吸引人的二手车文案,二手车走心文案怎么写

1.写广告文案有哪些简单技巧？

2.三个帅爆的男人同时追求你，看过他们的“介绍文案”，你会怎么选？

3.有哪些一句话的文案让人拍案叫绝

4.小马宋《那些让文案绝望的文案》经典语录

问题一：微商朋友圈短文案怎么写才有 您好！很高兴能为您解答，　　　 一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，最直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类优质的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做微商肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写专业的知识或建议，来展现你的专业形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，微商必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的专家，才有可能做好微商。

其次，朋友圈短文案怎么写？

1、需要展示些什么？

主要包括：养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。

2、素材哪里来？

①当前热点。热点总是不断，各大节假日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火，企业为了追热点，往往通宵达旦写文章、做海报。

②生活细节。生活中所见所闻，同样可以作为话题的切入点。比如，看了本书有什么感想，看了部**有什么收获，听说了一件有趣的事情，见到了一个触动心灵的场景……

③新奇发现。你有某个新奇的发现，你觉得别人也会感兴趣，不愿独享，所以要分享出来。

④突发奇想。没有缘由的，你有了一个想法，你觉得有意思，想分享出来。

3、独特见解是什么？

参照第一点需要展示些什么发挥，展现自己的时候，尽量贡献价值。什么是价值，简单理解，就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。

4、怎么提升？

有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、等。

5、整理配图

把句子理通顺，不要有歧义。配张有的。

失败的朋友圈短文类型：

1、朋友圈不仅杂乱无章，还时不时转发些自己无关又不能体现的东西，比如经常转发别人二维码集赞。

2、把刷频变成习惯。本来有点的东西，比如看场音乐剧，结果一口气用小视屏刷屏了十八次。

3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话，没有表情、语气、肢体语言的配合，搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击，也不要靠打压别人来。这种死法还包括传播负能量，恶俗的话，让人反胃的。

4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号，看起来杂乱，毫无美感。

朋友圈短文案尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠，被看完可能性比较低。

另外，写好文案，最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题，他们喜欢什么，反感什么。很多人做微商前是反感微商的，所以，写好文案自己看看，扪心自问一下：“我如果不是微商，我看了这条朋友圈是什么感觉？”不少微商坦言，自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼，那怎么去打动客户呢？...>>

问题二：想用一个微海报来做一个产品的介绍，然后再来推广这个海报页面，大家有什么效果较快的整体方案吗？ 那你得先找人作出海报来 然后在结合你的产品去推广

问题三：微商产品知识讲课海报语要怎么写 每天有用知识分享

问题四：如何写有销售力的文案 作者：陈晨ydc

本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。

下面就给大家聊聊我的一些个人见解――

首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：

什么叫销售逻辑？

举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由

而这个理由，我把他叫做销售逻辑。

从这个角度出发，我认为文案可以分为3种――动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案

适用范围――新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

什么叫动机文案？

举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是――提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯――人的消费惯性是很难被改变的。

比如我看到过一句文案：

配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车

这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。

和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。

如果是我来写这个文案，我会这么写――

背后的销售逻辑是――让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。

大部分初创品牌容易犯一个错误――认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。

再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）

配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是――买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。

再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案。

配图是一个小哥儿淡定的在广场上看**的场景，背后的销售逻辑是――你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。

以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~

二、产品文案

适用范围――刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业

我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是――你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？

当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。

怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下――

1）梳理出你产品的核心卖点

2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物

3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来

举个例子――乐纯曾经......>>

问题五：微商做引流推荐人加我为好友怎么写文案 你好。

引留和推广要是做好了 那么最重要就是写软文了。软文怎么写呢，首先第一步就是做好标题。

标题非常重要 你的标题做好了就吸引人点进去 然后别人才会关注你的内容

内容不能太多也不能太少 太多了别人看多了会看不下去 太少了内容不够充足

这个也很讲究方法的。

问题六：一篇卫生纸的微商写的软文 微商怎么做软文推广：

1丶九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能――深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

2丶卖点衍伸法

把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

5丶好的商品文案需要搭配出色的

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你......>>

问题七：电商微信营销方案怎么做，求解 首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品......>>

问题八：什么好的微信推广方案吗？ 再好的产品都需要推广，再好的内容都需要读者。不论是做微商的还是玩微信公众号推广是必须要做的，下面我们就直入主题讲一讲如何推广。

1.线上全网推广

线上全网推广包括了微博、官网、软文、博客、QQ群、论坛、社交网站等方式。

2.陌陌APP推广

注册账号：注册男生账号、女生账号若干

加入群组：每个账号加10个群，群规模50人以上关注附近留言

动态互动：每天发布一条个人动态，谈论生活上传个人照片，向其他账号打招呼

捆绑微博：捆绑新浪、腾讯微博，人人，邮箱等相关内容

添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万

3.遇见APP推广

账号真实：及时更新照片，捆绑微博等，使账号具有真实性

加入圈子：只加入人数在1万人以上的圈子

动态互动：每30分钟刷新一次附近的人向对方最近的照片上点赞，打招呼每天连续认领金币

添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万

4.易信APP推广

注册账号：手机号开通微信，设置好头像和签名

加入群组：过初期的易信 *** 换人脉拉好友，拓展群数

导出通讯录：准备一批精准的客户手机号码使用豌豆荚，91助手、QQ同步助手导入手机开始添加已经开通了易信的客户为好友

邀请开通：使用易信的免费短信功能邀请客户开通通过群发免费易信短信进行推广(50条)

5.微米APP推广

注册账号：新浪微博帐号开通微米，设置好头像和签名

加入群组：通过搜索附近的群组，关键词来查找精准客户

推广要点：进群组勿先发广告，可在群页面发布与群成员混熟，发布软文自己创建群组，群组名称及群组定点推广

群组推广：搜索或者附近的群组点击图标进入页面评论动态通过查看群成员页面直接与群友单独聊天推广

6.微信小号导入通讯录

注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈

导入通讯录：准备一批精准的客户手机号码，或者QQ号

打招呼加人：过好友推荐批量加手机通讯录微信好友通过好友推荐批量加QQ微信好友打招呼话术：朋友介绍的，请加我!

导入工具：安卓系统使用豌豆荚、360手机助手苹果系统使用PP助手、91助手、QQ同步助手

7.微信小号虚拟定位推广

注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈，保持经常在线

修改定位：下载微信定位修改App软件，安装后使用

全国定位：微信定位修改目前仅限于安卓系统，修改定位之前需要设置清除地理位置，修改定位需要设置手机系统允许虚拟位置

批量打招呼：每打20个招呼停止，隔一两小时再打，打招呼之前查看附近的人的资料和朋友圈

8.QQ号批量加好友进行推广

加入QQ群：使用QQ群搜索寻找目标群加入

打好关系：加入群勿发广告，先聊天混熟关系

批量加群友：打开群设置，查看群成员，手动添加精准的群好友，好友验证一般写自我介绍

批量加微信：分组好新加的QQ好友，右键QQ好友头像直接添加为微信好友

9.微信群整合推广

准备账号：购买一张广东联通微信沃卡，开通微信号

转移好友：利用你手机原有的通讯录，用新号加它们为好友

建群拉人：建四个100人微信群，群名取吸引人点，策划好群作用，如整合资源，本地生活，与群友交换人脉，互相建群，扩大好友

开始转移：群数量及个人微信好友数达到预期开始转化，推公众帐号图文消息邀请关注、可交换资源

10.微信朋友圈推广

资料设置：名称、签名均设置为广告，签名15字内

朋友......>>

问题九：如何玩转微信电商 微信电商，其实是一个基于微信聊天软件的电子商务模式，也可以理解为社交商务。通过身边的一种社交行为，将自己的产品推销出去的行为就是微信电商。

要做好微信电商，其实难点有很多。不过，个人经过实践得出，只要按照正常的途径去做即可！下面简单说几个要点：

电商微信营销-如何定位

这是很多人都在问的。确实，对于这个新鲜营销玩意儿，不少人还很是怀疑其价值。未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好

的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。而无疑二维码就是连接线上线下的这道桥梁，而公众则是一个交

互空间。

关于定位，单仁资讯需要强调的是，微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用

来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定

向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来 *** 用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

2

电商微信营销-微信运营团队搭建与考核

理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。

执行方法：

1.市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;

2.与微博运营、网络推广内容同步;

3.客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

合适的微信运营人员必须具有的特质：

1.微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民;

2.细心耐心;

3.具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。

考核多少才达标?

1.信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;

2.阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;

3.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

3

微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖

坚持七大原则：1持续投入，耐心经营;2简易原则，能一只手完成操作;3简短原则;4实用原则;5趣味原则;6精准原则;7及时亲切原则。

把握七个关键点：1准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;3提高互动率，通

过有奖活动，一定要有趣味性;4提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;5避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识

别内容;6适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝;7全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

八点经验：1做好目标客户群分析;2内容为王，兼顾终端;3细分基础上做足互动;4持续投入，执行为本;5沟通基础上实现营销;6极尽全力做到简易;7牢记微信官方的诉求;8润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

4

微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略

提升转化率有技巧：1标题要有吸引力;概要精

华，抓住用户心理;2配图优美，引导点击;3正文精短，突出对用户有用的信息;4适当收转、设置悬念;5网址可信，跳转快，缓冲少;6奖品诱人，获取容

易;7多做有奖活动，规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;8精通投放、灵活穿插，实现精准推送。9大胆利用自有的各类媒......>>

写广告文案有哪些简单技巧？

感谢诚邀！

要做出吸引顾客的文案，则需要围绕顾客的需求与心智展开策划。根据个人经验可系统归纳以下三项要点，供参照！

1、产品特点、优势、顾客利益点的提炼。这是一切文案的基础，即产品差异化的总结，当下的市场是供大于求，产品同质化严重，供给严重过剩，如何在竞争中突围，就看哪家的故事讲得动听，当然，前提还要具备基本的产品品质保障。以汽车为例，宝马突出操控性、奔驰突出驾乘的舒适性、沃尔沃则聚焦安全。这些都是文案宣传的策略，实际上，各厂家所宣传的差异化优势，在产品实际功能上已经模糊了，现在的奔驰、沃尔沃某些车系的产品其操控性已不输宝马，甚至有过之而无不及；而宝马、奔驰在安全系数上部分高端车型已完胜沃尔沃。故而，企业率先将自身的优势定位通过文案植入到顾客的心智，是企业品牌致胜的关键

2、深入洞悉消费者的需求。顾客对产品的诉求一般可分为三类，高端客户讲求身份内涵，中端客户钟情于品质，低端客户渴望性价比。找准自身的产品目标消费群体，围绕此类消费群体的喜好与特点，来撰写文案。以小米手机为例，其目标顾客主要聚焦于中低收入群体，推广文案的策略则始终围绕性价比，最终被市场所认可，牢牢占据这一领域领导者的位置，同理，小米数次品牌升级，向中高端消费群体的迈进而失败，归其原因，其手机品牌中低端的形象已深入人心，无论其配置如何强悍，性价比如何之高，也难以撼动苹果、华为所占据的中高端领域。

3、文案的简洁与工整性。大道至简，要做到“一页纸文案”。抓住痛点、要点，具备完整的逻辑结构即可，写手中有句行话，“文案构思、写作要尽可能细化与复杂，而最终呈现的文案交附物则要尽可能简单，甚至是一句话一个SLOGN”。另外，除非品牌及产品面向的是精英阶层的高端领域，普通消费群体，建议用最简洁朴实的语言来描述，以达到迅速普及与认知的效果。以品牌名称为例，瓜子二手车、王老吉等

综上，无论未来市场如何变幻与更新迭代，文案的基础逻辑是不变的，变的则是紧跟市场的趋势，淘汰旧的观念，跟上新的规则。

以上，个人掘见，仅供参考！

三个帅爆的男人同时追求你，看过他们的“介绍文案”，你会怎么选？

对于所有的广告创作而言，文字是构建一切内容形式的基础，是源头活水，是一切内容的底层设施。

就像一部**，最大程度上决定内容好坏的还是剧本，而剧本就是由文字构建而成的，广告也是如此。

一支广告好不好，其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案，以及在撰写广告文案时有哪些技巧：

1

明确品牌需求

在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求，而明确品牌需求我们可以从以下几点出发：

1. 核心诉求

广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”...

2. 品牌调性

然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心；耐克的关键词：热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3. 目标受众

目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，也就是这支广告想要传达的目标群体。

要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。

4. 传播目的

最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感；效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量。

品牌需要根据自己的需求，去选择不同类型的广告。

2

选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：

1. 叙述型

叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

来源于官网

2. 故事型

第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

来源于官网

3. 特殊型

特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

来源于官网

3

常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：

1. 触碰人性

惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命；②享受食物和饮料；③免于恐惧、痛苦和危险；④寻求性伴侣；⑤追求舒适的生活条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和保护自己所爱的人；⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：

宝马二手车经典广告：你知道你不是第一个，但是你真的很在意么？

来源于官网

2. 将品牌优势转化为用户利益

在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。

比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。

于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

来源于官网

3. 添加视觉感

数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。

比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

来源于官网

4. 等量代换

等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。

比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。

曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

有哪些一句话的文案让人拍案叫绝

如果有三个长的一样帅气炸天的男人追求你，让你选一个做男朋友，你会选择谁？这3个男人的介绍如下：

第一款男人： 身高1米8，长了一口大白牙！

第二款男人： 修的了水管，按的了灯泡，做得了美食，还的了房贷！

第三款男人： 在你悲伤的时候，他会逗你开心，在你不自信的时候，他能给你勇气！他就是你360度无死角的M巾。

这三个介绍有什么区别呢？如果从“产品”的角度看，第一个介绍说了这个男人的外貌，也就是产品属性。

第二个介绍说了这个男人能做的事情，也就是产品利益。这两个都属于理性诉求，即侧重于展示商品的实际功能、价值等卖点，让消费者直接从文案中发现商品带来的实际利益。

瓜子二手车的广告就属于典型的“理性诉求”，广告所诉求的“无中间商赚差价”“卖家多卖钱，买家少花钱”，都是强调产品给用户带来的“实际利益”。

理性诉求的文案擅长“以理服人”， 经常讲事实，摆数据，用场景突显实际利益点。如下：

摆数据： 充电5分钟，通话2小时——OPPO

讲事实： 营养还是蒸的好——真功夫

用场景： 困了累了，喝红牛——红牛

摆数据的文案能令人信服；

讲事实的文案，能让消费者自行体会产品的利益点；

用场景的文案，能给人直接的“指令”，引导其行为的发生。

回到男人的介绍部分，第三个介绍则说这个男人对女孩在情感上的支持，也就是产品能满足消费者的感性诉求。

感性诉求文案，擅长“以情动人”， 较少直接表述产品或服务的信息，而侧重于感情表达，更贴近诉求对象的切身感受，给人以共鸣感。 消费者通过这类的文案，会得到一种情绪、情感的体验，对产品产生一种感性的认识，从而加深对产品的记忆。

回想过去的购物经历，猎手君就经常因为一句感性的文案，而去购买产品。比如：轻生活的蒸汽眼罩、江小白的酒、Newbalance的鞋、淘宝女装步履不停的衣服……

因为我的工作，平时会对着电脑和手机比较久，要么是码字要么是查资料，所以一天下来眼睛会非常的干涩，但是又不敢停下来休息，总觉得时间不够用，久而久之内心也很焦虑。

后来买了“轻生活”的热敷蒸汽眼罩，在它那包装精致的粉红亮光的盒子上，有一个“纸衣”，上面写着 “不要总忙到眼睛诚实地疼了，才知道自己真正地累了”， 同时，下方还有“写给蒸汽女孩的101封情书”：你说还要再改一版，但眼睛又不争气地疼起来，总想让你累了就休息，这和放弃没关系，带上眼罩，歇一会儿吧。

这句文案特别切合当时当下心境中的自己，就好像有一位温暖的朋友提醒自己要适度的慢下来，不要因为长时间工作而熬坏了身体。这些温暖的话，在追求效率的社会中越来越少了，所以犹显珍贵。

所以这就是“感性诉求”文案的好处， 它能让一个产品“活”起来，如朋友一样与消费者相处，会融入于消费者的生活中，获得其对产品品牌的忠诚。

在产品同质化的今天，很多产品很难在属性和功能上做出区分，如果想在竞争中获得优势，就需要从情感上与消费者产生联系，给人精神上的抚慰或者鼓励，从让消费者产生强烈的共鸣！ 就连文案祖师爷——奥格威，曾经就说过这么一句话“最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异”。

以情感诉求取胜的文案有很多，比如:

这些文案都是在情感上与消费者进行沟通，抓住人心的同时，还能体现产品的调性。

所以，当你选择产品的时候，哦，不，当你选择男朋友的时候，三款男人你会选择哪一个呢？可以在评论区留言哦，喜欢就点个“在看”吧！

小马宋《那些让文案绝望的文案》经典语录

一句话的好文案！经典短文案赏析

1、奔驰：白领将车开向停车场，卡车司机把车开向夕阳。卡车司机脚下是整个世界。来，成为一份子。

谷歌街景只是为白领设计的。卡车司机的脚下是整个世界。来，成为一份子。

在一间办公室里，你看到更多办公室；在一辆卡车里，你看到更多世界。

让岁月消逝在枯燥的计划里。还是，让它沉醉在如画的风景里。

读完，马上就能有画面感，代入感，顿觉出一种独自行驶于天地之间的浪漫。简洁有力让人充满向往，简直觉得自己都把以前的生活给糟蹋了

2、保时捷：它就像孩子，你无法了解直到你拥有。

3、西铁城：上一秒，你是父亲的儿子，这一秒，你是儿子的父亲。

4、芝华士：不得不承认，人生实在不公平。

5、吉乃川酒厂：在东京失恋了，幸好酒很

“东京新潟物语”海报文案，捕捉细腻如吻的少女心

6掌生谷粒：我们煮着热水，用一口简单的白瓷壶泡茶，一座台湾的高山流水就在我手执的杯中。

7、金士顿：记忆是趟旅程，我们同时间一起上了列车，却在不同时间下车。然而，记忆不曾下车，A Memory to Remember，记忆，永远都在。

8、某电视：世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。

9、某汽车：别说你爬过的山，只有早高峰

10、某运动品牌：沿着旧地图，找不到新大陆

11、某酒：将所有一言难尽，全都一饮而尽

12：某地产：一生领导潮流，难得随波逐流

13、某瓣：与喜欢的音乐，不期而遇

14、某培训社：学琴的孩子不会变坏

15、某公益：许他忘记很多事情，但他从未忘记过爱你

16、某咖啡：生命就该浪费在美好的事物上

17、邦迪：邦迪坚信：没有愈合不了的伤口。

借势营销的经典之作，也很令人感动。2000年夏季，朝韩峰会这个震动了世界的话题，引起了全国关注，半个世纪的对峙终于握手言和。邦迪广告“朝韩峰会篇”敏感地抓住这个时机。

18、阿斯顿马丁的二手车：You know you're not the first,but do you really care?（你知道你不是第一个，但你真的在乎吗？）

19、红星二锅头：把激情燃烧的岁月灌进喉咙。

20、印度公益广告：有时候孤独和关节炎一样痛。

1.怎么写一个高端大气上档次的标题？简单地说就是：看似轻描淡写，实则无比炫耀。

2.能服务国际品牌的文案太少，所以真正能够体现你的水平的其实是二线品牌的文案。

3.家乐福危机公关，被曝在价签上作假。如何应对？

你应该做的是，如果有钱，那就给各个重要媒体投放广告并向主编解释你的正当理由。如果没钱，那就取悦消费者，满足他们。宣布：凡是来家乐福购物的消费者只要发现价签和实际结算错误的，按100倍赔偿。

4.取名字的最本质的原则：降低传播成本。我们做一个品牌不管是设计标识还是想广告语，还是取名字，都是为了能够更好地传播这个品牌，也就是降低传播成本。

降低传播成本其实包括两个方面，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂；一个是降低扩散成本，就是看一眼就记住，而且乐于介绍给别人。

好名字必须具备的三个特性：有行业相关性；通俗易懂、耳熟能详；突出产品特点。

不要试图去创造新词，因为新词大家基本都记不住。

5.我们在做事时，就要找到做这件事最根本的法则。比如你希望孩子将来幸福，那就不一定非要让他上大学，而是让他成为一个独立思考、有生活能力的人。比如定战略，可能有很多种可供参考的企业战略，但最本质的法则其实是企业能够以最经济的方式去发展。

做任何事情的时候，你要明白它的本质是什么，那你就赢了！

6.广告公司为什么不做广告？

因为广告公司无法保证做出良好的投资回报比的广告来，这就是他们不做广告的本质原因。

9.那些能够持续创造优秀案例的公司才是好公司，好的公司应该是在执行中持续得80分，而不是三年就拿了一个100分，其他的却都是30分。

甲壳虫文案，80种创意写法：

1.你觉得vw不够好看？讲颜值不够高，但却很内秀

2.一辆vw。驾驶随性

3.再过几年，它就开始好看了。丑，但随着时间流逝保值。

4.车不可貌相。优秀性能。

5.美国制造。制造人角度出发。

6.某些人收入太高，而vw格调过低？收入高的人没有买好看的车，因为vw经济实惠。

7.量入为出。从品质生活角度出发，不再买车喝养车上花费太高。

8.vw历史上两大重要改进，你注意到了吗？阐述两大重要改进。

9.为什么vw的车鼻是秃的？车鼻造型。

10.拥有它的乐趣之一，就是可以日后卖掉。讲价值：经久耐用；外观不随时间改变；性价比高。

11.vw流行风潮过去了吗？从一位消费者角度切入，讲vw形成风潮。

12.世上谁会把车盘底密封？vw。讲车盘底密封。

13.为何轮子有点歪？讲车轴分离。

14.我们会干掉这只甲壳虫吗？不断改进，造就经典。

15.即便车底看来也有点意思。讲车底。

16.vw不凡之处，通常不易窥见。讲涂料喷层、密封钢底。

17.表里如一。讲喷漆。

18.你猜到这部车的名字了吗？7个提示的创意写法，夸优点。

19.需要汽车配件了吗？讲所有汽车配件易买。

20.这车太超值了。性价比高。

21.修什么？有这些配件，我完全可以重装一辆！汽车配件划算、易买到、因为经销商遍布。

22.是辆vw，毫无疑问。被雪覆盖，但是汽车依然能持续工作。

23.vwx-93型车，在实验中。新型vw93通过有很多性能、安全性、舒适度上的改进。

24.华盛顿特区的惊人内幕。外交官流行用车，提供线索，的创意。

25.每加仑跑84英里的vw。讲测试。

26.要是你知想要一个vw零部件？任何年代的零件易找到，简单易装。

27.1962年的vw也没撒亮点，看起来都一样。讲外表普通，但是背后付诸了无数时间和努力改进车的内部。

28.vw会用到水，但仅仅用来洗车。讲空气冷却技术，不用水。夏天不会沸腾，冬天不会冻结。

29.扛到最后的，一定是vw。讲vw可以浮在水面上，背后是底部的秘密。

30.我正想要曝光vw车能浮在水中的虚假广告，有趣的事却发生了。从记者质疑并亲自实测后阐述vw优势。

31.泰德肯尼迪当年钥匙开辆vw，现在的总统就是他了。vw防水钢制底盘能在水中浮起，旁敲侧击讲总统的女秘书在汽车落水事件中溺毙。

32.vw独特的设计横扫湿气。从摄影师申明图中的车漂浮了42分钟，证实vw可漂浮的传闻，讲vw能漂浮的原因。

33.节约用水。讲vw配空气冷却引擎，无需水。

34.第一部出现在世界尽头的车。讲澳大利亚探险队面对的难题vw可以解决。

35.每一部车都被开过一段距离。vw的车要历经8397位检验员和16000种不同检测。

36.你的夫人迟早都会自己开车回家。开vw车对女性太太的好处太多了。

37.你没必要更换大半部车。从更换前挡泥板阐述经销商优势。

38.为何众多vw车能跑到10公里程？持续生产同一基础车款，年夏一年装配品质保障，用得久，跑的远。

39.再美好的事物终有结束的一天。从一位消费者对vw的信赖度来讲vw用得久、不易报废。

40.vw不时会在工厂遇到点麻烦。执拗的检测员的检测下诞生完美品质的vw。

41.不可能。讲现象：热的冒烟，背后凸显空气冷却技术。

42.酸柠檬。每一个器件的检验极为严苛。

43.当初售价最低的车，三年后却售价最高。与流行车作比较，流行车价格很高，但数年以后，vw更保值。

44.新的vw比这个价贵一倍，但还是划算。比二手车比较，摆数据，价格更便宜，性能更高。

45.这部甲壳虫已被完全替换。推销新车，夸张手法，新车研发花了19年时间才替换了旧车，性能123也更好。

46.这就是我们检验vw的次数。大量员工用来检测vw，车顶有凹陷9?就会把车轧成废铁。

47.如何让1954年的车看起来像1964年的？讲vw看上去总是那个样子，但背后是不断的进行改变。

48.想想还是小的好。讲小带来的四个优势。车小、用油少、短小、费用低。

49.它让你的房子显得大了。小的好处，让一些东西变小了，比如停车位、账单、保险费等。

50.它什么都做，但是周末晚上赴宴的是谁？场景出发，日常使用和宴会pk，想炫富买豪华车，想变富买甲壳虫。

51. 在合适的日子开上vw，你可以成为马路之王。下雪天开vw没问题，背后讲优势。

52.这场景对vw来说，真是美妙。通过场景一二三，展示别的车子糟糕的时候，vw更美好。

53.他们说办不到，就是办不到。玩幽默，讲把张伯伦塞进前座办不到，转折讲优势。

54.三十三年后，他拥有了甲壳虫。一个长期对其他品牌有忠诚度的消费者33年后改买了甲壳虫。

55.开过三十部vw，毕门神父更坚定了他的信念。讲神父和vw的细节小故事。

56.骡子死了，只能如此。骡子和甲壳虫pk。

57.即使是国王，养34个老婆也不容易。讲国王的不易，但是养甲壳虫很容易，体现甲壳虫的优势。

58.你投哪一位？通过讲两位竞选者开不同的车，其中一个开vw，一个务实一个乱花纳税人的钱，背后突出产品特性。节食内涵，几乎很少做到选上之前就履行承诺。

59.大牌驾到。讲某款vw是**中的主角，介绍vw车的优势，为什么能成为明星。

60.不要笑。vw巡逻车，对巡逻员的好处。

61.它不会在一小时之后又叫肚子饿。中餐馆老板用vw送餐，省钱。

62.想一想纽约、芝加哥和旧金山的交通现状吧。讲交通状况下，vw出租车的优势。

63.每部甲壳虫都有点兽性。甲壳虫和方程式赛车类比。

64.小鸟、飞机、甲壳虫？甲壳虫和飞机扯上联系，有相同的引擎。

65.价值35000美元的vw。高贵汽车的条件，存在于vw。

66.这条曲线还能传承多久？讲vw的车型轮廓。

67.算账。省钱角度出发。

68.v-v-vw推出车内空调。讲推出车内空调了，各种配置经销商那都能提供。

69.我们的形象。命名的由来，从年轻女士参观工厂的故事，提及甲壳虫的由来。

70.有些外形很难再改进了。与鸡蛋类别，很难设计出更实用的外形。

71.1.26美元1磅的上等货，现在还有吗？vw品质、性价比高，优势多多，比作菲力汽车牛排。

72.一部甲壳虫的汽车丛林生存法则。森林场景。甲壳虫很少需要照顾和补给，比作森林野兽。

73.如果油价高烧不退，可以试试vw。讲vw油耗低。

74.它很丑，但它能带你想去的地方。