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想法很好，不知道你在哪个城市，我简单说说吧。

首先，包车服务，要有车辆的营运证，如果没有，如果被交管部门抓住你就是非法营运，根据《中华人民共和国道路运输条例》将被处以3万至10万不等的罚款，而且这个营运证的话，还真不太好批，你想想，出租车营运证都值几十万一张，一般公交线路车的话，都有固定路线，想你这个车想开哪儿开哪儿哪行啊。

其次，开奶茶店，要有工商营业执照、卫生许可证，食品流通证，但是工商规定要有固定经营场所，像你这样流动的，不知道给不给注册。钱倒是不多，全加起来也没有多少钱的。

再次，双层巴士这样的庞然大物，在市区的繁华地段，估计只能是跟什么什么广场租地停，如果是在路边，100%城管要管的，因为如此大的占地肯定影响交通也影响市容啊。

最后，我觉得你这个想法不太可行。一是双层巴士除了废弃的，价格并不便宜，新车质量一般的40万左右，二手车怎么也得20-30万元，这是笔较大的投入，而一般的奶茶店，租个门脸一个月几千就能投入营业。二是你肯定得有固定地点停靠，要不然老客户找不到你。没有固定客源的话，你的收入就不稳定。这个固定地点肯定得租，租金得要一笔钱吧。三是你想想，你双层巴士，上下两层，两个服务员得雇吧，一人1500好了，不多，那么一个月开支就是3000。以上一二三条，其他的不算，你要卖多少才能收回成本呢？你算算你一个月要多少营业额，你才能保本呢。

店一开起来就花钱，你先算算细账，再做决定不迟。

对了，想到一点，如果你一定想开一家这样的店的话，你可以把你店铺的外墙门面装修成双层巴士的样子，倒也是蛮新颖的。

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你是要找交通事故方面的律师么?还是怎么样?先给你看下一个交通律师的案例吧，你再做决定。

人民法院报案例精选笔记之交通事故类(截至2012-02-26)

目录(共50例)

(一)以未告知拒理赔，损失确定应赔偿

(二)保险合同约定不明，精神损失获得理赔

(三)无证驾车清运垃圾撞死人，村委会选人过失承担责任

(四)一次两人死伤，强制保险按比例分配

(五)擅自出卖报废车辆引发事故也有责任

(六)保险单上未签名，格式条款不免责

(七)现场变动难定责，法院判决来确认

(八)车主未买交强险出了事故要担责

(九)“二手车”保单事故后批改，保险人同意续保就应赔偿

(十)丢失车牌不申报，发生事故需担责

(十一)无证驾驶出事故，保险公司仍应赔

(十二)试车员驾驶未交付购车人的车辆肇事，汽车公司被判担责赔偿

(十三)公司职员交通事故致残被解雇，法院调增残疾赔偿金

(十四)擅自驾车出事故，车主有错同担责

(十五)乘客摔下车受伤引发保险赔偿争议，法院判决保险公司应赔付

(十六)保险公司拒理赔，告知不明判给付

(十七)之后签署的一次性赔偿协议合法，当事人不得单方反悔

(十八)车头车尾牌照不同，撞死他人一起担责，司机、车主及车头车尾所属保险公司被判赔偿

(十九)厦门终审一起人身损害赔偿案，农民工按城镇居民标准获赔50万

(二十)车辆超载压垮高架桥，3名司机被判徒刑并付巨额赔偿

(二十一)购二手车未过户上路肇事，法院认定保险公司在保险范围内理赔

(二十二)公路晒麦引发事故，管理部门失职担责

(二十三)特种车也应遵守交通法规确保安全，救护车肇事被判承担赔偿责任

(二十四)交通事故胎儿死，精神抚慰获支持

(二十五)出好意同乘一车，出事故司机有责

(二十六)父亲身亡，遗腹子索赔抚养费获得支持

(二十七)交通事故受重伤，继发癫痫获续赔

(二十八)导致孕妇早产，法院认定新生儿死亡应获赔偿

(二十九)婚车司机交通肇事，车主承担连带责任

(三十)费用超出交强险，按配赔偿额

(三十一)父亲“无证”驾车轧死儿子，母亲状告保险公司获赔偿

(三十二)车辆保险变更期间出险，保险公司应负保险责任

(三十三)事故责任说不清，保险公司要赔偿

(三十四)高速公路置砖块，管理不善有责任

(三十五)受伤未愈强行出院，损失扩大自己分担

(三十六)证照不符驾车肇事，保险公司可以拒赔

(三十七)司机因私酿，车主疏忽也摊责

(三十八)司机乱停车，乘客随开门，剐伤行人后三方摊责任

(三十九)保险公司对未实际撞人之事故不负交强险责任——江苏常州中院改判李华荣等诉保险公司等交通事故人身损害赔偿案

(四十)四名农民工遇难，按城镇居民标准赔偿

(四十一)紧急避险在道路交通事故人身损害赔偿案中的适用

(四十二)河南“1·21”交通肇事案民事部分一审宣判，6被告赔偿6死者亲属190万

(四十三)扣满12分仍然驾车肇事，保险公司拒赔未获支持

(四十四)死亡赔偿金与被扶养人生活费的年限计算无法律关联——上海一中院判决王国珍等诉陈伟等人身损害赔偿案

(四十五)车翻摔残车内客，无偿搭乘也得赔

(四十六)违规设置减速带，发生事故也担责

(四十七)车辆送修期间出事故，因未投保车主需担责

(四十八)驾驶人醉驾致人受伤，保险公司在交强险范围内负责赔偿

(四十九)事故导致车辆贬值，肇事方应依法赔偿

(五十)事故虽然处理完毕，漏算项目仍应赔偿

内容由盈科律师网于律师为您提供

(一)以未告知拒理赔，损失确定应赔偿

2006

年8月，叶某为自己的汽车与某保险公司签订财产保险合同，其中约定第三者责任险为10万元。同年9月16日，叶某在送同事小金回家的途中，与三轮车相撞，致使小金死亡。事故发生后，叶某拨打110报警，经交警处理，认定其负事故全责。法院判令叶某赔偿受害人小金13万余元。后叶某将相关理赔材料交到某保险公司，但保险公司以其未及时告知为由不予理赔。今年2月，叶某诉至法院，要求保险公司支付第三者责任险赔偿款8万元。

在庭审中，被告某保险公司辩称，根据双方签订的保险单上载明的内容，叶某应该在出险后48小时内向被告报案，否则被告无法核实事故损失，故被告拒绝理赔。

法院审理后认为，虽然叶某未在48小时内向被告报案，但其拨打110报警，事故现场在交警支队的控制之下，不存在损失扩大的情形;且该起事故损失已经被生效的法律文书予以确定，也不存在损失无法确定的情形。据此，上海市松江区人民法院一审判决被告某保险公司支付原告叶某第三者责任险赔偿款8万元。(2008.7.8)

(二)保险合同约定不明，精神损失获得理赔

2006年4月，原告刘某将自有车辆在被告某保险公司青岛分公司投保车辆第三者责任险、车上人员责任险、车辆损失险、玻璃破碎险及不计免赔特约险等。

2007年1月，投保车辆发生交通事故，导致张某当场死亡。交通事故经法院判决，原告刘某赔偿死者张某家属各项损失共计13.8万余元。事后，刘某前往被告处理赔时，被告以原告造成的损失含有3000元精神损失，按照保险条例不在被告理赔范围内为由，拒绝理赔。

山东省日照市东港区人民法院审理后认为，被告没有证据证明其与原告签订保险合同时明确约定了精神损失拒绝理赔的条款，因此，被告应当理赔3000元精神损失。5月4日，一审判决被告某保险公司青岛分公司赔偿原告刘某13.8万余元保险金。

(三)无证驾车清运垃圾撞死人，村委会选人过失承担责任

2007年6月的一天清晨，王某持失效的驾驶证驾驶未经检验的拖拉机清运垃圾，行驶至某岔口时，遇到于某无证驾驶无牌照的摩托车拐弯，结果两车相撞，由于于某未带头盔伤势较重，不幸身亡。事后，王某支付了死者家属部分款项，并被判处有期徒刑一年。交警部门认定这起交通事故王某负主要责任，于某负次要责任。由于王某是为某村委会清运垃圾的，当年9月，于某家属一纸诉状将王某及该村委会告上法庭，以村委会雇佣王某为由，要求两被告还需共同赔偿各项损失38

万余元。

庭上，王某对死者家属的赔偿要求仅仅在部分数额上有意见，而村委会则表示自己不应该作为被告，并且在事发后考虑到死者家属的情况，村委会已经主动借款7万元给死者家属，要求法院驳回死者家属对村委会的诉讼请求。

据审理该案的法官说，王某接受村委会的委托，用自己的拖拉机为村委会清运垃圾，村委会则定期支付清运费，王某与村委会之间形成承揽关系。因事故是在王某持失效驾驶证驾驶车辆清运垃圾过程中发生，因此村委会存在选任过失，应承担30%赔偿责任。

该法官介绍，承揽一般指一方按照另一方的要求完成一定的工作交付工作成果，另一方接受工作成果并给付报酬。承揽与雇佣往往会产生混淆，在司法实践中一般认为，如果双方之间存在控制、支配和从属关系，由一方指定工作场所、提供劳动工具或设备，限定工作时间，定期给付劳动报酬，所提供的劳动是接受劳务一方生产经营活动的组成部分的，可以认定为雇佣，反之，则应当认定为承揽。

法律规定，承揽人在完成工作过程中对第三人造成损害或者造成自身损害的，定作人不承担赔偿责任。但定作人对定作、指示或者选任有过失的，应当承担相应的赔偿责任。其中选任有过错，是指定作人对承揽人的选择具有明显过错。本案中村委会应该事先了解王某是否有驾驶资格，但村委会没有掌握该情况却让王某负责清运垃圾，导致发生事故，因此村委会理应承担适当赔偿责任。

(四)一次两人死伤，强制保险按比例分配

2007年12月22日，原告杨春民驾驶重型特殊结构货车在沪杭高速公路与被告郑孝锋雇佣的驾驶员陈雨木驾驶的中型厢式货车发生尾随碰撞，造成原告杨春民及其车上乘员徐奎受伤，徐奎经抢救无效死亡。2008年2月，原告杨春民与死者徐奎的家属分别向海宁法院起诉，均要求保险公司在强制责任保险限额内承担责任。

法院审理认为，强制险的赔偿限额是指一次事故的额度，当出现多个受害人的情况时，应按照各自的损失额按比例分配。

据此，浙江省海宁市人民法院于2008年7月21日判决保险公司对在同一起交通事故中死亡和受伤的当事人，根据两者的损失在交强险范围内按比例赔偿，其中赔偿原告杨春民1.7万余元，赔偿徐奎亲属4万余元。(2008.7.25)

(五)擅自出卖报废车辆引发事故也有责任

2007年3月9日，金川乡农民罗南海以4380元的价格，买下了邻村洪善发的一辆无牌报废的拖拉机。第二天，罗南海的亲戚王济伯驾驶拖拉机至“胎盘石”路段时，让罗学习驾驶，自己在副驾驶位置指导。因操作不当，拖拉机行至不远就从公路左侧坠入河中，王当场死亡，罗身体受伤。经交警部门认定，罗对事故负全部责任。

3月29日，罗与王的家属达成协议，罗赔偿39000元。6月28日，歙县法院以交通肇事罪依法判处罗有期徒刑六个月，缓刑一年。10月9日，王的妻子和两个儿子把出卖拖拉机的洪善发告上法庭，认为洪的出卖行为是导致事故的原因之一，请求赔偿各项损失的

30%合人民币40000元。而洪认为，他出卖的只是废品，只能与罗发生买卖关系，根本与原告主张的损害结果没有因果关系，因此不应承担任何责任。

安徽省歙县人民法院依据法律规定的原因力间接结合，判定被告承担该起事故的15%责任，赔偿受害人家属损失18479.74元。

宣判后被告不服，提出上诉。黄山市中级人民法院终审裁定，驳回上诉，维持原判。

本案中，被告违反国家报废车辆回收强制性规定，擅自出卖报废车辆，导致报废车辆上路行驶，客观上给他人的生命财产安全造成危险隐患，被告的出售行为与罗、王的共同危险行为间接结合，实际导致了车毁人亡重大交通事故的发生，被告因此应承担相应的民事责任。

间接结合侵权形式是共同侵权的一种，是指由动态行为和静态行为相结合组成的，当然这里的动态与静态只是相对概念，其参照是损害结果发生的过程。具体一点说，侵权行为原因力一部分是主动实施了某行为，该行为是损害结果发生成为可能，是损害发生的直接原因。

本案中罗南海的违法驾驶是主要原因;另一部分原因力是为损害发生提供了条件，这一原因力的行为违反了有关法律规范的规定，是损害发生的间接原因，二者结合在一起造成了损害事实。本案被告违反了院《报废汽车回收管理办法》第十二条“任何单位或者个人不得将报废汽车出售、赠予或者以其他方式转让给非报废汽车回收企业的单位或者个人”的强制性规定。(2008.6.3)

(六)保险单上未签名，格式条款不免责

2005年9月5日，原告为自己的出租车向被告某财产保险公司投保了车辆第三者责任险，投保限额5万元。被告向原告收取了相关的保费后，发给原告第三者责任险的保险单，但原告本人未在保险单上签字。2006年1月31日，原告雇佣的司机驾驶出租车将两名行人撞伤后驾车逃离现场，原告得知后即报案并将车送至交警部门，交警部门认定司机负全部责任，原告遂赔偿两受害人各项费用共计4万余元。其后原告向被告提出理赔事宜，被告认定保险车辆肇事逃逸，不属保险责任，不予赔偿。

法院经审理认为，原、被告签订机动车辆保险合同是基于双方当事人的真实意思表示，保险合同合法有效。投保单上关于赔偿责任的免责条款属格式条款，有关于保险车辆肇事逃逸保险公司免予赔偿的内容。但原告并未在该合同上签字，不能证明被告以合理的方式提请原告注意该条款及对该条款予以说明，故被告某财产保险公司的赔付责任不能免除。

近日，黑龙江省牡丹江市爱民区人民法院一审判决被告某财产保险公司给付原告贺冬颖保险赔偿金人民币43185.60元。(2008.5.29)

(七)现场变动难定责，法院判决来确认

2006年1月18日，张家港金港镇的卢士华驾驶汽车时，将行人赵某撞伤。由于当晚下雨，卢急于送赵某前往医院抢救，双方未在现场报警。次日，卢士华向该车投保的大地保险公司报了案。该事故因事故现场变动，交警部门无法查证事故的全部事实，未作责任认定。同年9月，赵某向法院提起诉讼，要求卢士华赔偿损失。法院审理认为，卢士华系机动车一方，在没有证据证实赵某有过错的情况下应承担全部赔偿责任，遂判决卢士华赔偿赵某经济损失39000余元。卢履行赔偿义务后向大地保险公司提出赔偿申请未果，向法院提起诉讼。保险公司则认为，由于卢自身原因导致责任大小无法确认，要求重新确认责任并按比例赔付。

法院审理认为，原告卢士华在事故发生后因抢救伤员未能报警，导致现场变动，交警部门未作出责任认定，但法院可以在案件审理中依据事实对事故责任予以确认。现法院生效法律文书已判定卢士华负事故的全部责任，合法有效，应予认定。

近日，江苏省张家港市人民法院一审判决被告大地保险公司支付原告卢士华理赔款39000余元。(2008.5.27)

(八)车主未买交强险出了事故要担责

2007年4月25日19时30分许，被告叶长城驾驶顾惠新的无号牌“五羊WY125”二轮摩托车与原告黄建军所骑自行车发生相撞，致原告受伤。常熟市公安局出具责任认定书认为，叶长城应负事故的全部责任，黄建军不负事故责任。经司法鉴定，原告黄建军因交通事故致左三踝骨折，左腓骨骨折，其损伤已构成十级伤残。事故发生后，被告顾惠新向原告支付了人民币10000元。

后原告将肇事人叶长城及“五羊WY125”二轮摩托车车主顾惠新一同告上法庭，要求赔偿损失。被告顾惠新辩称，叶长城未经其同意擅自驾驶摩托车，因此不同意承担车主责任。法院经审理查明，车主顾惠新未按照相关规定办理摩托车登记手续，也未按照规定向保险公司投保机动车交通事故责任强制保险，具有保险过错。

2008年5月27日，江苏省常熟市人民法院一审判决被告车主顾惠新承担本应由保险公司在强制保险范围内承担的赔偿责任，超过部分由被告叶长城承担赔偿责任。(2008.5.27)

(九)“二手车”保单事故后批改，保险人同意续保就应赔偿

2007年7月23日，案外人韩良君(原车主)为苏FEW451号桑塔纳轿车向被告某保险公司投保机动车交通事故责任强制保险，同时，其为该车向上述保险公司投保家庭自用汽车保险(商业险)一份，包括机动车损失保险、第三者责任保险和不计免特约险。保险期限均自2007年8月5日零时起至2008年8月4日24时止。家庭自用汽车保险单明示告知中注明：“4.保险车辆转卖、转让、赠送他人、变更用途等，应书面通知本保险人并办理批改手续。”第三者责任保险条款第六条、机动车损失保险条款第六条均规定：被保险机动车转让他人，未向保险人办理批改手续，保险人不负责赔偿。

2007年10月9日，韩良君将该被保险车辆转让过户给本案原告黄前。次日，黄前驾驶该车与赵荣香驾驶的电动自行车相撞，造成乘车人王小红经抢救无效死亡。同月24日，交警部门作出交通事故认定书，认定黄前、赵荣香承担事故的同等责任，王小红无责任。今年2月26日，有关部门作出伤残评定，确认赵荣香骨盆损伤属十级伤残。

事故发生当日，黄前向被告保险公司申请办理保险单批改手续，保险公司于同日办理了交强险批单，同意自2007

年10月11日被保险人由韩良君变更为黄前。同日，黄前向被告保险公司申请办理家庭自用汽车保险(商业险)保险单批改手续，保险公司同意变更，其他条件不变。随后，黄前要求被告保险公司理赔，保险公司以被保险机动车转让他人，未向保险公司办理批改手续为由拒绝赔偿，引起纠纷。

法官说法商业保险不应比照交强险

本案的争议焦点在于“二手车”未及时批改商业保险单时，如果发生交通事故，保险公司应否承担商业保险责任问题。近年来，交强险实施过程中，交强险的效力问题在司法实践中已得到统一，即机动车投保交强险后，无论车辆发生几手转让，即便保险公司没有批改保单，并不影响交强险的效力，保险公司任何情况下都要依据保险合同对事故中的第三者承担责任。那么，商业保险合同能否比照交强险呢?

主审法官认为，商业保险不应比照交强险。他说，物权是一种绝对权，具有排他性;而债权是一种相对权，有着特定的相对方。通常情况下，合同一旦形成，当事人之间就形成一种债权债务关系，合同的当事人也是特定的。除法律有特别规定外，保险合同的当事人也是相对特定的。商业保险合同的当事人一方为投保车主，一方为保险公司，合同也只在这特定的双方当事人之间有效。车主发生变化后，保险合同经保险公司批改，新车主与保险公司之间形成新的合同关系，保险公司依照新合同承担责任。如果保险合同未经保险公司批改，由于原保险合同只对原车主有效，原合同对新车主并不自然产生法律效力。交强险打破了原有的合同相对性原则，只能视为法律规定的特例，不应以特殊性来推导一般性。法律未作特别规定时，仍应坚持合同的相对性。

《中华人民共和国保险法》第三十四条规定：“保险标的的转让应当通知保险人，经保险人同意继续承保后，依法变更合同。但是，货物运输保险合同和另有约定的合同除外。”那么，本案事故发生前并未依法变更合同，法院为何判决保险公司承担责任呢?这实质上涉及民法上追认的法律效力问题。本案中，保险事故发生后，原告黄前当即向被告保险公司报案，被告收到报案并委托他人代为查勘，已知晓保险车辆发生事故。在此情况下，被告仍然为原告办理了保险单批改手续，且在保险批单上注明其他条件不变，应视为其已经对加大的风险进行了评估认可，同意继续承保，因而保险合同利益已随保险车辆的转让转移至原告，被告应按合同约定向原告承担赔偿责任。

近日，江苏省海安县人民法院一审判决被告某保险公司赔偿原告黄前交强险理赔款60000元，商业险(机动车损失保险、第三者责任保险和不计免特约险)理赔款105129.86元。(2008.5.27)

(十)丢失车牌不申报，发生事故需担责

2007年11月9日，一辆车牌号为冀G40109的黑色小轿车与原告郭泽驾驶的摩托车在张家口市桥西区西坝岗路新华街入口发生碰撞，致原告受伤，肇事后小轿车逃逸。交警支队认定小轿车方应付事故全部责任。张家口市公安交通警察支队查明，冀G40109车牌号实为红色金燕CZ212

消防指挥车所有，车辆所有人为河北燕兴机械有限公司，但该车已在库房中停驶数年，所有人称该车号牌不知何时丢失。

法院审理后认为，车号牌是证明车辆身份的标志之一，按有关交通法规，车号牌必须与公安部门登记的机动车配置。被告河北燕兴机械有限公司作为车号牌所有人负有对车号牌的管理义务，丢失后亦应及时申报。因其管理不善，致车号牌为肇事车辆所用并上路行驶，肇事车辆发生交通事故后逃逸，故赔偿责任应先由车辆号牌所有人承担。

日前，河北省张家口市桥西区人民法院对该案作出一审判决。被告车号牌的所有权人赔偿原告郭泽医疗费、误工费等共计9万余元。

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融众资本投资集团的发展历程

计算您本人及共同申请人的月收入：月收入 = 个人住房公积金月缴存额 ÷ 住房公积金缴存比例；计算最高可额度：您的家庭月收入（指夫妻双方月收入、离退休职工与其子女等其他共同申请人的月收入，下同），每月至少扣除400元的生活费后所剩余额，再除以申请年限的每万元月均还款额的所得即为最高可额度。具体的额度金额还要同时考虑单笔最高额度、最高可额度、最低首付款和信用等级。

公积金额度怎么算的：公积金月缴存额÷缴存比例×个人还贷能力系数(目前个人还贷能力系数为0.3)×12(月)×实际可贷年限(男法定退休年龄为60岁，女为55岁，可贷年限商品房不超过30年，二手房不超过20年)。举例：每月和单位分别缴200元公积金，请问我能贷多少公积金可贷额度为：200÷8%×0.3×12×(60-33)=243000元。但由于目前个人最多只能贷20万元公积金，所以他最多只能贷20万。

按以下两种方式计算公积金额度，以其中的较小值为上限，并不得超过相应档次的最高额度

（一）借款人住房公积金缴存余额（以申请公积金前一日晚12点的数据为准）的10倍。借款人配偶符合公积金条件的，其住房公积金缴存余额合并计算。符合公积金条件的借款人，其配偶为现役军人的，额度为借款人住房公积金缴存余额的20倍。借款人或其配偶正常缴存新职工住房补贴的，所缴存的新职工住房补贴可与借款人的住房公积金缴存余额合并计算住房公积金可贷额度。区分新职工住房补贴是否正常缴存的标准，按照住房公积金管理关于住房公积金缴存条件的规定执行。

（二）房屋总价×（1－规定的首付款比例）

1、职工家庭办理首次公积金，套型建筑面积（以下简称面积）在90平方米（含）以下的，首付款比例不得低于房屋总价的20%；面积在90平方米以上的，首付款比例不得低于房屋总价的30%。

2、第二次公积金首付款比例不得低于房屋总价的50%，注1：二手住房以成交价和评估价两价中的较低价作为房屋总价；注2：商品房以合同房价为房屋总价(不包括装修价),借款人所购住房的房屋总价中包含装修价款的，其房屋总价按扣去15％计算。

综上所述，计算您本人及共同申请人的月收入：月收入 = 个人住房公积金月缴存额 ÷ 住房公积金缴存比例；计算最高可额度：您的家庭月收入（指夫妻双方月收入、离退休职工与其子女等其他共同申请人的月收入，下同），每月至少扣除400元的生活费后所剩余额，再除以申请年限的每万元月均还款额的所得即为最高可额度。

法律依据：

《住房公积金管理条例》第二十六条

缴存住房公积金的职工，在购买、建造、翻建、大修自住住房时，可以向住房公积金管理中心申请住房公积金。住房公积金管理中心应当自受理申请之日起15日内作出准予或者不准的决定，并通知申请人；准予的，由受委托银行办理手续。住房公积金的风险，由住房公积金管理中心承担。

《住房公积金管理条例》第六条

住房公积金的存、贷利率由中国人民银行提出，经征求院建设行政主管部门的意见后，报院批准。

90后女生创业成功案例分享

2010年

12月20日，杭州融众担保有限公司被评为2009年度杭州市先进信用担保机构，并获得人民币伍万元整的现金奖励。

12月4日，湖南融众投资担保有限公司在会议室举行了一场以“业务重要还是风险重要”为主题的辩论赛。

11月，成都融众应邀参加第一届西部金融论坛

11月10日， 江苏融众再次获批中国银行江苏省分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。

11月，杭州融众担保有限公司在信用等级评定中被评定A-级，并授予信用等级证书。

10月29日上午，2010中国武汉金融博览会暨中国中部（湖北）创业投资大会在武汉科技会展中心隆重开幕。融众资本投资集团作为金融服务企业首次受组委会邀请亮相该展会。

10月，湖南融众投资担保有限公司再次获批民生银行长沙分行2亿元授信额度，用于为企业客户提供担保。

10月14日上午，融众资本投资集团正式与申银万国投资有限公司确立战略合作伙伴关系。融众董事长谢小青、董事长助理陈艺萍、副总裁姜卫华与申银万国总经理杨亮签署战略合作协议。

9月，融众投资集团有限公司董事长谢小青获“中国金融服务界最具影响力人物”称号。

9月，融众资本集团喜获三项大奖“亚洲最具影响力金融服务企业”、“‘十一五’规划中国十大最具综合实力投资担保机构”称号，。

9月，江苏融众投资担保有限公司再次获批广东发展银行南京分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。这是2009年顺利合作1年后，双方再次合作。

9月9日，融众投资集团有限公司正式更名为融众资本投资集团有限公司。

9月6日，成都公司成功更名为“成都市融众融资担保有限公司”。

9月4日，融众集团宣传通讯小组正式成立，集团各部门、各分公司共13名通讯员参加了成立大会。

8月，“融众国际”建筑工程总承包施工合同签约仪式举行。该项目高160 米，建成后将成为武汉江南地区标志性高楼。

7月，融众投资集团申报全国电信特服号码，正式筹建全国性呼叫中心。

4月21日，融众集团及其下属各子、控股公司企业员工近700余人分别在企业所在地表达了哀思和举行了的“融众人心系灾区，情满玉树”捐款活动。

2月 融众投资集团鼎力支持项目《光谷国际广场》盛大开业。

2009年融众投资集团参与东盛地产项目，支持光谷区域建设

9月11日上午，亚洲品牌500强排行榜在北京揭晓，中国共有217家企业入围，融众投资集团位列其中，喜获“亚洲品牌500强大奖”，排名第396位。

6月广州融众典当开业

3月泰州融众创业投资有限公司揭牌仪式暨融众基金推介会盛大召开。

2月，融众投资集团2009年经营工作会议在武汉锦江国际大酒店三楼宴会厅成功召开。

2月8日，融众投资集团本部主办，武汉融众投资担保有限公司协办---超越梦想首届“融众杯”卡拉OK大赛在武汉锦江国际大酒店宴会厅隆重举行。 “

2008年

11月8日，由融众投资集团有限公司独家冠名，武汉市高尔夫球协会主办的“融众杯”2008武汉市高尔夫球排名赛，在武汉金银湖高尔夫球场隆重举行。

10月23日，由招商银行总行主办、融众投资集团协办的“招商银行、融众集团担保业务研讨会”在融众集团公司总部会议室隆重召开。

9月9日，融众基金、融众国际融资租赁推介会在武汉香格里拉大饭店宴会厅隆重举行。

2008年8月28日，重庆融众公司成立五周年庆典召开

6月，融众高成长产业投资中心(下称“融众中心”)在武汉经济开发区正式成立。这是自去年6月实施新修改的《合伙企业法》后，湖北省以产业投资为目的成立的第一家有限合伙制企业。

2008年6月, 招商银行与我公司开展合作，我司主要开展了个人房屋（含二手房）抵押担保、个人汽车（含二手车）担保、个人房屋同名转按揭担保三项担保业务。

2008年5月5日，融众国际融资租赁有限公司经过国家商务部审批，该公司企业法人营业执照经湖北省工商行政管理局正式核发，标志着香港融众集团在国内的业务发展进入了一个新的发展阶段。

2008年3月28日成立武汉市融众投资担保有限公司宜昌分公司，与招商银行宜昌支行合作开展车贷、经营性业务。

2008年3月，广州市融众信用担保有限公司被招商银行广州分行评为2007年度“最佳合作伙伴”，是广州地区唯一能获此殊荣的担保公司。

2008年3月25日更名为武汉市融众投资担保有限公司。

2008年3月1日起，武汉融众与招商银行武汉分行开展“零担保费，二手房担保”业务。

2008年3月，经长沙市工商行政管理局核准，完成了公司名称变更，由原湖南融众信用担保有限公司更名为湖南融众投资担保有限公司。在原有的经营范围基础上新增了以下经营项目，包括：项目投资；企业投资管理、策划及咨询；财务咨询；资产管理；经济信息咨询；会展服务；企业管理咨询、市场营销策划。

2008年3月，我公司荣获兼业保险代理资格，太平保险有限公司在我司设立了太平保险远程出单点。

2008年2月，我公司荣升为长沙市中小企业担保协会常务理事单位。

2008年1月，联合信用管理有限公司从经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面对我公司资信状况进ii行了综合分析和评估，经联合信用管理有限公司资信评估委员会审定，我司资信等级为A级。

2008年1月21日，获得由招商银行指定评估机构认证的A+信用等级，该认证从公司的经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面进行综合分析和评估，具有行业权威性。

2008年1月6日，武汉融众迁至武汉市江汉区建设大道568号新世界国贸大厦50楼。

2007年

2007年12月5日融众担保集团有限公司副总裁暨武汉市融众信用担保有限公司总经理兰杰先生签发了武汉融众的贯标文件。武汉市融众信用担保有限公司依ISO9001:2000标准开始运营。

2007年9月10号,华夏银行成都分行与成都市融众信用担保公司及母公司融众担保集团达成合作,正式在蓉推出直客式贷 款业务 。

2007年8月28日，重庆融众与中国农业银行渝中区分行签订了《个人汽车消费担保合作协议》，担保额度为6000万元。

2007年7月17日，重庆融众与重庆市江北区农村信用合作联社签订了《业务合作协议》，担保额度为3000万元。

2007年7月16日，国家商务部批准重庆融众占有一定股份的“重庆金榜典当有限公司”成立，这标志着重庆融众的发展又上升了一个台阶。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国工商银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼按揭担保、个人汽车消费担保等业务。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国光大银行广州分行全面合作，开展二手楼按揭担保、同名转加案担保等业务。

2007年7月18日，我司与中国工商银行股份有限公司江苏省分行营业部正式签署关于网吧担保业务的合作协议。此次协议突破了以往的四方协议，而改为银企协议。首批借款对象包括南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州拥有合法网吧经营许可证和固定经营场所的自然人；此协议下总金额3000万元。

2007年，江苏融众担保有限公司作为首家进入中国银行股份有限公司江苏省分行准入名单的担保公司，与中国银行开展各类个贷担保业务。

2007年7月6日至7月7日，重庆融众公司中高层和公司业务骨干，在美丽的云篆山，进行了一次让人终生难忘的户外拓展培训。

2007年重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《阶段性担保合作协议》，担保额度为1500万元的。

2007年4月9日，江苏融众信用担保有限公司正式与工商银行江苏省分行营业部开展个人家庭装修担保业务，首开江苏首家与银行等同推出无抵押个人家装担保之先河。

2007年3月，江苏融众信用担保有限公司与南京银行签署合作协议。开展业务含各类个人消费担保品种，包括房贷、车贷、个人经营性等业务。

2007年3月29日，武汉市融众信用担保有限公司与中国联通武汉分公司正式签约，共同推出“联通CDMA零预存租机”担保活动。

2007年3月，我司与中国工商银行湖北省分行营业部签暑合作协议，开展综合消费、个人经营性以及二手房按揭、行内加按等业务。

2007年3月15日，中国建设银行重庆分行将给重庆融众的授信担保额度提升到1.5亿，其中有3000万是用于对公担保业务。

2007年2月，广州市融众信用担保有限公司与中国民生银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼交易及抵押担保，同名转加按揭担保等业务。

2007年1月，广州市融众信用担保有限公司与广东发展银行广州分行合作，开展购车担保业务。

2006年

2006年11月，与成都市工艺美术有限公司签订合作协议，成为首个在蓉推出“珠宝首饰按揭”业务的担保企业。22日， 本地主流媒体《成都商报》在财经版以“珠宝首饰按揭业务”对此进行了深入报道，后被全国诸多网络、媒体转载， 引起了很大的市场反响。

2006年10月，与成都川田自动超市管理有限公司签订合作协议，在蓉独家推出创新业务品种——赊销担保。

2006年8月，武汉融众与招商银行中心在“分期担保”业务项目上进入全面合作阶段。

2006年8月，重庆融众与建设银行重庆分行签订《个人担保合作协议》，获得建设银行个人业务担保授信亿元，担保范围包括个人消费担保、个人住房担保、个人助业担保、个人信用担保等。

2006年6月武汉市融众信用担保有限公司黄石分公司成立，初步实现了武汉融众立足于武汉辐射全省的战略第一步。

2006年5月，成都融众与深圳发展银行成都分行签订“赎楼合作协议”。

2006年6月，武汉融众与招行武汉分行合作开展车、房、经营性业务，另又新增一项个人住房转按揭循环授信担保业务。

2006年5月，武汉融众与中国工商银行武汉硚口支行签定合作协议。

2006年4月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《个人住房同名转（加）按担保合作协议》。

2006年3月，重庆融众与中国建设银行重庆杨家坪支行就开展个人住房担保业务达成合作意向。

2006年3月，重庆融众与兴业银行重庆分行就开展个人住房担保业务达成意向性合作。

2006年3月16日，成都融众与兴业银行成都分行就“直客式房屋按揭担保业务”达成合作协议。

2005年

2005年11月18日，经广州市经济贸易委员会批准，广州融众完成了广东省中小企业信用担保机构登记备案手续。

2005年9月19日，广州融众与广东发展银行股份有限公司广州分行签订了《个人消费担保业务银企合作协议书》，全面开展个人消费信贷担保业务。

2005年9月，广东省信用担保协会组织全国权威资信评估机构“联合资信评估有限公司”对广东省中小企业信用担保机构进行信用评级。经综合评定，广州融众信用等级被评为A-，广东省信用担保协会及联合资信评估有限公司联合颁布发了《中小企业信用担保机构信用等级证书》。

2005年7月，重庆融众与深圳发展银行重庆上清寺支行合作，在重庆房贷市场首次推出个人二手房转按揭业务。

2005年7月13日，重庆融众加盟融众投资集团，成为融众集团有限公司的下属企业。

2005年8月，武汉融众与上海浦东发展银行武汉分行合作开展个人汽车消费担保、个人经营性担保、个人二手房担保、个人综合消费担保业务。

2005年05月18日，成都融众与深圳发展银行成都分行签署“二手房抵押（按揭）担保业务合作协议”。

2005年3月30日，融众投资集团收购杭州泰和担保有限公司，更名为杭州融众担保有限公司。

3月15日，江苏融众信用担保有限公司注册成立。

2004年

2月20日，成都市融众信用担保有限公司成立。

3月8号，成都融众隆重开业，本地主流媒体《华西都市报》以“连锁巨头杀入成都”为题、《成都商报》以“首付5%，消费更简单了”为题对公司进行报道。

2004年5月，武汉融众首度推出“融众VIP卡”，为所担保的优质客户办理融众VIP卡，持卡者享受贵宾礼遇和分期付款的优惠政策。

2004年7月10日，广州融众经广东省信用担保协会批准，成为广东省信用担保协会的理事会员。

2004年8月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行就担保业务签订全面合作协议。

2004年12月融众实施战略重组，与香港金榜控股集团有限公司结盟，成立融众集团有限公司。

2003年

2003年1月3日，《湖北日报》以“小企业叫板金融大鳄”为题，对融众进行报道，报道说：“2002年1 至8月，武汉融众累计担保1.8亿元，占湖北省金融市场发放大额耐用消费品总额的89.5%。”

2003年1月9日，《金融时报》以“消费信贷多了个帮手”为题，对融众进行大篇幅宣传报道，将公司的运营方式称之为“融众模式”。 主管赣、湘、鄂三省金融机构的人民银行武汉分行彭志坚行长，亲自带队对“融众现象”进行调研，并于2003年1月9日在《金融时报》发表了《对“融众模式”的思考》一文，对该模式进行了肯定。

2003年2月，中央电视台新闻频道“中国市场信息”栏目对“融众模式”进行了报道。

2003年2月，融众全国化战略的帷幕拉开，董事长谢小青先生亲自带队赴穗筹建广州融众。

2003年3月，武汉融众在汉口欧亚达广场开设“CDMA手机旗舰店”，成为武汉地区最大的CDMA手机专营中心。

2003年3月，广州融众与中信银行广州分行合作，开展个人消费信贷担保服务。

2003年3月24日，广州市融众信用担保有限公司成立。

2003年3月，广州融众推出个人消费信贷系列担保服务产品-----“信融锦囊”，为客户实现“用明天的钱，圆今天的梦”提供最佳选择。

2003年4月25日，与中国联通广州分公司合作开展“讲信用，个人尊享CDMA手机”和“讲信用，集团用户尊享CDMA手机”活动，在广州通讯消费市场掀起CDMA手机销售热潮，共有一万多客户入网，享受到联通提供的特惠服务。

2003年8月7日 ，重庆市融众信用担保有限公司成立。

2003年8月7日 ， 重庆市融众信用担保有限公司成立，重庆日报、重庆晚报、重庆商报、重庆晨报、重庆经济报等媒体相继以《武汉融众挺进重庆，个贷消费迎来春天》、《中信银行携手融众，个贷消费全新面市》、《重庆担保业“狼来了” 》、《中信实业银行重庆分行嫁接“融众模式”，一个电话搞定个人》、《左牵银行右联商家，开业两周三推新品，融众“撒网”个人消费》为题进行报道，对重庆融众给予了高度的关注。

2002年

2002年元月，武汉电视台“商海名流”栏目对武汉融众的经营模式进行了专题报道。

2002年8月份，武汉融众与中国联通武汉分公司合作，将分期付款的消费模式与“联通新时空”成功嫁接。开展了“看信用，送CDMA手机”活动，引爆江城。共为联通发展CDMA用户1万余户，创造日销售CDMA手机逾400台的佳绩。

2002年7月，武汉融众与中信银行武汉分行合作，推出了教育助学和个人综合消费担保服务。

2002年11月，湖北电视台“市场经纬”栏目以“享受市场消费信贷”为题对武汉融众进行了电视专访。

2001年

2001年1月17日，融众集团的基础企业——武汉市融众信用担保有限公司成立。

2001年2月，武汉融众首度与华夏银行武汉分行合作，在全国率先推出首付10%的个人消费信贷担保服务。

2001年2月28日，融众创办的全国首家电脑分期付款专营中心在武汉开业。

2001年4月12日长江日报大幅报道《分期付款买电脑将成IT业新景观》，文章指出融众公司开创了“分期付款买电脑”这一全新的消费模式，掀起了一股销售的热潮。

5月1日，武汉融众在分期付款专营中心首次开展电脑分期付款大型宣传活动，场面异常火爆，创下分期付款购品牌电脑日受理量突破100台的佳绩。

2001年6月7日，武汉晚报开辟“融众专栏”，就“融众分期付款购电脑”带来的社会效益和经济效益这一话题展开了系列专题讨论。

8月11日，融众“全国首家家用电器分期付款专营卖场”在武昌开业。

10月，武汉融众与工商银行武汉分行合作开展个人综合消费信贷担保服务。

10月26日，融众推出全新服务举措-----“购物打电话，货款帮你把”，为客户提供更加便捷的消费信贷服务模式。

常州市房管局的规划

90后女生创业成功案例分享

　做任何事情都有一个临界点，可惜很多人倒在临界点前，离成功已经不远了!以下是我为大家整理的90后女生创业成功案例分享，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　快速致富商机，我5个月赚14万

　半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品(棒)非常受欢迎，我想这是不是一个商机呢。于是我就定了5000元的产品。开始在重庆的一些社区进行试销。没想得顾客的反应出奇的好，因为价格便宜，经济实力，马上得到消费者的欢迎。第一次就卖了21根，赚了2000元。当晚我非常兴奋。想终于让我找到一个快速致富项目商机。

　一看我进的货只有60根不到了，本打算进货又怕第一天只是运气。第二天我又换了一个社区这一天又卖了16根。一个人的创业项目，当时哪个高兴呀别提了，当天从顾客的口中了解到，现在的保健医疗产品非常之多，价格非常贵，使用也比较复杂。见效不明显。我的产品价便宜。168元/根使用非常简单，见效很明显。在外做一次要花10元/次。现在买这了我的产品就可以自己在家一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受(保健，中国有几千年的历史)这次我又大量的进货，还找来了我的一个朋友帮忙。

　在这当中也遇到一个问题，就是售后服务。因为我们给他们的感觉像地摊。很多顾客想买但是很担心售后服务。这时我已经有了一定的闲钱。一个人的创业项目，我就找到我的一个朋友，他是重庆一个大商场的经理，把我想把产品想进商场的事跟他谈了，他说商场都是滚动结帐，我一想不行呀我没这么多资金。后来他给我说可以租一个他们的小场地进行促销。只要每月交1200元的场地费。看到每天几万的人流量，一咬牙把钱交了。因为在商场里面卖售后和质量没有人在担心。销量更好了。

　在三个月内我进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市。同时我又在广场。公园场了场时进行促销。五个月后我挣到了14万元。一个人的创业项目，注册了自己的公司。开始自己生产。我并不是在推销我的产品，我把这个事情告诉大家就是创业的过程是快乐的。

　19岁女生的第一桶金：赚了27万!

　我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。一个人的创业项目，中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。

　一个人的创业项目，当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)!那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。

　当时自已有1.5万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。说得太细了吧?我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。一个人的创业项目，反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。

　为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般，然后我用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。一个人的创业项目，平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的.小玩意，比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人!

　网上惊见，15岁女孩一年净赚二十万!

　她生在一个山村之家，因为家里穷她被迫在十五岁便停学在家。当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。一个人的创业项目，在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。

　难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了(在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站)。一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费(现在已是无话不说的朋友)。

　同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。在出院时因她们都在上班(也不想再麻烦她们)便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。

　她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗?我出二十元你瞧行不。她一怔，买来的鲜花还能再卖掉!她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗?

　她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花?我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。老板娘肯定的说。她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样?

　老板娘眼一亮：呵呵!你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样，价格你定，我放心你不会骗我的。她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。

　她那天一下子收集了有六七束花(因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买，能说服病人你要花就简单多了)，老板娘一下子给了她一百元钱。

　一个人的小本创业项目，她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。

　拓展从保安到湖畔大学学员，韩树人的“草根”逆袭战

　一年一度的湖畔大学，又迎来备受瞩目的开学季。在新鲜出炉的学员名单中，韩树人的名字赫然在列。

　这位初中毕业便跑到杭州闯荡的小伙子，是水果零售江湖里的传说，经过20多年的打拼和沉淀，从流动小摊摊主，一步步蜕变为坐拥几千家门店的鲜丰水果掌门人，如今还进入由马云担任校长的湖畔大学。

　草根逆袭不是空头口号，成功也绝非一蹴而就。韩树人的故事，没有如武侠般屡遭奇遇得大造化的性，但也实在得足够励志。

　流动小贩

　与百果园掌门人余惠勇梳着小辫，常年穿着宽松中山装的江湖大佬气场不同，韩树人给人的感觉很接地气。

　他时常一身T恤套牛仔裤，留着寸板头、脑门的发际线有往上移的迹象，圆圆的方字脸上堆满笑容，一副朴实敦厚的样子。说话时语速慢用词接地气，有一次受邀做主题演讲，韩树人直接说，“鲜丰要么不分享，分享我们是见面脱裤子，非常真诚地跟大家讲。”

　创始人气场上的不同，决定了百果园和鲜丰水果的差异化打法，就好比武林中的泰山北斗武当和少林，一个追求创新，一个习惯稳扎稳打。

　韩树人的接地气，跟他的成长环境有关。多年前，面对镜头，韩树人这样自嘲“我这样的人本不该成功。”

　他这句自嘲，其实无非就是以他当时没钱、没人脉、没学历、没经验的“四无”条件来看，很难预料到如今的成绩。

　韩树人出生在安徽六安叶集一个普通家庭，家境不太好。1992年，原本在食品公司当工人的父亲下岗了，一家人的生活变得更加拮据，雪上加霜的是，哥哥姐姐同年考上大学，面对几千块学费，父亲硬是把家里的五千多斤稻谷卖掉，换了三千多元才凑齐学费，但此时家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麦。

　目睹这一切的韩树人，为了减轻家里负担，初二时只好辍学回家帮忙干农活养家糊口。19年春节过后，韩树人动了想要外出谋生的心思，目的地是杭州，理由是父亲战友的孩子在那，也算是有个依靠。

　裤兜里揣着父亲塞过来的几十块钱，17岁的韩树人孤身一人到达杭州，没有学历，身形又瘦小，想要觅一份工作很难，后来托了关系才找到一份夜班保安的工作。

　那时候的韩树人，满脑子想的都是怎么挣钱，可夜班保安这份工作每月工资仅有那少得可怜的400块，除掉房租只够吃饭，拮据得紧，甚至是穷得叮当响，买不起面他就吃烧饼夹油条，十几岁的小伙子，那正是长身体的时候啊！

　正所谓穷则思变，他开始琢磨在白天做点小生意，思索一轮后，发现推三轮车卖水果这种门槛比较低的生意可以做，凑齐200块钱后，他买了一杆秤和一辆二手三轮车开始摆摊贩水果，最开始卖甘蔗。月底结算时，惊喜地发现，挣的钱比当保安还多。

　随着生意越做越好，钱越挣越多，第二年5月，韩树人打定主意辞职一门心思卖水果。其实，做流动商贩的日子极其辛苦，既风餐露宿又要担忧被城管抓，但胜在熬下去了就是一条不错的出路。

　杀入水果商超

　学历是进入社会的通行证，学习能力是通往成功的钥匙。韩树人虽然没有学历，但学习能力惊人。

　1999年，韩树人租下一个4平米的空地，至此有了固定摊位。穷苦出身肯吃苦耐劳，又长得憨厚老实，他的水果生意做得不错，邻里街坊见到都会亲切地问一句，“小胖子，今天进了啥好吃水果啊?”

　如果抱着小富即安的心态，大可以就此安安稳稳过日子，但韩树人显然不是这样的人，他爱看书，尤其是名人传记，据当时旁边一些商贩反映，没生意的时候，韩树人经常捧着一本书看，显得跟周遭环境格格不入，甚至有点“可笑”。

　就是这样一个看似可笑的举动，为韩树人以后的种种际遇埋下伏笔。人生就是这样，我们读过的书、走过的路、看过的风景，也许当时看似无用，但往后不知道在哪一刻会发挥意想不到的作用。

　韩树人爱看书的举动，吸引了一位姑娘的注意，后来这位姑娘成了他的妻子。

　除了收获爱情，书本还支撑起韩树人的雄心。从《沃尔玛真经》一书中，韩树人判定水果超市会成为未来发展的趋势，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等一批欧美老牌超市企业进驻国内，以及永辉、银泰等一批本土势力的崛起，彼时以大卖场为主流的超市正开展得如火如荼。

　2004年，跃跃欲试的韩树人想要砸下这么多年的积蓄干一件大事——开水果超市，但妻子主张拿钱买房过安稳生活，箭在弦上不得不发啊，韩树人最后如愿以偿，在拱墅区开了一家占地200多平米的水果超市。

　只不过，现实很快给直面泼来一盆冷水，搅得他彻夜难眠。自开张以来，由于铺量太大水果卖不出去，只能一吨一吨地扔掉，导致超市连连亏损，仅3个月韩树人辛苦多年存下的15万化为泡影。

　既然沃尔玛、家乐福等大商超如此成功，反思中韩树人明白问题不在模式上，而是自己经验不足。于是他每天推着车子去超市转悠，学柜台摆设，学铺货量，一个月后，鲜丰水果超市终于扭亏为盈。

　2006年，在开了四家水果超市后，韩树人正式注册成立公司。

　大道至简，回归本质

　商海变幻莫测，纵横于此二十余年，韩树人始终坚持一个核心理念：新鲜好吃。

　这个理念，是韩树人从悬崖边拉回地平面后琢磨出来的。正所谓大道至简，回归到本质上，任何年代，质量都是产品最大的竞争优势。

　韩树人很清楚，水果最核心的无非就是新鲜好吃。众所周知，水果属于看天吃饭的生鲜产品，对时间要求极其严格，而当时大部分水果零售商都从水果批发市场进货，同质化严重且质量无法保证，耗损率也高。

　那么，如何确保新鲜好吃?韩树人为此绞尽脑汁，使出一系列看起来很“笨”的打法。

　首先，他将直接从水果批发市场进货的做法改为从水果种植基地购(即国际购、国内种植基地直、协议种植、合作社供应)，然后通过“买手制”确保高质量完成从购到终端门店销售的任务。

　韩树人就是鲜丰水果的第一个“买手”，在成为称职买手的过程中，他坚信“术业有专攻”，为了做到对水果有透彻的了解，从种植到摘了然于心，韩树人披挂上阵跑去基地学习水果种植的知识。

　格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”，即1万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。由于爱发问又勤奋，他被戏称为“疯子”。据说苦练多年，韩树人基本练成了掂量一下水果，就可以判断出甜度值。

　接着，韩树人按照自己所学的知识制订出一套种植和收购标准，强势规定所有合作的生产基地都必须按此生产供货。有一次，在运输苹果过程中，由于部分员工没有按照要求做事，磕伤了不少苹果，韩树人为此好不留情面地直接怒摔苹果。

　随后，他剑走偏锋，在2012年创办水果零售行业史无前例的水果学院。要求每一个进入鲜丰水果的员工或者加盟商，都必须进去学习，针对不同岗位，设计不同的学习课程，既有实际操作，也有理论课程。

　从底层摸爬滚打一路走过来的韩树人，自然深谙人性。为了提高员工积极性，他实行“合伙人模式”，将店长提升为股东，做到一切与利益挂钩，奖罚分明。

　除了从根源上稳扎稳打，韩树人也是积极拥抱时代变化的人。电商风起云涌时，鲜丰水果成立电商事业部，建立起“鲜丰”，还打通天猫旗舰店、微商城等多个电商销售服务渠道;2015年伊始，“新零售”概念备受追捧，在BATJ等巨头纷纷攻城略池(阿里左手投资易果生鲜，右手孵化盒马鲜生;京东牵手天天果园;腾讯拉拢每日优鲜;百度联姻中粮我买网)之时，鲜丰水果也开始发力O2O，打通线上线下。

　生鲜江湖从不平静，20余年的商海博弈，韩树人从流动小贩到上千家连锁商超掌门人，这中间没有太多，更多的是平凡人满腿泥巴稳扎稳打的艰辛。

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你最穷困的时候是怎么度过的呢？

市办公室关于印发《常州市市区住房保障“十二五”专项规划（2011—2015年）》的通知

各辖市、区人民，市各委办局，市各公司、直属单位：

现将《常州市市区住房保障“十二五”专项规划（2011—2015年）》印发给你们，请认真贯彻执行。

二○一一年五月二十六日

常州市市区住房保障“十二五”专项规划

（2011—2015年）

根据党的十七大提出的“住有所居”的目标和省委省提出的“低保家庭住得上廉租住房，低收入家庭住得起经济适用住房，新就业人员租得起住房”的要求，围绕常州市国民经济和社会发展第十二个五年规划的总体部署，为进一步提升我市市区居民住房保障水平，扩大住房保障覆盖面，切实解决市区中等以下收入家庭的住房困难，结合我市实际，制定本规划。 “十一五”期间，我市始终坚持以人为本、民生至上的理念，在住房民生工作方面积极开拓，锐意创新，住房保障“常州模式”享誉全国。至“十一五”期末，市区有近2万户低收入住房困难家庭享受了相应的住房保障，其中，7200多户家庭享受了廉租住房保障，近1.2万户家庭享受了经济适用住房保障，400多户家庭享受了公共租赁住房保障，廉租住房保障和经济适用住房保障已经做到了应保尽保。

（一）实施了住房保障全覆盖。2007年，我市在全省率先出台并实施《常州市市区住房保障五年规划（2007年—2011年）》，按照“人为标的全覆盖，分层保障全落实”的指导思想，建立了廉租住房、经济适用住房和公共租赁住房三类保障方式，将市区人均可支配收入80%以下、人均住房建筑面积低于18平方米的低收入住房困难家庭全部纳入住房保障范围，形成了对低收入住房困难家庭全覆盖、多层次的住房保障体系。

（二）实施了经济适用住房货币化补贴。2009年，我市全面实施经济适用住房货币化补贴政策，变“补砖头”为“补人头”，对符合经济适用住房保障条件的购房家庭每户补贴8万元，申请家庭可按照自身的不同需求在全市所有楼盘中自由选购一套普通商品住房。经济适用住房货币化补贴政策充分发挥了市场在配置中的基础性作用，大大提高了保障效率，满足了群众获得适当、体面住房的愿望，实现了住房市场与住房保障的有机结合，取得了“群众得实惠、得民心、产业得发展”的多赢的政策效果。

（三）建立了住房保障投融资平台。2009年，我市在“财政预算安排一块、土地出让收益划出一块、公积金增值收益提出一块”等渠道筹集住房保障资金的基础上，组建了常州公共住房建设投资发展有限公司，以该公司为住房保障的投融资平台，通过土地运作、市场融资的方式，快速解决住房保障的资金难题。公司注册资本10亿元，注入土地3000亩，融资40多亿元，保证了住房保障工作所需的大量资金投入。

（四）建立了保障性住房筹集模式。“十一五”期间，我市通过“集中新建、分散配建、定向代建、批量收购、零星收购、园区自建”六管齐下，加快了保障性住房的建设和筹集进度，在城区建设和收购廉租住房和公共租赁住房实物房源近9000套，在各工业园区和工厂聚集区建设供外来务工人员集中居住的新市民公寓1万余套（间）。 “十二五”时期是我省全面实现小康并向基本现代化迈进的关键时期，也是我市推动经济转型升级、率先基本实现现代化的重要时期。在这一时期，要在我市全面实现“住有所居”的目标，让人民群众共享科学发展的成果，依然任重而道远。

（一）住房保障的需求依然迫切。“十一五”期间，我市虽然实现了低收入家庭住房保障全覆盖，但还是处于较低水平的住房保障阶段。一是廉租住房家庭虽然实现了应保尽保，但租金补贴户较多，实物配租户较少，租金补贴家庭居无定所的局面还未得以根本改观。二是随着城市房价的上涨，尚未纳入我市原有的住房保障体系、却又买不起商品房的“夹心层”人群的住房困难问题更为凸显。他们主要是城市中等以下收入家庭，特别是许多新婚青年职工家庭、非本地户籍但长期在常工作创业的“新常州人”家庭，他们是我市社会生产和城市建设的中坚力量，但由于积累不足，购买商品住房存在困难，结婚生育又急需适当住房，因此，他们对家庭住房的需求非常迫切，希望能给予住房保障支持。三是随着房屋租赁市场租金的上涨，部分新就业人员和外来务工人员房租支出的负担超出了合理承受的范围，形成了阶段性住宿的困难，也希望能提供更好的住宿条件，减轻其生活负担。

（二）住房贫困的问题依然存在。随着房地产市场的快速发展，我市居民的住房条件在总体上已经大大改善，但老住宅区居民住房贫困的问题依然存在。一是老旧住宅的住用安全问题日益突出。近年来，我市中心城区的大板房、硅酸盐住房、非成套住房等危旧房屋的住用安全问题已经引起社会的广泛关注，人民群众要求实施整体改造的愿望非常迫切。二是老住宅区的环境面貌亟待进一步提升。近年来，我市对大部分老小区实施了基本功能的综合整治，但新旧小区在环境面貌和整体形象上仍然存在较大反差，社会各界要求对老小区整体环境进一步提升的呼声较高。

（三）住房保障配套管理机制亟待完善。随着住房保障工作的全面推进，配套管理制度也亟待完善。一是住房保障的准入、退出和日常管理亟待完善。特别是在申请家庭收入水平的实质性审查、不符合保障条件家庭的逐步退出、保障对象违规行为的妥善处置等问题上需要进一步完善管理，维护住房保障的公正、公平。二是住房保障的建设管理亟待完善。特别是住房保障土地政策和配建政策的落实到位、住房保障建设投融资工作的可持续发展等问题需要作进一步探索。三是住房保障的管理工作体系亟待完善。主要是市、辖市区、相关部门、街道乡镇在住房保障工作推进过程中各自承担的职责，需要进一步明确。 （一）指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以科学发展观为统领，以保障和改善住房民生为根本，进一步健全基本住房保障制度，加快保障性住房建设，积极推进危旧房改造和老小区提升，做到保基本、促公平、可持续，着力提升住房保障水平，扩大住房保障覆盖面，实现市区城镇中等以下收入家庭户户有房住。

（二）基本原则

1．以人为本，应保尽保。以解决群众的住房实际困难为出发点和落脚点，充分了解群众对住房保障的实际需求，进一步设计和完善针对住房保障实际需求的保障方式，将住房保障制度覆盖到更多住房困难人群，使更多群众能享受到适当、体面的住房保障。

2．主导，市场运作。进一步明确和履行各级及部门在住房保障工作中的重要职责，以的资金投入和政策扶持为主导，充分利用社会，有效利用市场机制，发挥市场在配置中的基础性作用，发挥住房保障各参与主体的积极性，坚持和市场的有机结合。

3．有序推进，持续发展。以科学发展观为指导，在制定住房保障规划的基础上，建立健全稳定、长效的住房保障投入和工作机制，切实维护住房保障政策的公开、公平、公正，并根据配备情况和轻重缓急程度，以预测指标为抓手，以应保尽保为目标，尽力而为、量力而行、整体规划、逐步推进，切实保证住房保障事业的可持续发展。

4．务实高效，开拓创新。以追求住房保障工作的实际效果为目标,不断总结和研究工作中的经验与教训，实事求是，务求高效，在工作中勇于探索、勇于实践、勇于突破，始终坚持以制度创新、管理创新和工作创新来克服住房保障发展过程中遇到的种种困难与挑战，切实保证住房保障工作的效率和效果。 （一）总体思路

在低收入住房困难家庭住房保障全覆盖的基础上，通过放宽收入条件，降低保障门槛，全面解决市区中等以下收入家庭的住房困难；通过有条件地放籍限制，着力解决我市“新常州人”家庭、新就业人员和外来务工人员的住房困难。在廉租住房保障和经济适用住房保障应保尽保的基础上，重点推进公共租赁住房的建设和保障；同时，进一步提高廉租住房实物配租比例，增加限价商品住房供应，积极开展危旧房城中村改造、老住宅区整治提升。

（二）工作目标

通过3—5年左右时间，全面实现两类住房困难家庭应保尽保，着力解决两类群体的住房困难，努力完成“两个一工程”。

1．两个“应保尽保”

⑴市区低收入无房家庭申请廉租住房实物配租应保尽保；

⑵市区中等以下收入住房困难家庭申请经济适用住房保障或公共租赁住房保障应保尽保。

2．两个“着力解决”

⑴着力解决市区“新常州人”家庭的住房困难；

⑵着力解决市区新就业人员和外来务工人员的住房困难。

3．“两个一工程”

⑴“一改造”工程：完成市区200万平方米左右问题较为突出的危旧房和城中村改造工程；

⑵“一提升”工程：完成市区200万平方米左右的重点老住宅区整治提升工程。 （一）保障对象

1．低收入住房困难家庭：具有常州市区城镇居民户口（包括集体户口）且实际居住三年以上，家庭人均住房建筑面积低于（含）18平方米，家庭人均可支配收入在市城镇居民人均可支配收入50%（含）以下的家庭。

2．中等以下收入住房困难家庭：具有常州市区城镇居民户口（包括集体户口）且实际居住三年以上，家庭人均住房建筑面积低于（含）18平方米，家庭人均可支配收入在市城镇居民人均可支配收入（含）以下的家庭。其中，不足三人的家庭收入条件可适用为家庭总收入低于全市三口之家的平均水平。

3．“新常州人”住房困难家庭：非常州市区户籍，现在常州市区居住并在常州市区签订正式劳动合同，连续在常州市区缴纳个人所得税或社会保险三年以上，在常州市区无房，或在常州市区有住房但家庭人均住房建筑面积低于（含）18平方米，家庭人均可支配收入在市城镇居民人均可支配收入（含）以下的家庭。其中，不足三人的家庭收入条件可适用为家庭总收入低于全市三口之家的平均水平。

4．新就业人员：大中专学校毕业不满5年，在本市参加工作的职工。

5．外来务工人员：来自农村，在本市参加工作的职工。

表一：“十二五”住房保障对象数量预测指标 对象

数量 低收入住房困难家庭（户） 中等以下收入住房困难家庭（户） “新常州人”

住房困难家庭（户） 新就业人员（人） 外来务工人员（人） 数量 3500 15000 5000 20000 130000 （二）保障方式

1．低收入住房困难家庭：实施廉租住房租金补贴，无房家庭可申请廉租住房实物配租。

2．中等以下收入住房困难家庭：实施经济适用住房货币补贴，无房家庭可申请家庭式公共租赁住房。

3．“新常州人”住房困难家庭：根据我市国民经济和社会发展的需要及上级有关部门的要求，在条件许可的前提下，适时推出对“新常州人”住房困难家庭的住房保障。保障方式为实施经济适用住房货币补贴，无房家庭可申请家庭式公共租赁住房，实行总量控制，摇号轮候供应。

4．新就业人员：实施集体公寓形式的公共租赁住房保障。

5．外来务工人员：实施集体公寓形式的公共租赁住房保障。

表二：“十二五”住房保障方式数量预测指标 对象

方式 低收入

住房困难家庭 中等以下收入住房困难家庭 “新常州人”住房困难家庭 新就业人员 外来务工人员 合计 廉租房租金补贴5年累计（户次） 28600 —— —— —— —— 28600户次 廉租房

实物配租（套） 4000 —— —— —— —— 4000套 家庭式

公共租赁房（套） —— 11000 4000 —— —— 15000套 经济适用房

货币补贴（户） —— 4000 1000 —— —— 5000户 集体公寓式

公共租赁房

（套/间） —— —— —— 10000 20000 30000套（间） （三）保障进度

1．2011—2015年，实现两个“应保尽保”的目标。在廉租住房租金补贴和经济适用住房货币补贴应保尽保的基础上，到2013年，实现市区低收入无房家庭申请廉租住房实物配租应保尽保；到2015年，实现市区中等以下收入无房家庭申请公共租赁住房实物配租应保尽保。

2．2011—2015年，实现两个“着力解决”的目标。到2015年，着力解决5000户“新常州人”家庭的住房困难，着力解决市区2万名新就业人员和13万名左右外来务工人员的住房困难。

3．2011—2015年，完成“两个一”工程目标。根据城市发展的需要，按照轻重缓急程度，到2014年，完成市区200万平方米左右的重点老住宅区整治提升工程。按照“主导、以区为主”的要求，2011年启动试点，到2015年，完成市区危旧房和城中村改造200万平方米左右。

表三：“十二五”住房保障工作进度安排 年度

项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 合计 廉租房

租金补贴（户次） 6000 6200 5900 5500 5000 28600 新增廉租房

实物配租（套） 500 1000 1500 500 500 4000 新增家庭式公租房实物配租（套） 1000 1000 1500 5500 6000 15000 新增经济适用房

货币补贴（户） 1000 1000 1000 1000 1000 5000 新建集体公寓式公租房（套/间） 10000 5000 5000 5000 5000 30000 危旧房改造

（万平方米） 40 40 40 40 40 200 老小区提升

（万平方米） 80 40 40 40 200 （一）加强住房保障的准入、退出和日常管理。根据国民经济和社会发展需要，适时调整和完善住房保障的准入条件，及时公布、动态管理。积极探索建立住房保障相关部门和机构的信息共享机制，进一步加强对申请家庭汽车、营业用房、房产交易记录和住房保障记录的审查，着力提高住房保障资格审核工作水平。严格规范对住房保障工作的管理，进一步加强住房保障准入、退出管理，坚决杜绝各种违规行为；以创新精神，不断研究解决管理中出现的新情况、新矛盾。

（二）积极探索住房保障与房屋租赁市场有机结合的途径与方式。引导群众根据家庭经济状况和可承受能力，合理选择新建商品房、二手房、保障性住房或租赁住房的居住方式，树立科学的住房梯度消费理念。规范房屋租赁市场，鼓励社会闲置房源对外出租，增加房屋租赁市场供应。鼓励单位对职工提供房屋租赁补贴，支持职工通过房屋租赁市场解决住宿问题。

（三）扩大住房公积金制度覆盖范围。进一步推动住房公积金制度向非公企业、外来务工人员及劳务派遣人员的基本覆盖。支持单位职工提取个人住房公积金支付廉租住房、公共租赁住房和市场租赁住房的租金。

（四）增加限价商品住房供应。进一步推广“限房价、竞地价”的土地出让方式，增加限价商品住房的供应，保障因公共利益需要被征收房屋家庭的居住需要。其中，旧城区改建项目用于产权调换的房源应当是改建地段或就近地段的限价商品住房。

（五）严格执行住房保障土地政策及配建政策。将保障性住房建设纳入城市规划。按照保障性住房建设规划和年度目标任务，单列保障性住房用地指标和相关农用地转用指标，并确保建设任务落实到具体地块。严格落实保障性住房、危旧房和城中村改造住房、中小套型普通商品住房用地不低于住房用地供应总量的70%的政策。各辖区（包括武进区、新北区）必须严格执行在市区包含有居住（住宅）性质用地的房地产开发项目中按住宅总建筑面积3%分散配建廉租住房和公共租赁住房的要求。配建的保障性住房房源或配建指标异地移建款专项用于住房保障。

（六）提升住房保障投融资能力。向住房保障投融资平台注入优质土地，将注入的土地落实到城市的土地利用总体规划、土地年度出让、住房年度建设之中，并落实相应的农用地转用指标，切实提高投融资能力。建立多渠道的住房保障资金筹集和还贷机制，进一步落实财政预算安排资金、土地出让净收益的提取部分、住房公积金的增值收益部分、住房保障土地开发收益、廉租住房和公共租赁住房配建指标异地移建款、经济适用住房上市增值收益分成和货币补贴返还款等资金渠道，建立稳定的现金流，降低财务成本，提升投融资平台信用等级。

（七）加大危旧房和城中村改造力度。出台市区危旧房和城中村改造管理办法，制定市、区危旧房和城中村改造五年规划，成立市危旧房和城中村改造办公室。实施主导、以区为主、市场运作、成片改造、考核奖励的改造模式，明确优惠政策和配套，明确各相关部门在市区危旧房和城中村改造中的职责，加大业务指导和考核奖励力度。

（八）鼓励社会各方参与保障性住房建设。鼓励各辖市区、开发区、用工企业及其他社会力量在工业园区和工厂聚集区配套建设供新就业人员和外来务工人员集中居住的公共租赁住房。鼓励各类市场主体投资建设廉租住房、公共租赁住房等保障性住房，参与危旧房和城中村改造，并享受同等的保障性住房建设优惠政策。

（九）建立健全住房保障工作体系和工作机制。市住房保障部门负责中心城区低收入住房困难家庭、中等以下收入住房困难家庭和“新常州人”住房困难家庭的住房保障工作，负责中心城区老住宅区整治提升工作，负责市区危旧房和城中村改造、新就业人员和外来务工人员公共租赁住房建设的政策制订、业务指导、考核奖励工作。市发改委、财政、国土、建设、规划、人力和社会保障、民政、统计、总工会、综治办、公安、物价、税务、住房公积金中心、金融等部门按照各自职责，共同做好住房保障相关工作。

天宁、钟楼、戚墅堰区人民具体负责本辖区范围内的新就业人员和外来务工人员住房保障工作，负责本辖区的危旧房和城中村改造工作，并配合市住房保障部门做好中心城区低收入住房困难家庭、中等以下收入住房困难家庭和“新常州人”住房困难家庭的住房保障工作，配合做好老住宅区整治提升等相关工作；武进区、新北区人民全面负责本行政区域范围内的住房保障各项工作。各辖市、区及街道、乡镇均须明确专门的住房保障工作机构，统一扎口负责本级的住房保障工作。市每年与各辖市、区及相关部门签订住房保障目标责任书，进行住房保障工作考核问责。

金坛市、溧阳市参照本规划执行。

长江刀鱼的生活习性是什么？

最穷困的时候应该是我的小时候。有一句话叫穷人的孩子早当家，我就属于早当家的那一拨。

当时穷到什么程度呢，吃肉是种奢侈，家里没有电视看，每年交学费都是妈妈东借西借借出来的。过年大家都有新衣服穿，只有我没有，有一年心里不情愿，闹妈妈，让她给我买新衣服，结果被妈妈打了一顿。

上初一的时候，我在家附近的学校就近走读，当时班里一个女生和我关系很好。有一次学校停电，又下着大雪，我怕她在学校害怕，就叫她去我家住。那天知道我有同学要来，我妈妈特意换了一床新棉被，又去村头买了点猪肉，晚上煮了猪肉炖粉条。

第二天，女同学回了学校，不但没有感谢我，反而和全班同学都说了我家里的情况，说我家跟收废品的垃圾站一样，又破又脏。虽然因为我的人缘好，大家并没有嫌弃我，反而嫌弃了那位女同学，但这件事给我留下了很大的阴影，那以后，我再也没有约过同学去我家里。

后来因为自己也大了，知道臭美了，穿别人的旧衣服已经不能满足我，我就想了一个办法。每个周末我都去马路上捡车上掉下来的螺丝，废铁以及废弃的瓶子之类的回家攒起来卖。暑就去花圃上摘花骨朵，一天能赚三块多。

平时上学的时候，就买一个馒头，就着咸菜喝白开水。这样慢慢的也攒了不少钱。

不过当时虽然很穷困，家里又没电视，但是好在我父亲是卖二手书的，所以我没事做的时候看了很多的书，这也算是我穷困生活里最大的幸事了！

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政策法规

长江刀鱼

发布时间：2006/2/17 9:03:04

长江刀鱼，学名长颌鲚，又称刀鲚。其身长而侧扁，腹银色而多脂，因形似一把尖刀而得名。分布于长江及近海半咸淡水区，生殖季节从河口进入淡水，沿干流上溯至长江中游产场作生殖洄游，最远可达洞庭湖，有的在江河干流产卵，也有进入支流及通江湖泊产卵。产卵后亲鱼分散在淡水中摄食，并陆续缓慢地顺流返回河口及近海，继续肥育。长颌鲚的幼鱼也顺水洄游至河口区肥育。冬季，长颌鲚不作远距离洄游，而聚集在近海深处越冬。是典型的洄游鱼种。

长江刀鱼天价之问:万元菜价背后是惨痛生态代价

身长而侧扁，腹银而多脂，这条鱼因形似一把尖刀而得名。

长江刀鱼，学名长颌鲚，又称刀鲚。相对而言，人们更熟悉与它同属的另一种鱼———凤尾鱼，这是凤鲚的俗称，和刀鲚一样，作为近亲的两种鱼，平时栖息于中国东部接近江口的浅海，每年春夏间溯水而上产卵，是典型的洄游鱼种。

长江沿岸许多城市的居民，把长江刀鱼称为江刀，他们知道，相比油炸后装在白铁皮罐头里，六七元一盒出售的凤尾鱼来说，江刀的身价已有霄壤之别———在江阴的一家酒店，三条江刀凑足一市斤，清蒸入盘，价格一万元，这是今年的最新天价。

一些年纪稍长的江苏人也知道，这种巨大价差就形成在此前20年间。曾几何时，沿江城市的人们，在清明时节多少可以尝几回鲜，就像中秋月圆，赏菊吃大闸蟹一样。

“恣看收网出银刀”，是宋人苏轼之句，清代李渔则称之为“春馔妙物”。历史资料显示，刀鲚捕捞产量曾占长江鱼类天然捕捞量的35%~50%，其中江苏江段所占比例更曾高达70%.如今，寻常人家春食江刀的江南风俗已成奢侈。2005年，上海一家媒体在文章中写道：“吃过长江刀鱼吗？若拿这个问题来问现在的年轻人，恐怕得把问题换成：见过刀鱼吗？”5月1日，长江沿岸渔民手中的刀鱼特许捕捞证到期，今年的刀鱼季节正式结束。

截至目前，2005年长江刀鱼的总体渔获量尚无确切统计数据，但市场行情已可证明，这个数字较去年下降已成定局。来自中国水产科学研究院淡水渔业研究中心的一份资料显示，13年长江沿岸江刀产量为3750吨，1983年为370吨左右，2002年的产量已不足百吨。

“这不是什么直线下跌，是呈几何级数下降，这证明我们对刀鲚的利用已至极限。”淡水渔业研究中心研究室主任施炜纲说。

两周之内，记者走访长江下游多个城市发现，几何级数下降的渔获量背后，昂贵的长江刀鱼，对捕捞者和经营者而言是损失而非获益；而在试图拯救刀鱼种群的学者们眼中，真正付出惨痛代价的，是整个长江生态。

渔民陈褚生的刀鱼季

陈褚生也承认，整个刀鱼汛期，他和弟弟两家一共才捕了300来斤刀鱼，只相当于上世纪80年代一网的捕获量。

4月26日早7时54分，一条30厘米长的江刀被拉出江面，阳光下闪亮的鱼身快速拍打水面，随即，卡在网上的这条鱼悬空而起，它拼命将头扭向江水，身体忽左忽右，一次次弯成僵硬的半圆。

这是常熟渔民陈褚生当天捕到的第一条长江刀鱼，两个小时前，他和弟弟陈褚根各驾一艘柴油动力渔船，从常熟浒浦渔港出发，向东驶入苏通大桥附近长江江段。这是62岁的陈褚生最喜爱的一个江刀渔场。

7时10分，陈褚生的妻子陆凤英和小儿子陈良，将一张流刺网撒入两船之间的江面。

五六分钟后，500多米的大网在两船拖拽之下，顺江流呈弧形缓缓向前拖动。此处江水浅急，历来是江刀鱼道，网格3厘米见方的流刺网直达江底，恰可拦截鱼群。

这个上午，在反复两次撒网拖拽动作之后，陈褚生兄弟得到了他们在这个刀鱼季最大的渔获：大小江刀共159条约30斤。

但陈褚生本人并不像目睹这个过程的记者那样兴奋，收获来得太晚了，此刻已是江刀落市时节，鱼贩们给出的收购价不及高峰时期的十分之一。

一个多月前，长江上的渔民会见到鱼贩们驾着快艇疾驰而来，后者搜寻着每一条捕获江刀的渔船，开出1市斤700元至1000元的高价，而当时的市场上，江刀一度出现1市斤2000元的天价。

但在那个时候，陈褚生只能冲贩子们摆手。

3月15日，这个捕了一辈子刀鱼的老人撒出了2005年刀鱼季的第一网。市场上的空前高价，让他仿佛面对一场最高的，“拧慢船的油门时，我的手都有些发抖。”陈褚生说。

那一天，当500多米长的流刺网从江中缓缓拉出，陈褚生见到了他捕捞江刀生涯中的第一张空网，就在当天，他共撒了4网，全是空网，刀鱼无影无踪。此后8天，仍是一无所获，第9天，他的流刺网上出现了2005年第一尾江刀，但那一整天的收获，只有区区2斤零8两。

“这是任何年份都没有过的事情。我的感觉是，今年的江刀起码比去年少了一半。”4月26日，陈褚生对今年刀鱼季的开局不利仍然耿耿于怀，他面无表情地低下头，右手食指无意识地一下下划着船板。儿子陈良此时接过话头，“我爸捕了几十年江刀，今年以前从来没碰到过空网。你能想像他的心情吗？一个农民种了一年地，到头来颗粒无收，会是什么样的心情？”事实上，当记者事后将陈褚生4月26日的收获情况告知常熟渔政站一位工作人员时，对方简直无法相信，“会有这么多吗？

今年鱼最多的时候是最近几天，但一条船一天捕10斤已算是好收成了。”这位渔政人员的惊讶有其理由，这个春季，沪苏皖多家城市媒体发出刀鱼“失踪”的惊呼，上海《文汇报》4月1日报道：南通渔民李金贵从2月初起数十日仅获刀鱼5条。

陈褚生也承认，4月26日的收获是他今年难得一见的。整个刀鱼汛期，他和弟弟两家一共才捕了300来斤刀鱼，只相当于上世纪80年代一网的捕获量。

这位老渔民脑海中，有一张清晰的江刀产量表：“13年以前，我们也是两条船捕江刀，但船是摇橹的帆船。网只有现在的三分之一长，质量又不好，捕一次鱼，就要补一次网。但在清明前后，一网下去，最少能捕到200斤江刀，最多时能有600多斤。

“13年江刀最多，我们村一个高手在清明前后一个月抓过1万斤江刀，我那年抓了6000来斤。我捕过最大一条江刀有6两重，那时的江刀个子匀，4条鱼就够一斤了。”“13年以后，江刀一年比一年少，一年比一年瘦。1995年以后数量下降最快，但当年一网还有四五十斤，19年一网就只能网二三十斤了。”“到了2002年清明前后，一网撒下来，就只有一条两条了。那年江刀的价钱就猛往上翻，渔船上的收购价上了1斤500块。2003年和2004年江刀数量降得不算明显，但清明前后渔船收购价升到了每斤650块。”

天价江刀策源地

江苏靖江市新港镇渔婆农贸市场，两个月前曾是2005年天价江刀的重要策源地。市场内曾多次出现“抢鱼”风波，甚至有人大打出手。

4月29日上午，离陈褚生渔船数十公里的江苏靖江市新港镇渔婆农贸市场，每家水产店仍有刀鱼出售，此时，2两以上的刀鱼售价在每市斤百元以上。

这个看似平静的靖江市最大农贸市场，两个月前曾是2005年天价江刀的重要策源地。

“2月底和3月上旬，我这里的江刀卖到了每市斤1800、1700元。这样的好行情持续了一个星期，比去年高出300来块。”一位刘姓摊主用手拨弄着刀鱼身上的冰凌，有些激动地回忆说。

那段时间，每天都有不少辆高级轿车停在市场门口。从上海和南京等地来的车主要求购买正宗的长江刀鱼，但他们中的许多人会被“劝走”，原因是江刀严重缺货，出再高的价钱也难买到，买鱼还得靠“关系”。

那也正是渔民陈褚生为空网懊恼的时段，显然，江刀的行情与江上的渔船有直接因果。

而有钱主顾们之所以云集渔婆农贸市场求购“正宗”江刀，原因还与长江刀鱼的洄游习性有关。靖江自古有“刀鱼之乡”美称。据称，海潮涌入长江口的最远点恰在靖江新港，江刀自古会在这里汇集成群，并且，当洄游至此，鱼体所含盐分逐渐淡化得恰如其分，加之性腺开始加速发育，所以此处江段所产江刀味道最美。

当地市场人士透露，靖江市新港今年所产江刀实际非常之少，多数江刀从上海和江苏其他江段汇集而来，冠之“靖江刀鱼”以博高价。更有甚者，将上海捕捞的海刀和安徽巢湖等地捕捞的湖刀，放到本地的江水中“镀镀金”，冒充江刀。

顾名思义，海刀指近海捕捞尚未洄游的刀鱼，而湖刀，是长期生活在淡水中的江刀同类，真正的食客们都知道，海刀、湖刀虽与江刀外形相像，其滋味不啻天壤，价值也无从比拟。

另有摊主告诉记者，今年江刀刚上市时，市场内曾多次出现“抢鱼”风波，甚至有人大打出手。一些水产店内一度出现拍卖江刀的场面。有人证实，最贵的一斤江刀超过了2000元。

这个春天，江刀身价空前蹿高成为长江沿岸的普遍现象。数家当地媒体对此均有报道：3月15日，南京的江刀零售价一反往年上市后逐渐下滑的常态，条重150克(3两)的售价从上市初的2400元/公斤飙升至3000元/公斤，创下了近四五年来的新高。

3月，苏州市场上喊出一公斤江刀4000元的天价。

3月，上海市场的江刀突破一公斤4000元。

4月12日，安徽铜陵市场上的“长江刀鱼”已经“全面上市”，并开出一公斤3600元的天价。虽然此江刀被专家怀疑为隔年冰冻的陈货。

“清明前鱼骨软如绵，清明后鱼骨硬如铁”，食客的胃口也是江刀行情的重要决定因素。

自古以来，江刀、鲥鱼、河豚并称“长江三鲜”，因刀鱼应市最早，故列三鲜之首，但此鱼体内细刺极多，因而鱼骨软硬在清明前后的变化，大大影响其口味。

一位酷爱吃江刀的南京食客描述：“清明节前的江刀，肉质细嫩爽滑，鲜美不可方物，鱼刺入口即化。那感觉让人只想闭目细品，如痴如醉。”清代美食家李渔也有记述：“食鲫鱼及鲟鳇鱼有厌时，鲚则愈嚼愈甘，至果腹而不能释乎。”这几年，清明前的江刀成为长三角城市中最时尚的礼品之一，但最能体现其价值的，还是酒楼饭肆中的一盘清蒸刀鱼。

与靖江市一江之隔江阴市，经济实力位居全国百强县市前列，此间一家江鲜馆员工透露，清明前，馆内一盘清蒸江刀售价曾高达6000元以上。他说，一盘一般盛3条江刀，重约1斤左右。

资料显示，清明前江刀鱼肉，每百克含脂肪16.8克，蛋白质14克，磷1.1克。而清蒸江刀的妙处在于，入盘并不去鳞，高温之下，鱼身细鳞化为滴滴油珠，更添鲜美。

业内知情人士称，在今春的江阴，有高档饭店每盘清蒸江刀价格在万元以上。

不仅如此，江阴一位江鲜馆老板说，清明前，他每天都会为江刀的来源发愁，因为各家饭店的竞争就集中在这条鱼身上：“哪家饭店今天有正宗江刀，哪家的生意就好，因为这意味着有钱的食客将会光临。”媒体报道显示，类似竞争情形也一度出现在上海、南京、苏州、无锡、常州、南通等地。

一条鱼的捕捞成本

陈褚生、陈褚根兄弟俩所捕300多斤刀鱼共卖2万余元，但两艘船消耗的柴油价值就达4000多元。这样分下来，每家人只能分8000元左右。

而这8000元，要供陈褚生一家三口半年的所有生活。

4月26日中午时分，在苏常渔19037号渔船的甲板上，陈褚生指着分成大中小三堆的江刀向记者估算他当天的收入。

2两以上的大江刀56条，计14斤2两，每斤60元；1两半至2两的中江刀65条，约10斤，每斤15元；1两半以下的小江刀38条，约4斤半，每斤5元。

2005年刀鱼季最大的一次渔获，为陈褚生兄弟带来了约合千元的收入，从金额上讲，这30斤鱼的卖价还不及3月下旬他首次收获2斤8两江刀的收入。那时大江刀每斤700元，一网卖了1400多元。

今年春天，陈褚生、陈褚根兄弟俩所捕300多斤刀鱼共卖2万余元，但两艘船消耗的柴油价值就达4000多元。

这样分下来，每家人只能分8000元左右。而这8000元，要供陈褚生一家三口半年的所有生活。半年之后，他们兄弟将再次驾船入江，捕捞凤鲚。

现在，陈褚生面对的另一个问题是，船和网成本无法收回。

“我后悔买这张网了。”陈指着那张白色化纤丝织成的流刺网说，这是他一生中所买的最贵的渔网，价值6000元。

对他这样一个老渔夫来说，拥有这张捕刀鱼的专用网，本来就像战士想拥有一条好枪一样自然和必需。4年前，为了给30岁的小儿子陈良娶亲，59岁的陈褚生决定再搏一把，于是花4万元买了一艘二手小型钢质柴油机渔船，同时咬牙添置了这张昂贵的流刺网。

“我捕了一辈子江刀，知道江刀这些年一年比一年少，但我万万没想到江刀产量下降得这么快。”4年前，陈褚生购买船网时，一个江刀季节的收入，起码是现在的两倍。

而此次他从记者口中听到了另一个坏消息，自2002年长江实行春季禁渔以来，每年上千张的江刀特许捕捞证，在最初两年备受渔民青睐。今年，却有相当一部分留在了渔政部门工作人员手里。以常熟市为例，29张证只发出14张。

一同打渔的小儿子陈良本打算子承父业，但现在他改主意了：江刀已经没几年可捕了，而凤鲚的数量也一年年减少，渔业已经无利可图，必须抓紧时间“进厂”。

“村里的年轻人没人看重了，会饿死的。”陈良这样回答记者，他挥手指了指江岸边的工厂、江里的砂船。

失踪的何止是江刀

同列“长江三鲜”的长江鲥鱼，在长江里失踪已长达五六年。其过程同样是在近十几年数量锐减，洄游路线缩短，接着彻底消失。

在负责管理陈褚生渔船的常熟市渔政站，副站长张锦华透露的数字同样让人不安：13年，苏州江段产江刀400吨左右，仅常熟就产70吨，而2004年，常熟只产出2吨左右的江刀。

而在长江刀鱼的权威研究机构———中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，研究室主任施炜纲已无法向记者提供2002年之后的江刀总体年产数据：“据我所知已没有权威的统计，因为数量太少，很难统计了。”在施炜纲眼中，江刀是很美的，像一把把银白色的刀子，每年2月底3月初从东海进入长江，抽刀断水，逆流而上，其速度之快，只用十几天的工夫就能穿越上千公里，最远到达湖南的洞庭湖里。“江刀的游动，宛若剑术高超的侠士，在晴空里表演最神奇的剑术。”大量历史资料证明，从长江口至湖南洞庭湖，自古皆为刀鲚出产地。更有权威资料显示，历史上刀鲚捕捞产量曾占长江鱼类天然捕捞量的35%至50%，其中在江苏省江段所占比例更曾高达70%.“这种状态一直持续到上世纪70年代。”施炜纲说。

“但是，到了上世纪80年代末、90年代初，湖南湖北江段就基本上找不到洄游的刀鱼了。两三年后，江西江段也没有了。1996年左右，安徽江段也形不成渔讯了。

“江苏江段也不能幸免，19年、1998年左右，首先是南京没有了渔讯，后来，镇江、扬州江刀产量也锐减。现在，刀鱼的洄游路线大大缩短，能形成渔汛的最上游，仅至江苏的常熟、江阴一带。”施炜纲说，江刀的现状总让他想起长江中另一种水生动物———中华绒螯蟹(野生大闸蟹)。“这种蟹也是洄游类动物，1992年在湖北武穴江段还有，仅10年多一点时间，就只剩下上海江段有了，每年只有一二吨产量。”“江刀也许还没有这只蟹，因为这只蟹人工繁殖已经成功，即使它在长江中消失，它的种群还没有消失。但江刀的人工繁殖还没成功，如果不珍惜，也许连种群都保不住。”施炜纲提高了他的音调。

另一条有可比性的鱼是同列“长江三鲜”的长江鲥鱼，这种鱼在长江里失踪已长达五六年。其过程同样是在近十几年数量锐减，洄游路线缩短，接着彻底消失。

“可怜鱼”有来无回

秦安舲认为，如果不是江刀有护身符———清明之后“骨硬如铁”，从而不再是美味，它也许早就灭绝了。

“从一条鱼的角度看，江刀的洄游是非常悲壮的。你想想，春暖花开，江刀们奋力游进长江，是为了恋爱，产卵，繁殖它们的后代。但是人类，却在江上张了千张大网，在它们没来得及繁殖前将它们捕获！”71岁的南京大学副教授秦安舲说。

上世纪70、80年代之交，秦安舲在南大生命科学院袁传宓教授的带领下，参与了国内较早的江刀研究。“这种鱼性格很暴躁，触网被捕后，不像别的鱼那样安静，而是不甘心地拼命挣扎，耗氧量大，几分钟就死掉了。我们还不知道这种可怜的鱼到底是缺氧而死，还是惊吓而死，总之那是死不瞑目呀。”渔民陈褚生也告诉记者，除了正规的船外，江中还有许多违规的小拖网、深水网和插网等网具，有些网网眼很小，对水生鱼类大小通杀，甚至连鱼卵都能挂住。

秦安舲认为，如果不是江刀有护身符———清明之后“骨硬如铁”，从而不再是美味，它也许早就灭绝了。这是大自然留给江刀的一条生路。这时，江刀才有机会游到产卵场完成繁殖。

然而，当江刀卵变成鱼苗后，返回大海的路也极其艰难。另一位学者特别提到1989年那场鳗苗狂潮。其时，由于国内外鳗鱼价格疯涨，人工养鳗可获巨利，而鳗鱼的人工繁殖却无法解决。一时间，长江下游张网、插网密布，疯捕鳗苗。

“鳗苗网的网眼，小到可以挂住颗粒稍大一点的粒状鱼卵。由于捕鳗苗季节与江刀幼苗返回大海时间有部分重合，一时间，无数江刀幼苗被挂死在鳗网上，最终被当做废料扔掉。”

基层渔政人员的反问

面对学者们江刀应禁捕的观点，常熟市渔政站一位基层工作者提出反问：“几千年没捕光，这二三十年就能捕光？”他认为，江刀减少的主因是长江水污染。

“现在看来，我们20多年前的呼吁没起到作用，江刀的今天，还是被我们的乌鸦嘴说中了。我很痛心，因为这完全是可以避免的。”秦安舲说，上世纪70年代末、80年代初，南大生命科学院5名老师研究了五六年江刀，那时就觉得江刀的数量一年比一年少。所以，他们多次在各种国内学者交流会上呼吁限捕江刀，并向国家动物协会反映过。

现实的情况是，国家相关部门已注意到长江鱼类问题。2002年，长江开始实行春禁，对长江中的刀鲚和凤鲚(俗称凤尾鱼)，实施了限捕措施。

在江刀繁殖季节4至5月，农业部要求渔民持特许证方可捕捞刀鲚。

但施炜纲和秦安舲都持有同样的观点：按目前情况，江刀应该是禁捕，而不是限捕。“为了保住这个种群，江刀味道再美再鲜，人类也要暂时放弃这道美味。”施炜纲的理由是，人类要想对江刀可持续利用，就必须找到一个“拐点”。“如在不捕捞的状态下，长江里有500吨江刀，今年人类捕掉了250吨，明年它通过自然繁殖还能恢复到500吨，那江里保有250吨就是‘拐点’。

“人类在‘拐点’以上利用，就是可持续利用。

在‘拐点’下利用，就是毁灭性利用。毁灭性利用的结果，就会让这个物种灭绝。这是科学规律。”施说。

面对学者们的观点，常熟市渔政站一位基层工作者提出反问：“几千年没捕光，这二三十年就能捕光？”他认为，江刀减少的主因是长江水污染。

“试问，经济发达的城市，有几个能在其内河中找到鱼？江刀为什么快灭绝了，问沿江工业带那些纳税大户去。”这位渔政人员说。

近期，全国政协人口环境委员会和中国发展研究院共同组织了“保护长江万里行”考察队，参与考察的中国发展研究院执行院长章琦事后对媒体说，重庆一带是小型炼焦、炼矿企业，到了湖北、江西、安徽、江苏，放眼两岸，众多大型钢铁、造船、拆船等重污染企业沿江密布。更要命的是，这些企业的污水处理装置几乎都是“聋子的耳朵”，相当部分污水未经处理就直接排入长江。

据《中国环境统计年报(2003年)》统计，当年长江流域废水排放总量为1639亿吨，其中工业废水排放量725亿吨，生活污水排放量914亿吨。

施炜纲的另一职务，是农业部下设的长江下游渔业监测站站长。他举例说，1999年春，在长江镇江段，原设立的刀鲚监测点由于受附近一家大型企业排污影响，刀鲚踪影全无，而此时附近南京、江阴刀鲚产量却一直稳定。

“即使污染物浓度一时不至于置刀鲚于死地，其长期慢性毒力也会影响刀鲚生殖系统，造成生殖系统畸形，繁殖力下降。此外水体中污染物的存在也会影响到水域中饵料生物的丰富，并进而影响刀鲚的肥满度，使刀鲚商业价值下降。”施炜纲说。

渔民陈褚生也认为江刀是从13年后开始减少的，“那以后，江两岸的工厂建起来了，污水、废水排进来了。”儿子陈良补充道，他经常在一些大工厂附近江面看到被污水呛死的鲤鱼、鲟鱼和鳊鱼。

一生的陈褚生，一日三餐都在船上，饮用水也直接取自长江。他最直接的感受是，“从前的江水有股甜味，现在的江水，不好吃了”。

谁来保护江刀产卵场

到目前为止，沿江两岸没哪个地方对江刀产卵场调查进行立项，没有人知道新的产卵场在哪里，也没有人知道这些地方是否正在被砂船或各种江面工程破坏。

对江刀数量锐减的主要原因，上海水产大学教师何为有自己的看法———江刀产卵场已被普遍破坏。

秦安舲告诉记者，上世纪70年代末他们那次江刀调查，一大收获就是搞清了当时江刀的产卵场特点。“当时江刀的产卵场主要分布于安徽、江西、湖南江段，一般是与长江相连的湖泊或内河水湾。”对这个信息，近年一直奔波在江刀研究第一线的何为声音急促：“你知道吗，这些原始的产卵场现在基本都被破坏了，当地为了防洪或者发展渔业，在那些湖泊、水湾上都建了水利工程，只在人有需要时才打开与长江相通的闸门。谁来满足江刀的产卵需要呢？”何举例说，安庆江段有个菜籽湖，是江刀传统的产卵场，现在因防洪需要堵上了，洄游的江刀根本游不进去。“关键是国内的水利工程过去没考虑到这些，没有建鱼道。”秦安舲的看法是，长江里现在还有江刀，那么从道理上讲就一定还有产卵场。

“但到目前为止，沿江两岸没哪个地方对江刀产卵场调查进行立项，没有人知道新的产卵场在哪里，也没有人知道这些地方是否正在被砂船或各种江面工程破坏。”何为说，“如果再不保护好这些为数不多的产卵场，人类的进一步活动极可能陷长江刀鱼于灭顶。”

如你是一条鱼

“人类在拓展自己生存空间的时候，多想想鱼和其他动物就好了。否则，受惩罚的那一天总会到来。”

4月27日下午，上海水产大学鱼类学教授唐文乔听记者说明来意后，笑笑说：“你可以换个角度，从一条鱼的角度看问题。”“如果你是一条刀鱼，你就会对人类近20年的许多举动感到愤怒。想想，你和同伴从海里游到江里，有着快乐和自由自在的心情，因为长江是你的家。

“你和同伴逆流而上，你喜欢那种水流的感觉。但你发现，江里的水流变缓了，因为江上游建了不少大坝。然后你发现有些地方的江水的味道不好了。

“你游呀游，想寻找到自己出生的地方，生下你的下一代。但一道闸门把你的路堵死了，或者那条支流有着呛人的味道。你还发现，许多江堤不是土的，变成了水泥的，许多岸边你喜欢的水草没有了。

“远不止这些，你吃得也并不愉快。你喜欢的小虾、小银鱼都少得可怜……”唐文乔完成他的设后说，这不只是一条江刀的事，是生活在长江中所有鱼的事。“人类在拓展自己生存空间的时候，多想想鱼和其他动物就好了。否则，受惩罚的那一天总会到来。”渔船上的陈褚生则自言自语：“不知在我70大寿的时候，还能不能在长江里看到江刀。”儿子陈良说：“我有10来年没见过长江鲥鱼了，都忘了它长什么模样。再过10年，我会不会也忘了江刀的模样。”

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苏州已全面取消限购!房贷利率最低可达4.1%!这对于要买园区的客户来说很难受，本来抢房已经很不容易，现在外地抢房团又进场了，中签率不知道要被拉低多少~

目前奥体万科三期人才优购房申请人复核名单已出，共628组，抢198套人才房!

买房第一步，就是要熟知各种买房政策，今天根据最新政策，整理一篇涉及苏州买房、卖房、学区、公积金、政策等内容，希望可以帮助苏州买房人在购房路上少走弯路。

1、苏州限购政策

1、苏州全市范围已全面解除限购!

可在苏州市区(姑苏区、吴中区、相城区、吴江区、高新区、工业园区)和太仓市、昆山市购买一套，无需社保、税单、积分!上海、嘉善客户可直接在汾湖购买3套;长三角人才新政:大专及以上学历，外地户口在上海工作缴纳一个月社保，就可在吴江汾湖买房!在昆山、太仓、出具人才编码，可买3套(人才编码有效期三个月);在苏州六区达到人才认定标准，可以购买3套房 (需人社局开具人才证明，有效期六个月);

2、不限购区域

常熟、张家港，并且不计入限购套数

3、苏州市户籍限购要求

以家庭为单位，拥有3套及以上房产无法再次购买

2、苏州限售政策

1.限售区域

限售区域:苏州市区(姑苏区、吴中区、相城区、吴江区、高新区、工业园区)、张家港

2.新房

取得不动产证起2年内不得转让

3.二手房

不再限制转让年限

不限售区域:昆山、常熟、太仓

重点关注:

2022年5月9日起，家庭若有新出生人口(二孩及以上)，新房不限售。

3、苏州限贷政策

1、首套住房

最低首付款比例不低于30%

2、二套住房

有房无贷或是有贷无房:最低首付款比例30%;

(对于有购房记录、但申请购房时实际没有住房的居民家庭;有1套住房、但没有购房记录的居民家庭或相应购房已结清的居民家庭)

(只计苏州住房)

有房有贷:最低首付款比例60%;

(居民家庭拥有1套住房且相应购房未结清，再次申请商业性个人住房购买普通住房)

3、第三套住房以上

对于拥有两套及以上住房的居民家庭，暂停发放商业性个人住房

(根据8月22号央行发布的最新5年期以上LPR利率计算，苏州房贷利率最低可达4.1%)

4、苏州公积金住房政策

1、公积金利率

1-5年:2.75%;6-30年:3.25%;

第二次使用住房公积金个人住房的，利率按基准利率的1.1倍执行。

2、公积金首付

首次办理公积金，家庭最高额度90万元，个人最高额度60万元;首付款最低20%，按借款人个人账户余额的10倍计算可贷额度。

第二次办理公积金，家庭最高额度50万元，单人最高额度30万元;首付最低50%，按借款人个人账户余额的6倍计算可贷额度。

3、公积金额度

首次办理公积金:借款申请人及共同借款申请人中有两人(含)以上共同参与计算可贷额度的，最高限额为90万元;

仅借款申请人参与计算可贷额度的，最高限额为60万元。

首次使用公积金购买套型建筑面积90平方米(含)以内的普通住房，且住房总价不超过110万元的，最高限额为住房总价的80%。

第二次办理公积金:借款申请人及共同借款申请人中有两人(含)以上共同参与计算可贷额度的，最高限额为50万元;

仅借款申请人参与计算可贷额度的，最高限额为30万元

首次使用公积金购买90m2(含以内)的普通住房，且住房总价不超过110万，最高额度为住房总价的80%

重点关注:

2021年5月20日起， 上海公积金可在吴江买房还货!

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异地，是指在苏州市行政区域以外省市缴存住房公积金且符合苏州市购房条件的职工，在苏州市购买自住住房时，持缴存地住房公积金管理中心证明，向苏州市住房公积金管理中心申请办理的住房公积金。

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职工办理异地时:一是要符合苏州市住房公积金个人住房条件;二是需满足职工未使用过住房公积金个人住房或首次住房公积金个人住房已经结清的规定。

5、苏州人才优购政策

园区全区实行，每次领证拿出60%160m2以下房源

新区狮山街道实行，每次领证拿出40%房源，无面积限制

1、工业园区人才优购

对园区范围内新取得预(销)售许可(备案)的单套建筑面积160m2以下的商品住房，房地产开发企业应当将不少于其总建筑面积60%的房源，优先出售给符合条件的园区人才。

经园区人才办认定的特殊人才，可以提出申请优先购买单套面积超过160m2以上商品住房。

2、高新区人才优购

8月1日开始正式实施!本科以上一年社保可优先在狮山街道的新盘优先购房!狮山街道新建商品房楼盘试点40%房源可优先购房!

一个申请人及家庭(含未成年子女)，只享受一次优购房政策。

申请对象:

3、姑苏区人才优购

鼓励各地新建商品住宅项目按不少于项目档期预(销)售许可住房套数20%的比例，优先满足人才家庭首次购房。

申请条件:

在我市就业、创业并连续缴纳社保或个税12个月及以上，符合我市人才乐居工程认定标准的人才，或经市人才办认定的高层次紧缺人才家庭可享受1次优先购房服务且仅限购买1套住房。

4、相城区人才优购

相城区人才对象:

1、符合《相城区人才安居乐业实施意见(试行)》的A-F类人才;

2、全日制本科学历(中级职称)人才

人才购房绿色通道:

相城区工作满3个月的全日制本科学历(中级职称)及以上人才，可凭人才证明在区内购房不受户籍、社保、积分等限制条件的影响。对相城发展作出突出献的苏州籍在外优秀人才和专家学者，经认定后可参照区内高层次人才区内购房不受有关条件限制。

优惠优先购房服务:

根据人才类别提供区镇国资公司配建或参与建设的商品住房项目600-2000元/平方米不等的减免优惠，和房地产开发公司在区内投资新建房地产项目的优先选房购买资格。免费为外籍人才提供件翻译公证及上门办理服务。

公积金优惠政策:

纳入享受住房公积金支持政策高层次人才目录的各类人才，首次使用公积金货款购买首套住房的，可享受货款限额的1.5-4倍，公积金缴存满一个月即可办理;缴存公积金可按实际工资总额计算，不受公积金缴存基数上限限制。

其他不同层次的人才安家补贴和租房补贴:

首次引进且个人及家庭在苏州大市无自有住房的人才，可申请租房补贴;在苏州大市范围内购买首套自住住房(唯一房)后，可申请安家补贴。

1，顶尖类人才:可获最高1000万元安家补贴和最高10000元/月租房补贴;

2，领军型人才:引育的国家级有关人才工程、省市级人才工程领军人才，可获最高300万元安家补贴和最高6000元/月租房补贴;

3，其他有关人才:根据人才层次和类别可获最高250万元安家补贴和最高3000元/月租房补贴

5、吴中经开区优购房政策

吴中经开区优购房主要是针对优质高科技企业和高层次人才的，且要满足开发区工作并交纳社保，个人及家庭在苏州大市无自有住房和购房记录。

以企业为单位的申请，最多享受10套优购房，且该个人需要在符合上述条件的企业担任高管和技术骨干。

以个人名义申请的购房者，首先要满足在开发区工作2年，且个人及家庭在苏州大市无自有住房和购房记录。

享受30%优惠的人才包括，诺贝尔奖获得者，国家最高科学技术奖获得者，中国科学院院士，中国工程院院士，发达国家权威学术机构会员等。

享受25%优惠的人才包括，落户开发区的“长江学者”特聘教授，国家杰出青年基金获得者，中国科学院“百人”入选者等。

享受20%优惠的包括，落户开发区的“长江学者”奖励(青学者项目)、国家优秀青年科学基金获得者等。

符合企业类申请条件的，只有一次优购资格。每个申请优购房的个人只能享受一次优购房政策。夫妻双方均符合购买资格的，限申购一套优购房。

6、吴江人才优购房

房地产开发企业应在预(销)售许可前，随机抽取不少于项目当期预(销)售许可住房套数30%的房源作为人才优购房。

申请对象:

根据《吴江区人才安居乐居办法(试行)》(吴办发〔2018〕16号)文件规定经认定的A至F类人才。

6、苏州学位政策

目前苏州园区是九年一学位，其他区域是“五年一学位”。

家长们在购买学区房前一定要特别注意。

如果是新房，一般是不划分学区的，在交房之前学区未定，切勿听信销售“我们肯定是这个小区”类似的言辞。一般都是就近分配。

园区9年一学位是是指初中、小学为一个完整的九年义务教育学段，除该登记住房学位拥有者享受九年义务教育外，该登记住房不再提供第二个义务教育学位，同一家庭多名子女不受限制(申请入学儿童还需符合园区当年其他的义务教育入学政策)。

例如某新购住房最近一次使用学位为2022年9月1日，则至2031年8月31日后方可认定新的义务教育学位。(不管上的是小学还是中学，均要等到9年以后才能提供第二个义务教育学位)

如果是二手房，一定要注意该小区之前学区是否有过纠纷。目前对苏州的购房者们影响比较大的政策就是“公民同招”和“园区的九年一学位”!

7、购房税费计算

1、新房

新房的税费比较简单，主要需要缴纳的就是契税、房屋维修基金、各种杂费等。

新房契税:

首套房:90平以下，契税1%;90m2以上，契税1.5%;

二套房:90平以下，契税1%;90m2以上，契税2%;

三套房:不论面积大小，一律缴纳契税3%。

备注:这里的首套、二套、三套指的是以家庭为单位，名下的成套住宅房屋套数。

房屋维修基金方面，电梯房120元/平，多层不带电梯房75元/平(目前市场商品房多为电梯房)。

此外，新房还有一些杂费等(依不同项目而定)

2、二手房

二手房交易涉及的费用，大头主要包括增值税及附加、契税、个人所得税、中介费。

1.增值税及附加

不满2年，普通住宅和非普通住宅需缴纳增值税，税率一般为5.6%;满2年，普通住宅免交增值税，非普通住宅用差额征收增值税。

2.个人所得税

若满足属于家庭唯一住宅以及购买时间超过5年，免征个人所得税;若不满足，则按照1%缴纳。

3.契税

首套房:90m2以下，契税1%;90m2以上，契税1.5%;

二套房:90m2以下，契税1%;90m2以上，契税2%;

三套房:不论面积大小，一律缴纳契税3%。

4.中介费

在二手房交易过程中，中介为买方提供了服务，因此要收取一定的服务费，一般为房屋成交价格的1%-3%。

8、苏州落户政策

关于落户，苏州市区(姑苏区、园区、吴中区、相城区、高新区)有人才落户和积分落户、租房落户(需满足积分落户的条件)、投靠落户等方式。

实施省内特大城市苏州与南京在积分落户时，实现居住证年限和社保年限积累互认。探索苏州与无锡、常州等具备条件的都市圈率先实现户籍准入年限同城化积累互认。

值得注意的是，吴江、常熟、张家港、太仓、昆山也即将告别房迁落户。

1、人才落户

1、本科可以直接落户，无需社保!(年龄不超过45周岁)

2、大专6个月社保就可以落户!(年龄不超过35周岁)

3、适用于苏州市行政区域!

具体人才落户细节可咨询各区受理单位

2、积分落户

要积满多少分才能落户?

8月31日，苏州市新市民事务中心发布了2022年苏州流动人口积分落户最新达标积分值

1、市区(吴江区、吴中区、相城区、姑苏区、工业园区和高新区)500分

2、昆山市590分，张家港市、常熟市和太仓市400分

申请条件:

(一)在现居住地所属市区或者县级市区域内参加社会保险;

(二)在现居住地所属市区或者县级市区域内连续合法居住一年以上(含一年);

(三)在现居住地所属市区或者县级市区域内具有合法稳定住所(含租赁)。

申请材料:

1件

2居住证

3户籍证明

4婚姻状况材料

5家庭成员关系材料

法稳定住所(含租赁)材料

7合法稳定住所(含租赁)所有权人或者用人单位同意落户声明