公司寄售

不少二手车公司，开展了车辆寄存代售业务，卖家将车寄存在市场中，二手车销售或者二手车经纪人给找买家，车子卖出去后收取管理费和服务费，这种方式有点类似房产中介，不过可能耗时比较长，不能及时收回车款。

5、找品牌4S店置换

4S店价格透明，售后有保障，而且省时省力，虽然车价一般会低于市场值，但是加上置换补贴什么的，一般也低不了太多，个人出售二手车，在没有时间找客户卖车的情况下，找4S店置换也是非常不错的选择。

新人做二手车销售技巧是什么？

1.朋友介绍

参加车展举办的各种试乘、试驾活动，深入驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所，以及各种与汽车相关的网站论坛。同时，直邮也是帮助汽车销售人员推销自己的一个好办法。

2.展示会展示会是推销自己的重要途径之一，在展示会前你需要收集好客户的资料、关注客户的兴趣点，以做到能够在现场解答客户有关汽车的各类问题。即使你的公司没有组织展示会，但你的客户群体组织的展示会也同样重要，当然你要想办法拿到他们的资料。3.结识像你一样的汽车销售人员汽车销售人员会接触很多人，当然也包括与汽车销售员的接触。其他企业派出来的训练有素的汽车销售人员，只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友。和他们搞好关系，你不但会收获很多汽车销售经验，而且在他们接待客户时如果该客户正适合你所销售的车型，他们会主动推荐你接待客户，同样你有适合他们的客户时你也一定会主动推荐给他们。这样，你不但有了额外的业绩，同时还多了一个非常得力的商业伙伴。4.形成定期检查公司服务和维修记录的习惯询问客户服务部门你的客户打过几次咨询电话。如果他们多次咨询，你需要回访他们，因为他们也许正处于购买增长阶段，你可以进一步地帮助他们购买汽车。形成定期检查公司服务和维修记录的习惯，也可以使你与其他部门人员交往更多。这样公司里的其他部门的人在听到有价值的信息时会想到你，比如财务部的某人知道银行可能买车的消息时会告知你，你便可以及时地安排访问。努力提供超过普通汽车销售人员所能提供的服务，这将有助于你与客户及其他关联人员建立长期的合作关系、建立信誉以及获得推荐业务。5.在二手车市场推销自己车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触客户并为其进行二手车规划及新车购买规划的汽车销售人员将获胜。及早规划，及早介入，你将取得丰硕成果。6.结识你周围的陌生人在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，你有没有尝试着和你身边的人交谈过？无论做什么生意，你都会发现和走近你身边的人进行交谈是一件非常有趣的事情。如何结识周围的陌生人，这是专业汽车销售人员必须训练的技巧。

7.销售信函、电话作为一位汽车销售人员，应能列出将近300位潜在客户，这些潜在客户对车辆都有相当的认识，只是基于各种原因，目前还没有购买，但他们在一两年内都有可能购车。销售人员不可能每个月都亲自去追踪这300位潜在客户，因此销售人员必须每个月针对这300位潜在客户寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不需提及购车的事情，只祝贺每月的代表节庆即可，例如元旦、春节?最好做到每个月的卡片颜色都不一样。当潜在客户接到第四、第五封卡片时必然会感激该销售人员的热诚，就算自己不立刻购车，当朋友间有人提及购车需求时他们也会主动地介绍朋友到这位汽车销售员那里咨询。电话是最能突破时间与空间的限制、最经济、有效率地接触客户的工具，你若能规定自己，挤出时间每天至少打5个电话给新客户，1年下来便能增加1500个与潜在客户接触的机会。8.阅读报纸推销自己的最有效的工具也有可能是报纸，你可以在阅读的同时勾画出发现的所有机会。学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦你开始认真阅读了，你将惊讶地看到许多有价值的信息，应注意随手勾画并作记录。9.更广阔的范围如果你销售的车辆是针对企业的，就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中的企业，说明他们比较严肃地对待生意。如果你的车辆或服务能够带给他们更多的生意或者让他们的工作更有效，那么你应该和他们取得联系。如果你希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少800个具有姓名和地址的目录。如果你熟悉计算机，可以在互联网上推销自己。如果你还不熟悉互联网，那你需要从现在开始接触它，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。10.直接拜访直接拜访能迅速地让客户认识你，这个方法效率极高，同时也能磨炼汽车销售人员的销售技巧及培养选择潜在客户的能力。11.让客户帮助你推销号称“世界上最伟大的推销员”乔吉拉德认为，干汽车销售这一行，需要别人的帮助。乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的客户）帮助的结果。乔吉拉德的名言是：“买过我汽车的客户都会帮我推销。”在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给客户。说明书告诉客户，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔吉拉德会寄给客户感谢卡和一叠名片，以后至少每年他都会收到乔吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔吉拉德的承诺仍然有效。如果乔吉拉德发现客户是一位***，其他人会听他的话，那么，乔吉拉德会更加努力地促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用――一定要付给客户25美元。乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划为乔吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的1/3。乔吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的销售回报。总之，汽车销售人员的目的就是千方百计地让客户记住自己，在客户考虑买车的时候想到自己，并能推荐给他的朋友。汽车销售人员应该像呵护未来一样，传递出对客户的关怀和重视，所谓“功不唐捐”，桃子已经送出去了，李子的到来也就不会太久了。善于推销自己的汽车销售人员在与客户交流的时候，从来不吝啬对客户的赞美和推崇，从来都善于倾听客户的想法，并能迅速找到回答客户问题的最佳答案。汽车销售人员应该从获得客户好感入手，以长远的眼光广结善缘，与客户做朋友。

如何卖二手车，销售小技巧

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

百度经验中就有很多的技巧，这里就不多说了

主要说一下卖二手车的小技巧：

1、车辆整备，一个好的车况比任何语言更有说服力

2、客户邀约，不消极等待客户要主动联系买家

3、不断调整再现销售策略。车子发布后，通过您的了解，比较，和买家的反馈，您可能需要及时调整您的销售策略。二手车就是一车一况一价格，没有完全相同的二手车，所以不断的根据实际情况调整销售策略才是王道。

4、车辆卖出后及时沟通客户办理车辆过户手续，过户时销售卖车后最后一小步，拖延是销售过程中最大的阻碍。

二手车中介如何收集车源

1.拥有较为稳定的客源

客户在购买新车的同时,有相当一部分需要置换二手车,由于有着购车折扣的吸引,因此他们的首选必然也是销售新车的经销商。此外,集团租赁用车、试乘试驾车辆等也是广泛而稳定的车源。

⒉.拥有较为完善的配套支持体系

经销商本身就已经具备了新车销售与售后服务的相关场地.设备及服务人员,这一整套完善的服务体系,可以在二手车的评估置换.收购拍卖、交易过户、车辆整备.售后质保.备件供应、融资租赁等环节发挥深度盈利的作用。

3.容易获得客户信赖

普通车主对于二手车市场和二手车经销商往往有着较强的戒备心，觉得“水很深,怕被坑”。相比之下品牌汽车经销商一般在当地深耕多年，具有良好的客户美誉度和售后服务能力，因此更能获得客户的信赖。

4.具备集团化连锁优势

很多经销商都是集团化连锁经营,已经实现在本省.甚至全国范围内布局。这样—来,对于二手车业务的开展也大有裨益,可以实现二手车资源的跨区域流通,这一点是独立二手车经销商所不具备的。

想做二手车中介的朋友，我们免费提供车源管理系统、网站等等软件，免费教大家怎么运作，不收任何费用，大家联手，资源共享相互协作，生意更好做，欢迎加盟

车源渠道常见的是上门、转介绍、回访、各类广告、社区推广、合作单位开发等等。看名字都很简单，谁都会做似的，但是要激活这些渠道，把这些渠道做好就不简单了，比如说对于修车店洗车店的开发，人家就能从这些渠道源源不断的来车源客源，你就没动静，怎么回事呢？那些修车师傅、店面老板不是也答应和你合作了吗，怎么就没起色呢？甚至你还答应给人家钱什么的，而你的竞争对手好像什么都没给，效果却很好。其实只要是和车相关的任何行业，你去和人家谈合作人家都会答应和你合作，都会答应给你推荐客户推荐车源，但是会不会真的这么做就难说了，要清楚和你合作这件事情在人家心里能有多大分量，要知道是经常有各种业务人员跑过去和人家说各种各样的合作的，毕竟现在业务人员满街跑，很可能你跟人家谈完合作没有两天人家就把你忘了，碰到了车源客源人家也闲费事懒得接这个茬，现实真的就是这样的情况。最好的方法就是让这些相关人员不知不觉的就和你合作，甚至还能把你们变成一家人，共同抵制别人。

另外再说说发宣传单，我们经常看到很多人到处去发宣传单，往人家车上贴，这个方式不是没有效果，但是性价比真的很低，很多时候都被人家随手扔了，那可都是花钱印花人发的呀，数量一大成本也不低。如果说能让人家在五天之内连续两次看到同一个发宣传单的人，或者是1号见一次，5号见一次，10号见一次，我想恐怕你不和他说话，他都要对你感兴趣了，只要他对你感兴趣了，他自然就能记住你了并且看你发给他的东西了，以后你只需要让他一两个月偶尔想起来你一下他就不会忘了你忘了你的行业了，只要他或他身边的人有了相关需求自然会第一想到你了，甚至闲聊的时候都可能会把你当成谈资。沿街店铺和小区里的车甚至是人可以让你轻松做到这一点。

也有人在QQ群找车源客源，确实能找到，但如果只是简单的加进别人的群里去，运气好的话会碰到个买车或卖车的，但是大部分都是死群，没多少用。但是死群里也会进活人。要自己建群，然后到到别人群里去放广告拉活人，几天就能把自己的群拉成百人以上的大群，每天坚持在别人群里发一遍广告，你的群就永远会有新人进来，每天都往外面踢长时间不说话的人。这样你的群就总有新鲜血液，这些新人里会源源不断的有买主卖主。我们每天会在公司加三五个群，在家里的电脑加三五个群，一根网线不能加太多次群，要不会被腾讯封杀好多天。我只管坚持加群，不管群主加不加我，反正总会有加的，不急不躁，三四个星期，效果就出来了。然后每天都会在这些群里拉人进我们的群，不用怕被踢，就算被踢了，也会有几个人加到自己群里来，在自己群里就可以不停的对他们发广告了，不但要指望这些人买车卖车，还要让他们记住你，他们记住你了就会和他们身边的人提起咱们，那么客户自然就多了。你每天不停的从别人的群里拉人，要知道能主动加你群的人，可都是别人群里真正有需求的人，这些人的价值比较高。别人群里有价值的人不停的进你的群，你的群是个怎样的群就可想而知了。另外别人查找群的时候，找出来的群是按照活跃度排序的，这个活跃度其实是指一段时间内进群的人数，没有这个进群率做保障，群内聊天活跃度再高，排名也不会太靠前。排名靠前，就会有更多的人主动进群，这是良性循环。

很多东西是看上去一样，看不见的细节上不同，输赢都在一点点小细节上，虽然是一点就通，但是很难凭空想出来。这也是同行没同利的原因之一。