武汉御二手车-武汉二手东风御风

1.谁能告诉我一些小知识

2.市场营销案例论文(急，在线等）

3.湘西的凤凰古城和张家界哪个更好玩？

4.军工板块包括哪些股票

5.上大学需要准备什么东西

谁能告诉我一些小知识

"阳历是跟着太阳走 ， 阴历是跟着月亮的 "这说法不准确，无论是什么历法都脱离不了太阳，阳历是根据太阳和地球的黄赤交界角的运动规律推得的，地球也随着黄赤交界角变化而季节变更；阴历是中国传统历法，也叫农历，与传统的农业社会息息相关，古时编制日历用太阳最大直射角和月相准确计算得到，两者都与太阳有关，但农历的误差稍大于阳历，如二十四节气的到来一般以阳历测量校准。阴历最大特色是潮汐与月亮的引力有较大关联（与节气变化有关）、十五的月亮就要圆···

“日晕三更雨,月晕午时风”

“日晕三更雨”白天太阳炽热无比，但仍然产生日晕，说明水汽已相当湿润，到来晚上（三更气温最低），就必然会产生雨水；

“月晕午时风”与日晕相反，晚上气温相对较低，虽然有月晕，但水汽未必充分，到了中午前，就会受热膨胀，形成凉爽的风。

楼主这些谚语很受用

市场营销案例论文(急，在线等）

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这是4C的

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，

刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业别典型：一遇到销量受阻，最常取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

· 为红罐王老吉品牌准确定位；

· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

· 优秀的执行力，渠道控制力强；

· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元

2003年 6亿元

2004年 14.3亿元

2005年 25亿元（含盒装）

2006年 近40亿元（含盒装）

2007年 近90亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

湘西的凤凰古城和张家界哪个更好玩？

可以一起玩~最后一天去凤凰，治安什么地方都是一样的~主要是自己来玩自己要注意安全~那样就不会对旅程有影响，自助游景点张家界国家森林公园，张家界天门山，张家界玻璃桥，黄龙洞等，凤凰就是九景加上沱江边玩耍，大的景点就这些~但是张家界大景点内的小景点非常多，建议你还是找张家界风光自由行，百度下，制定一个你想要的行程，价格合适又好玩，免得操心~我给你发下大概行程景点介绍~张家界凤凰自己玩的话一个人至少1500元，还不算自主想买的东西，如果找风光的话就能优惠很多，然后行程一样，住宿一样，伙食一样能给你节省很多钱。

第1天

穿行峰林迷宫金鞭溪、奇绝秀美袁家界（**阿凡达山峰原型）可增加老屋场

用餐：早餐-不含 ， 中餐-含 ， 晚餐-含

：景区山里

上午：导游在市区接站，然后坐空调旅游车（可沿途欣赏40分钟的湘西田园风光）后直接从森林公园门票站进入景区游玩（门票248元已含）；徒步游览“世界上最美丽的峡谷”---金鞭溪景区,(包含观音送子、猪八戒背媳妇、神鹰护鞭、劈山救母、西游记外景拍摄地、长寿泉、千里相会等景点)。走完金鞭溪后，有两种游览方式上至山顶的袁家界景区（其一：可从金鞭溪的千里相会从乱窜坡徒步上袁家界，其二：可从水绕四门乘坐环保车至百龙电梯下站，然后乘坐世界户外第一电梯至山顶的袁家界）。

下午：中餐后游玩世界自然遗产的核心---袁家界景区(包含**《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”、天下第一桥、九天玄梯、乾坤柱、连心桥、中韩友谊亭、神龟问天、台等景点) 。袁家界，是张家界森林公园山顶观景最为奇特壮观景区之一，与黄石寨遥遥相对却胜过它。

第2天

唯我独尊的一步登天，自然仙成、匪气磅礴的乌龙寨，秀丽无比的天子山、十里画廊景区

用餐：早餐-含 ， 中餐-含 ， 晚餐-不含

：市区

上午：早上起来欣赏日出美景（需天气好），早餐后游玩张家界景区最漂亮的地方杨家界景区(金鸡报晓、乌龙寨、三道鬼门关、杨门女将、回音壁、情人峰、五指山、天波府、等景点)，大湘西最著名的土匪窝--乌龙寨，因其山寨盘踞的山势险恶，当夜幕来临时其形如一条盘踞在山岭上的乌龙而得名！杨家界风景，同张家界一样，主要是原始风光自然美。它与张家界、天子山、索溪峪比较，除地质地貌与一部分山峰基本相同以外，又有其独特之处，不似张家界，又胜似张家界。是常规旅游团没有时间安排前往的绝佳景区…。

下午：游览“扩大的盆景，缩小的仙境”有峰林之王称号的---天子山景区(仙女散花、御笔峰、天子阁、云青岩等)，贺龙公园，十大元帅之一的——贺龙铜像等景点，下山（可乘坐天子山索道）游玩十里画廊景区、三姐妹峰、药老人、全家福、食指峰、驼骆峰等景点，乘坐旅游巴士大约50分钟的车程返回市区，车游“千年古战场”百丈峡出景区：峡谷因有高近百丈的石壁直插云霄，不敢仰视，故而得名。

第3天

乘坐大索道登天门山，游览玻璃栈道，鬼谷栈道，天门洞等

用餐：早餐-不含 ， 中餐-不含 ， 晚餐-不含

：武陵源

上午：乘车赴天门山索道下站，游览天门山国家森林公园（258元的门票及索道票已含），天门山文化底蕴深厚，有“武陵之魂”之称，更有湘西第一神山的美誉，它兼峰、石、泉、溪、云、林于一体，集雄、奇、秀、险、幽于一身，被誉为空中原始花园。我们乘坐天门山索道，前往游览天门山：观天门洞、99道弯公路奇观（通天大道）、李娜别墅、鬼谷栈道、鬼谷兵盘、云梦仙顶、天门山寺、灵泉院、木石之恋等著名景点。

天门索道：索道线路斜长7455米，上、下站水平高差1279米，是世界最长的单线循环脱挂抱索器车厢式索道，犹如一道彩虹飞渡“人间” “天上”，又象一条巨龙腾翔素云苍穹，依山籍壁，拔地冲天，荡气回肠，恢宏壮观，成为天门山旅游风景区“四大奇观”之一。

通天大道：被称为通天大道的盘山公路共计99弯，似玉带环绕，弯弯紧连，层层叠起，依山籍壁，直冲云霄，“天下第一公路奇观”横空出世，从索道?上观看公路，有如蜘蛛网一般密集的公路，垂直高差达千米左右。

天门洞开：九百九十九级台阶登上天门洞，登天祈福。高131.5米，宽50余米，南北对开于千寻素壁之上，气势磅礴，巍峨高绝，是罕见的高海拔穿山溶洞，更是尽显造化神奇的冠世奇观，2006俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演让天门洞悬念升级，再次成为全球焦点。

鬼古栈道：脚下是没有边际的绿野，成群的小鸟在峡谷中嬉戏，偶尔有老鹰从眼前掠过，闭上眼，挺着发麻的双腿，带着急促的心跳，伸开双臂，你就能得到 一次最完美、最刺激、最贴近自然的SPA。因为，要知道这种在悬崖上赏风景一般都是非人类所能享受的。

下午：返回张家界市自由活动。

第4天

原始幽静而有“小九寨”之称的大峡谷，赴凤凰，品特色苗家晚宴

用餐：早餐-不含 ， 中餐-含 ， 晚餐-含

：凤凰古城

上午：乘车赴有“小九寨”之称的——张家界大峡谷玻璃桥（门票已含）：零距离接触张家界 “奇峰三千，秀水八百”神奇瑰丽。观天仙水瀑布，蝴蝶泉瀑布，竹仙泉，翠潭揽瀑；行于一线天，天梯栈道，石壁裂缝，石上森林；探怪谜洞，佛手遮天，烂船岩千古流传的未解之谜。李自成与吴三桂惨烈决战的“千人坟”古战场，反映湘西历史特色的土匪洞，及见证解放初期湘西人民靠天劳作在绝壁间挖凿的“南方红旗渠”等。世界最高蹦极、世界最长玻璃桥和湖南省首条诺克里滑道。峡谷中的飞瀑神泉比比皆是，一路游览下来，让人目不暇接。峡谷里植被繁茂，空气清新，凉爽舒适，溪水上弥漫着一层薄雾，宛如来到世外桃源，空气清新，让人烦恼顿消。

下午：张家界市区15：00发车，前往凤凰，途径国家级著名旅游景区---挂在瀑布上的古镇《芙蓉镇》不含门票（门票120元/人自理），芙蓉镇又名王村享有酉阳雄镇、湘西“四大名镇”、“小南京”之美誉。是湖南湘西土司发源地及土司州府所在地，1986年由中国著名导演谢晋，刘晓庆，姜文主演的《芙蓉镇》在此拍摄，而更名为芙蓉镇，　芙蓉镇不仅是一个具有悠久历史的千年古镇，也是融自然景色与古朴的民族风情为一体的旅游胜地，站在瀑布下看酉水风光，踏着石板街，漫步在古镇上，品尝着刘晓庆的米豆腐，蒿叶粑。让人流连忘返，晚餐后车赴凤凰，抵达凤凰后，自行漫步沱江，夜色中的凤凰古城完全是一个美妙的梦境，那神秘闪烁的灯光，那临江而驻的酒吧，吊脚楼，古城墙就是一本神奇的读物，糅合着古代与当今的元素，向我们诉说着凤凰过去和现在的故事……..

第5天

游览中国最美丽的古城—凤凰九景，沱江泛舟

用餐：早餐-含 ， 中餐-含 ， 晚餐-不含

：无

上午：早餐后游览被新西兰著名作家路易艾黎称赞为中国最美丽的古城—[凤凰古城]（古城内九景门票148元/人）参观文学巨匠—沈从文故居，民国第一任内阁总理—熊希龄故居，观百年古城楼-东门城楼，北门城楼。看杨家祠堂，崇德堂，古城博物馆，万寿宫，感悟凤凰的历史沧桑。乘一叶乌篷小船顺沱江而下—沱江泛舟（听着艄公的号子，看着两岸已有百年历史的苗家吊脚楼，，别有一番韵味，顺水而下，穿过虹桥一副江南水乡的画面展现于眼前………? 漫步在古城的石板街上，自由选购苗家的特色小吃，特产及工艺品。

下午：中餐后车赴长沙或张家界送团。结束此次愉快的凤凰之旅！

温馨提示；凤凰古城为敞开式民用商业区，特色商品导游义务介绍，旅游者购物行为为自主选择购买。

军工板块包括哪些股票

军工股票有中国重工、中航机电、中国嘉陵、中信海直、中直股份等等。

一、中国重工

中国重工[601989]资产经营；投资管理；舰船、舰船配套产品、海洋工程及装备、能源装备、交通装备、环保装备和机械电子设备的设计、研制、生产、修理、改装、租赁、销售；进出口业务。

所属板块：机构重仓板块，沪股通板块，2025规划板块，航母概念板块，证金持股板块，船舶制造板块，海工装备板块，一带一路板块，上证180_板块，北京板块，军工板块，HS300_板块，中字头板块，风能板块，融资融券板块，上证50_板块。

二、中航机电

中航机电[002013]业务范围从研制、生产调角器、滑轨、拨叉等座椅精密调节装置及精冲制品、精密冲压模具等业务，扩大到航空机电系统业务范围，包括机载飞行控制子系统，机载悬挂与发射控制系统、机载电源分系统（交直流发电及控制、机上一次配电装置、应急发电子系统、变流/变压等装置）、航空机载燃油测量系统、机载液压作动装置、发动机点火系统及装置、无人机发射等系统的研发、制造和销售。

所属：基金重仓板块，深成500板块，预亏预减板块，中证500板块，无人机板块，航母概念板块，证金持股板块，湖北板块，航天航空板块，军工板块。

三、中国嘉陵

中国嘉陵 [600877]经营范围：制造摩托车。一般经营项目：销售摩托车；制造、销售摩托车零部件、工业钢球、轴承；制造、销售非公路用全地形车；制造、销售非公路用雪地行走专用车；制造、销售通用机械设备、农用机械设备、建筑机械设备等等。

所属板块：成渝特区板块，交运设备板块，重庆板块，军工板块，西部开发板块，融资融券板块。

四、中信海直

中信海直[000099]经营范围　陆上石油服务、海上石油服务、人工降水、医疗救护、航空探矿、直升机引航作业、通用航空包机飞行、公务飞行、空中游览、出租飞行、直升机机外载荷飞行、航空器代管业务、私用飞行驾驶执照培训；航空摄影、空中广告、海洋监测、渔业飞行、气象探测、科学实验、城市消防、空中巡查、航空护林、空中拍照；中国民用航空局135部规定的通用航空业务。直升机、二手飞机、报废飞机、航空设备、器材及零配件的出口业务等等。

所属板块：基金重仓板块，深圳特区板块，深成500板块，通用航空板块，中证500板块，航母概念板块，证金持股板块，三沙概念板块，广东板块，民航机场板块，军工板块，社保重仓板块，融资融券板块。

五、中直股份

中直股份[600038]经营范围　航空产品及零部件的开发、设计研制、生产和销售，航空科学技术开发、咨询、服务，机电产品的开发、设计研制、生产和销售以及经营进出口业务。公司是我国直升机、通用飞机和支线飞机的科研生产基地等等。

所属板块：通用航空板块，上证380板块，沪股通板块，证金持股板块，黑龙江板块，航天航空板块，军工板块，HS300_板块，融资融券板块。

百度百科-中国重工[601989]

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百度百科-中直股份[600038]

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上大学需要准备什么东西

笔记本电脑是最基本的了 Part。1----必备！

录取通知书；

高考准考证；

成绩单；

户口本；

及正反两面复印件；在学校也会有地方复印，但是开学肯定人很多还要排队）++

一寸登记照2套；（报名、填学籍卡、报社团学生会、入党、交简历、申请勤工助学等都要用，必备）++

党、团组织关系证明；（一般都是在档案袋里，不要搞丢了，不然还得重申入团，这么多年团费就白交了=+=）

若干百元大钞&1张；（当地办）

（父母有的最好把带着，额报名那天因为大多数家长都是带的现金，于是现金交学费的窗口排队排死了，交学费处才三个人，额爸一下就搞定了~唔拂拂拂拂~~~）

Part。2------（学校大部分应该有的卖，可能很难买到，但报到当天去买东西？你也不嫌累啊……）

A.洗护用品……

牙刷；

牙膏；

漱口杯；

毛巾；（吸水要好）（相应的要买挂绳或挂钩）

洗面奶；

护肤品；（男生也适当备点，你一脸痘的怎么追女生啊？）

洗发水；（大瓶划算，也可备一个小瓶，去澡堂的时候担子轻点）

沐浴露；（同上）

沐浴球，擦澡毛巾之类；

剃须刀；（男生必备，胡子拉茬的给人印象不好哈）

盆子（选能摞在一起的，节省占地空间，别让寝室太拥挤）；

开水瓶2个（不要太精致抢眼，容易被盗；外壳质量一定要好，不然万一砸了烫伤了美腿可就不好了，真的，这事常有）

抹布；

香皂、或洗手液；

洗衣皂（别打算四年都用洗衣粉洗衣服，长此下去，你的手大概就不用见人了）；

肥皂盒（不要买小了，一个放香皂，一个放洗衣皂）；

塑胶手套；（女生最好能习惯戴手套洗东西）

桶（鄙人暂时是没怎么用到，就用来放没来得及洗的脏衣服了）

衣领净或漂白剂（以备不时之需）

刷子；（洗鞋用）

钢丝球；（进新寝室发现前人不够讲卫生，水池有很多顽渍时；吃了泡面等食物的饭盒不想洗，一放就几天时~~~用）

P.S.去澡堂洗澡记得多带几个塑料袋，便于把干衣服、湿衣服、沐浴用品等分开放。

+

+

B.衣物……

衣服（四季的外套、内衣、袜子等。非外地同学或能一个月左右回家一次，冬的衣物可以先不带）；

鞋子，拖鞋，皮带

衣架（两札）；（根据各自衣服的不同买不同质量的衣架）

晒衣夹（一排）；（额用它主要是夹住衣架和晒衣绳，防止衣服吹跑的）

可以晒很多袜子的环形衣架；

大夹子；(晒被子时候用)

晒衣服的撑杆

挂钩若干（可以贴墙的）；

樟脑球一类的防蛀防霉物品；（不要一次放太多，不然衣服穿出来熏死人了）

4米左右结实的绳子（冬天在楼下晒被子用）

发夹，橡皮筋（军训还想披头发？热不死你！）

镜子，梳子

C.饮食……

+

喝水杯、水瓶；（不怕摔的最好）

（军训用自己的水杯装水有好处，因为收垃圾的人会趁你训练的时候把饮料瓶子收走，哪怕里面还有你救命的水）

饭盒（主要是有时候要泡面用，食堂有一次性饭盒，你不会带它去食堂的）

筷子（食堂也有，额说过，是为了泡面的时候用哈~）（决心泡面的同志记得再带瓶洗洁精~）

削皮刀、水果刀；

勺子（吃半个小西瓜的时候用得着~）

榨菜、老干妈、醋、果酱等调味品（食堂的东西不一定好吃，醋也是兑了好多水的）

牛奶、饼干、小面包等开袋即食的东西。（建议低糖低盐低脂高纤的）

（以防半夜饿得想死、以防懒得抽筋不想下楼、以防早上迟到来不及吃早餐）；

（想减肥的就不要买了，柜子里放着这些东西是祸害；相信额，人到馋时绝对没有自觉性！）（demo早餐一定要吃！）

D.住宿……

蚊帐；

枕头；

凉席；（学校会有小型的卖）

棉絮；（同上）

两张被单；（搞脏了可以换）

枕套；（同上，也要经常换洗）

被子（最好除了一床冬天盖的棉被还有个空调被或蚕丝被，不然棉被多了你可能没地方放）（装被子的袋子也带去）；

垃圾篓（可以到学校买）

小板凳（洗脚时用；有同学来串寝室时可以用；有的学校军训会发，比如俺的学校）

E.出行……

雨伞；（不要光求漂亮，质量要好，不然淋成落汤鸟就不好看了）

阳伞；

包包；（大大小小的，自己看着办~）

钥匙扣；（挂宿舍和抽屉钥匙用）

（可以在钥匙上写名字，但千万不要写寝室号，万一掉到小偷手里了寝室被盗的可能性就很大了）；

当地的地图和公车路线图；（可以到学校了买）（不要天天关在象牙塔里）

家里的钥匙（不然突然想回家了却进不了家门）；

自行车（学校大的可以考虑）；

各物件的和保修单；（如果有全国联保的话）

F.文具……

笔（黑笔必备，开学填很多表有用）（开学可能没有时间去买，学校超市也未必有自己习惯用的牌子的）

随身带的小记事本（很多东西辅导员、老师都只讲一遍，大学的事情远比中学复杂，要记下来才不容易忘）

MP3/4/5或U盘（COPY老师的课件和交作业等时候要用到，最好不要用MP3/4/5直接拷，学校电脑的很猖狂）；

高频收音机+耳机（可以收VOA和BBC）（非英语专业的同学期末考试要用，所有同学四六级考试都要用）

电子辞典（平时阅读什么都要用到，同时配备一对可充电电池更佳）；

（英语专业的就免了，就乖乖地备一本牛津字典吧）

手表（考试不准开手机）

+

G.小电器&电子产品……

手机（上个当地的新号码。大学没有固定教室，军训也不是按班分方阵，开学事宜相当多，没手机会很麻烦）

手机充电器；

护眼台灯；

床头灯；

闹钟；（用手机闹也行）

小台扇；（如果是在武汉这样的地区，一定要买最大档的风很大的）

电吹风（功率一定要小，不然寝室的电压带不动）；

电饭煲，电热水壶（未必可以在宿舍用，要带就偷着带，最好是寝室搭伙买，总不是一起用的么，别被发现了）

（记得带小功率的）；

数码相机；（随时记录大学生活精彩点滴；参加活动的图像资料以后在交简历、写实践报告的时候附上会很有帮助）

（贵重物品，注意保管）

电脑（没有电脑会死掉的人带）（台式机配一个电脑防尘罩比较好；还有各种工具盘修电脑用）

（带了要做好同学们都来你这拷学习资料插U盘、然后电脑不断被毒的心理准备，所以要装强大的杀毒软件）

散热器；（笔记本的同学记得配，尤其是武汉这种鬼地方，一到热天笔记本CPU温度就60多）

H.工具……

+

指甲剪；

剪刀、小刀；

锁（锁衣柜，其余个数酌情，带电脑的锁电脑主机）；

多用插座1个；（也就是接线板，上面至少要有两孔、三孔合四个以上）

手电筒、应急灯；（以备断电后可以继续做自己的事）

电池（手电用的，MP3/4/5用的，电子词典用的，酌情购买）；

针线包（以后要靠自己了，军训裤子破了、裤腰大了用得着）；

透明胶、502、双面胶、大圈的透明胶等；

绳子；（用来挂毛巾，发新书的时候也用得着）（大学发新书不是在教室，是自己大老远领了搬回寝室的）

打火机（女生也得带上，以防不时之须）；

蜡烛；（毕竟是可燃物，用之前征求室友同意比较好）

书夹；（把书立起来的那种夹子，高三大家用过的）

十字、一字小螺丝刀；

小锤子、钳子等；（不时之需，不用到处借）

+

+

I.医药、卫生……

+

纸卷、纸巾；

纸巾筒；

卫生棉（女生必备，男生免了）；

花露水、风油精、清凉油等；（驱蚊止痒、治中暑都有用，绝对必备~~~）

小型家用药箱（校医院不一定都靠得住，而且有的会里宿舍很远，有备无患呐）

（白+黑、维C、三九胃泰、消炎药等，治感冒、发烧、肠胃问题的药，有痛经史的女生还要带痛经的药；绷带、棉签、药用绵花、云南白药等以治摔伤、撞伤等意外事故）

（总之备一个药箱，自己用不着，别人也许会有不时之需，也是给人好印象的方法之一喔，呵呵~）

洁厕灵；（清除墙面、地面、便池里的**污垢很有效）

消毒水（喜欢的带）

Part.3----军训用品

防晒用品（不要怕贵，但求军训不脱皮、不晒到过了冬仍还原不回来！！）；

水壶（容水量要大！！）；

质量好点的鞋垫；(军训时穿那个鞋子不垫个好的鞋垫脚会断掉的，即使穿自己的鞋时间长了脚一样会痛)

各种营养品和干粮（芝麻糊，牛奶，泡面，麦片等，军训期间打饭排队是一件很痛苦的事情）；

橡皮筋，小发夹（扎头发，夹刘海）；

小手帕或者足够足够多的纸巾；

湿纸巾（可以考虑带，不过别让它晒烫了，不然用的就没感觉了~）

凉茶冲剂；（在太阳下站一整天后喝点这个消暑）

咖啡（如果你觉得睡眠不足到站都站不稳的话）（如果你的学校军训是可以混过去的）；

军训期间对自己好一点，多吃有营养的东西。

Part。4

家乡特产（和舍友打好关系啦~

我搬的，感觉不错