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卖二手车的提成_卖二手车提成高吗
tamoadmin 2024-06-22 人已围观
简介1.卖一辆15万左右的车有多少提成?首先,我想自我介绍一下。朱晓是一只高级卖车狗。从13年做一汽大众到现在卖宝马,经历了各种高级培训,初级认证,高级认证。这些年来,很多客户都觉得我们这个行业很赚钱,卖一辆车能拿几千块钱的提成,尤其是我现在在卖宝马。所有客户都觉得,卖一辆50万左右的车,我们能拿到5000块钱的佣金。然而实际上,汽车销售的薪酬体系是一个麻烦的公式。一般汽车销售的底薪基本在1000到1
1.卖一辆15万左右的车有多少提成?
首先,我想自我介绍一下。朱晓是一只高级卖车狗。从13年做一汽大众到现在卖宝马,经历了各种高级培训,初级认证,高级认证。
这些年来,很多客户都觉得我们这个行业很赚钱,卖一辆车能拿几千块钱的提成,尤其是我现在在卖宝马。所有客户都觉得,卖一辆50万左右的车,我们能拿到5000块钱的佣金。然而实际上,汽车销售的薪酬体系是一个麻烦的公式。一般汽车销售的底薪基本在1000到1800元,提成系数分为房贷提成和房贷提成。有的客户会觉得我们卖车,就是有钱拿,但还是不停的讨价还价。其实并不是这样的。车卖多少和销售提成没关系。重要的只有装修,二手车,金融,保养卡。
这里车主也建议,想买车的客户确实想买一辆性价比相对较高的车。拿一点点,搞点抵押,搞点装修。这样的价格会比较好谈。往往这样的客户,销售是他们最不愿意放下的。卖车买车没什么了不起的大学可问。这很简单。现在汽车行业成熟的套路不多,网络太发达。一些网络小视频一定要全信。
其实汽车销售年薪基本上保时捷这样的品牌20,宝马奔驰奥迪15,其他品牌10左右。
关注小业主,了解很多4S店铺的内幕。
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卖一辆15万左右的车有多少提成?
我也不是很清楚,上网搜的
夫妻店水平:
老公跑车源,媳妇看家,大伙计收拾车,小伙计卖车跑腿,过户、整备业务外包计件制,8个车位,平均单车15万元,自有流动资金150万元,月周转平均0.6次计算。
单车毛利=150000X6%毛利率=9000元
(刨除车辆采购佣金、过户费、整备费等,知名度低,利润率6%)
月综合毛利=9000X8台X0.6月周转=43200元
年税前毛利=50400X12个月=518400元
车辆场地费成本=8车位X700X12个月=67200元
(每个车位每个月700元含办公室公摊房租)
人工成本=7000X12+4000X12=132000元
(老板和媳妇不开支,大小伙计最低薪水收入)
最低纳税标准=518400X10%X5.5%=2851.2元
(实际差价收入的10%的5.5%应该是普遍算法)
日常经营水电网物业电话费=500X12个月=3600元
(二手车经营者电话费相当的多)
网络广告维护费=1000X12个月=12000元
4S店关系维护费=3000X12个月=36000元
(车源开发维护,吃喝玩乐打点)
二手车市场维护费=2000X12个月=24000元
(场地提供方,安保物业都折腾你)
全国同行来访接待=2000X12个月=24000元
所得税前毛利=518400-67200-132000-2851.2-3600-12000-36000-24000-24000=216748.8元
一般夫妻店是不缴纳企业所得税的(都走个人账户较多),所以这个21.67万我们基本上就可以视同税后净利润了。
二手车夫妻店税后净利润率=21.67/150=14.44%
其中还没算这夫妻俩开支呢?平均下来每月夫妻二人收入1.8万元,平均每人9000元,相对自由,但是周末要上班,没有五险一金等其他。
品牌店水平:
股份制或者合伙人制度,收购、销售,整备、财务、营销等相对完善,30个车位,平均单车20万元,自有流动资金400万元,借贷资金200万元,月周转平均1次计算。
单车差价毛利=200000X7%=14000元
(刨除车辆采购佣金、过户费、整备费等,知名度高利润率略高)
月差价综合毛利=14000X30台X1周转=420000元
月金融毛利=200000X30台X50%贷款额X30%渗透率X2%手续费=18000元
月服务毛利=420000X5%=21000元
(装饰、代办、处理违章、延保售后等)
年税前毛利=(420000+18000+21000)X12个月=5508000元
车辆场地费成本=30车位X2000元X12个月=720000元
(每个车位每个月1500元含办公室公摊房租和装修)
人工基本成本=4000X10人X12个月X1.5五险一金=720000元
(基本工资+五险一金)
人员奖金提成=5508000X30%=1652400元
最低纳税标准=5508000X30%X5.5%=90822元
(实际差价收入的30%的5.5%应该是相对正规公司)
日常经营水电网物业电话费=2000X12个月=24000元
(二手车员工多了,电话费更多)
网络广告维护费=5000X12=60000元
(直接客户50%来自网络,大公司更注重品牌)
贷款利息和手续费=2000000X12%=240000元
4S店关系维护费=8000X12=96000元
二手车市场维护费=5000X12=60000元
(独立经营地面上关系维护不便宜)
全国同行来访接待=5000X12=60000元
所得税前毛利=5508000-720000-720000-1652400-90822-24000-60000-240000-96000-60000-60000=1784778元
一般二手车品牌店缴纳企业所得税较低(也都走个人账户较多),所以这个178.5万元按照80%我们基本上就可以视同税后净利润了,也就是142.78万元。
二手车品牌店税后净利润率=142.78/400=35.69%
但是,实际情况并不是这样,由于现在的年轻员工越来越不好管理,二手车老板们管理水平,尤其是细节管理问题越来越多,所以周转率、跑冒滴漏、失误率各种问题都比较多,按照上述的这个模型比例,实际这家公司理想状态的年税后毛利应该在100万元左右。
二手车品牌店税后真实净利润=100/400=25%
一、卖一辆15万左右的车有多少提成?
各种车都不一样的。
4S店的薪金分的比较细的,一般是有一个具体的底薪,大概在1500块左右。其次的提成,包括光车的提成,保险提成,装具提成,二手车提成,贷款提成,担保提成。大众与别家4S店不一样的地方在于,每个上海大众销售员成为通过培训考核之后,会录入ERP系统,厂家会给每个人办张卡,每卖一个车积分累计,钱直接打到每个人卡上。而且车还分着呢,像捷达、新桑这样的低端产品,提点基本上都是1个点,而像途观、CC、帕萨特、尚酷、甲壳虫这样的中高端产品,提点就高了,大概是3个点。二、我要贷款买辆硬顶的大众甲壳虫,请问有什么手续?要办什么证明
有身份证户口本复印件....还有收入证明吧...具体记不大清楚了.不用你操心...4S店的人会弄....交给他们弄就行...
三、甲壳虫可以贷款买?
应当是没有问题的
四、甲壳虫可以贷款买吗?
甲国产车,所以具体贷款政策需咨询当地大众经销商。