二手车销售技巧和话术视频_二手车销售花样

1.想把家中不用的二手车销售出去，有什么销售途径？

2.如何做好二手车的销售顾问

3.二手车业务员提成一般都怎么给的？

4.二手车交易的类型有哪些？

5.为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

6.把旧车卖给二手车商划算，还是去4S店置换合适？为什么呢？

受害者：买二手车时我这样被骗

招远王**讲述了自己所遭遇的二手车交易骗局：

前不久，王**刚刚考出了驾照，手里痒痒的，一直想弄辆二手车开，过过瘾，因此上网时很留意二手车交易信息。一天他在青岛的一个网站上看到一条信息，说有一批海关罚没车现低价处理，可办过户手续。王**选定的是一辆要价1.6万的、03年产的伊兰特，他就照着网上的电话打了过去，一个女孩接听的，双方一番讨价还价后，最后以9000元达成协议。在最后的交易细节上，女孩说，让我们王经理跟你谈吧，然后告诉了一个手机号。王**打过去，一个南方口音的男子接的电话，他告诉王**先交1000元钱，然后他们用集装箱把车送过去。当王**提出异议时，对方说这是风险担保金，“我们把车运过去，你要是不要了怎么办？所以你先打1000块钱，也算是看看双方的诚意。”又经过一番讨价还价，最后定金由1000元降到500元。王**随后按照对方提供的帐号把钱打了过去。很快，对方告诉她说，车这两天就到，到时看车交钱。

令王**没想到的是，昨日，王经理给他打来电话，告知车已到招远城南区，让他准备9000元钱和身份证，前去交易。可一时半会儿弄不齐钱，就给好友小李打电话借钱。眼看伊兰特即将到手，王**还对好友感慨道：没想到该机构的办事效率这么快。

好友小李听说此事后告诫她很可能遇到了骗局，“你想一想，市价十多万的车，再怎么便宜也不会9000元给你吧！黑车也不可能是这个价呀，还能包过户？天上不会掉馅饼，所谓的馅饼往往是陷阱。”

好友的话让王**有些迟疑：不会吧，那个王经理说他就住在城南区的金城宾馆。

有些见识的小李坚信朋友遭遇了骗局，决定陪王**一起去该宾馆看看，事先告诉王**，一定要掌握好一个原则：不见车，不给钱。“我估计不仅车没到，人也没到，都是他用电话在导演这一切。”果然，王**到宾馆一查并无王经理其人，再打电话，对方说，车现已到，要求王**先在帐户上打3000元钱，他们马上把车开过去。王**要求先看看车。王经理说，不行，我们公司纪律很严明，不允许工作人员跟客户直接进行现金交易，钱必须打进公司指定的帐户上。并强调“我把车都送到你地盘上了，你还有什么好担心的，你也知道，我们做这样的生意必须小心谨慎些。”而王**坚持看到车后再付钱。王经理说，要是这样生意就没得做了。王**回答，生意做不成，那就把500元钱退还给我吧。王经理说，500块钱是作为把车送到招远的费用，我们来回这么大的费用，总不能赔上吧。交3000元钱就可看车，否则那这生意就没得做了。

此时的王**终于相信，自己确实遇上骗子了，有些气急败坏的她在电话里大骂王经理。

记者验证：网上此类骗子真不少

听说这一诈骗手法后，记者特意到网上浏览了他们的作案工具———发布信息的网页。记者在百度搜索上填写上了“丰田佳美2.0,3.6万”一词，搜索后发现了700多个网页，其中大部分内容为发售二手车信息的。记者随意选择了几个，以购车为由，拨打上面提供的电话，发现很多都已停机，有几个拨通的最后听说是记者后急忙挂断了电话。

为诱惑消费者，信息发布者还打出了自己的宣传口号，有的还非常“肉麻”。记者在省内某网站上见到了一则二手车交易信息，其宣传口号让人看了啼笑皆非：“您的选择是我们的荣耀！您的满意是我们的追求！您的建议是我们的财富！我们一直都在努力着！本店以诚信求生存！以信誉求发展!希望您能够以‘值得买、买得值’的心理购到梦寐以求的爱车，诚信与信任是网上交易的基础，希望我们能够合作愉快！”

不过，相关网站已经注意到了这些诈骗事件的存在，就在该信息的上面，网站提醒消费者：近期发现省外骗子反复在本站发布便宜笔记本、电脑、车相关信息，请谨慎交易！

业内人士：不可能有这么便宜的车

相比只被骗去500元，王**还算是幸运的，莱山区的田先生因为贪图便宜，不停地向对方提供的帐户打钱，最后被骗去8.8元。

“这明摆着是在诈骗，正规渠道根本买不到这么便宜的二手车。”烟台旧机动车交易中心经理郭伟说。

据了解，这种低价高档二手车交易信息，前两年就已经出现，每隔一段时间就会在网上泛滥一阵，而总有不明真相同时又贪图便宜的人上当受骗。

其实，市民稍微谨慎点的很容易识破这些简单骗局，据介绍，所谓的走私车、海关罚没车，现在根本就没那回事；国内汽车这么便宜，谁还冒那么大风险走私?海关罚没车要经过拍卖才能进入市场，哪有那么多的所谓海关罚没车?

“根据卖主所描述的车型以及车况，帕萨特的正常市场价为12万元左右，雅阁至少13万元，2004年奥迪大致为15万元左右，而奥迪A6卖到23万元不成问题。”烟台汽车城刘健表示，以不到市场价1/3甚至更低的价格出售，实在是一件反常的事。即使汽车是真的，其来路也肯定有问题。

“要购买二手车的消费者，一定要先打听清楚市场行情，不能因为价格便宜而一时冲动。”刘健提醒消费者，二手车是一种特殊商品，购买时尤其需要理性，谨防上当受骗。

警方揭秘：老套骗局的新花样

据介绍，网上低价二手车销售诈骗有4个共同特征：一是他们解释车非常便宜的理由主要是车为走私车或海关罚没车，急需用钱，所以廉价处理；二是只在网上留一个手机号码，不留固定电话，也不留公司地址，即使留公司地址，也非常模糊，如上海浦东、深圳罗湖、广东东莞等；三是都需要先交一两千元不等的定金；四是他们登记的手机号码卡号归属地与“公司”所在地不一致。

针对最近网上出现的此类骗局，警方提醒市民，这是很老套的诈骗，诈骗方式和此前的招聘诈骗、假证诈骗、中奖诈骗等短信诈骗手法是一致的，只不过以前是利用短信或街头张贴广告等方式进行，这种网上的此类诈骗某种程度上利用了媒体广告和网站的公信力。大概是因为短信诈骗等老套方式已经没有太多市场了，骗子们便翻新花样，继续行骗。任何诈骗活动都要先抛出“诱饵”，而此类诈骗的“诱饵”就是“超低价二手车”，他们首先解释超低价的原因在于这些车都是赃车，让你信以为真，其最终目标就是套取“定金”、“诚意金”，如果你交了，他又会继续以各种名目让你汇钱，直到你发现上当为止。实际上，他们根本就没有车，人也根本不在烟台，他们的电话号码使用的多为“一号通”等服务，可以将来电转接到几部电话上，你根本不知道对方在什么地方。

想把家中不用的二手车销售出去，有什么销售途径？

还行。

二手车买卖交易市场是二二手车行业的聚集地，里面有很多商户。在二手车行市场这个大环境里，同款车型可以做到货比三家。同样二手车市场周边配套服务也相当完善，一般收告、置换整备、过户、审车保险、分期这些流程都可以在二手车市场一起办完，节约时间成本。

二手车市场里-般都有第3方检测公司，如果有朋友对车况不放心，可以找他们对车辆检测，还可以提供质保服务等等。同样汽车物流也是配套服务之一。如果有外地的朋友看中那台二手车了，可以先让第三方检测公司检测车辆.检测完没有问题之后再通过汽车物流公司将车辆托运回去。

如何做好二手车的销售顾问

一、市面上有专门收购或售卖二手车的商家，我们可以直接与他们取得联系，然后通过他们上门服务或者是我们把车直接开到现场的方式来沟通。

最简单直接的方式就是与二手车销售上取得联系，让他们对自己的车辆进行评估，给出一个出售价格。当然这个价格肯定要你自己同意的情况之下才会售卖，如果你觉得二手车销售商给你的价格太低，那么你也可以寻找其他的二手车销售商或者是其他途径。买卖都是一样的情况，都可以货比三家，寻找到最合适的买主之后，我们再把车销售出去。

二、现在网络上或者是手机App上都会有专门的售卖车辆的软件，通过把自己车辆的资料输入其中，让其他个人来购买你售卖的车辆。

比如说，网络上最近经常打广告的某某车App就是一个二手车销售平台，在这上面销售车辆可以自己直接注册之后，把车辆信息放置在上面，等待他人来观看。只要有其他人观看的记录或者是浏览量，你都可以通过后台查询得到，也可以看出你车辆的热度。如果车辆放置上去之后，只有浏览量而没有购买记录的话，那就说明你的车辆价格可能偏高。

三、可以通过朋友介绍或者是发布朋友圈和网络途径来吸引他人购买车辆，这样也可以实现个人与个人之间的交易。

很多二手车销售商或者是销售平台都会收取一定的费用，如果我们不想要支付这个费用，其实就可以线下来进行交易。通过朋友介绍或者是发布朋友圈就可以取得他人的联系，买卖双方都是实实在在的个人，双方都不用支付一定的中介费用。只要两个人在价格上谈妥了，那么交易也会顺利地进行下去。

二手车业务员提成一般都怎么给的？

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

二手车交易的类型有哪些？

一、二手车业务员提成一般都怎么给的？

看你所在的公司了，一般是根据利润提成。当时我们是按照一台车提200元，后来公司改革之后根据利润提成，一般是20%-30%

二、卖二手车提成怎么样

地方不同车型不同，提成比例不同，一般百分之10左右。

汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：

一种是基本工资加佣金模式。

一种是没有底薪的纯佣金模式。前者的基本工资通常在800－1000元左右。

汽车销售寻找客户：

直接访问，通过云数据挖掘收集客户信息，然后直接访问，可以快速掌握客户情况，效率高，还可以磨砺销售人员的销售技巧，培养选择潜在客户的能力。

三、一般二手车销售,一辆车的提成有多少

计算评估方法：

1、现在市值价=当时新车裸车价×（1-15%）×（1-15%）×（1-15%）×...，即每年递减15%左右，满几年就乘以多少个（1-15%）。

2、看保险还有多长时间，审车还有多长时间，时间还长的须把保险和审车费用按时间比例加上去。

3、手续齐全，购车发票、钥匙齐备（一般2把）、说明书、工具箱、灭火器、应急工具、三脚架等一应俱全，且一直在4s店保养、维修维护的，可适当提价，具体看个人。

4、看是否有过重大事故，否则再在现在市值价上折价30%-50%。

5、看实际车况，包括发动机、底盘、变速箱、减震悬挂、车身漆水和钣金、各项电器、车灯（含大灯、雾灯、示宽灯、刹车灯、舱内照明灯、舱内氛围灯等等）、内饰、轮胎、刹车、各项机油（发动机油、变速箱油、刹车油等等）、汽车电瓶等等等。若全部正常，按第一条执行，否则，各项分别折价。

6、试驾，直观感受，最好城市道路和高速都跑跑，看换挡是否顺畅，刹车是否正常，方向是否跑偏，是否有异响，中控是否完好，玻璃是否完好，玻璃升降是否顺畅，低速表现和高速表现如何等等。若全部正常，按第一条评估，否则，各项分别折价。

四、二手车业务员提成多少？

二手车提成在百分之十以内

为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

可以分为二手车的收购、置换、销售、拍卖、寄售、代购、代售、租赁、经纪、经销、鉴定评估、直接交易（转让）、让与等等。

注意事项：

二手车手续：

消费者对要买的二手车的手续有一个详细的了解，有些买车人因为图便宜选择购买一些手续不完，不能过户的二手车，这样不仅买家会有麻烦，卖家也会存在相同的麻烦。二手车交易需要的手续有车辆登记证、行驶证、购车发票、保险单以及交易双方的身份证。

二手车里程表作假：

汽车里程表主要分为两种，即机械式和电子式。机械式里程表利用的是齿轮转动的工作原理，只要拨动里程表计数器的齿轮，就能随意调整读数。

而后者的回调难度要大一些，但也不是不可能。很多人都习惯通过了解车辆的使用年限及公里数可以判断原车主的用车情况，这个想法是没有问题的，但判断车况不能单凭里程表，因为这个是可以改动的，建议消费者提高警惕。

把旧车卖给二手车商划算，还是去4S店置换合适？为什么呢？

很多车主朋友会有一个疑问，那就是为何二手车商总能以极低的价格拿到一些不错的车源，但是我们个人买家却很难遇到这样的好事，其实这可以用一句俗语来表达?术业有专攻?，毕竟二手车商是靠二手车吃饭的，他们的车源渠道必然很多，再加上合适的套路，就很容易低价收车，那么接下来我就以我个人短暂从事二手车买卖的经历来和大家分享一下低价收车的套路。

对于二手车商来说，收车渠道非常的重要，很多二手车商会有几个微信号，主要加一些全国各地的二手车商，互相交流和调货，其实对于其他行业也是如此，下面我来简单介绍一下常见的收车渠道。

1、对于大的二手车商来说，朋友圈是他们收车最多的来源，他们会每天发一些小广告，比如说对于提供卖车消息的朋友，会依据车价给500元到几千元不等的茶水费（回扣），具体多少要看这台车的价值，那么自然会有很多人愿意提供售车消息，并且这些都是本地的，便于看车。

2、网络平台，比如一些常见的二手车销售平台，在上面筛选一些个人买家的信息，并一个个打电话尝试收车，不说成功率有多高，最起码10个里面能成交一个吧。

3、交换车源，有些车型对于一些地区冷门，但是对于其他地区来说就比较热销，互相调货也可以做到互惠互利，相互之间都有足够的利润。

4、广告，很多大型二手车商会不惜代价的在本地交广台或者其他途径购买广告，给消费者带来洗脑式的广告效应，并且二手车商手下会雇佣很多业务员，这些业务员再次扩散收车信息，那传播可是相当夸张的。

大多数二手车商在收车的时候，如果对于收车来源不是非常肯定的话，或者说觉得卖车者没有强烈的购买欲望的话，一般会将收车价格报的比较高，而这个时候车主自然还会多比较一下价格，简单来说就是货比三家，而我们报的价格基本上是别家无法提供的，所以这个时候车主在比价一番之后会再次回来，对于第二次来的车主，说明他在别人家卖不到那么高的价格，并且他是真的想卖车，接下来才是套路真正开始的地方，首先检查车况，车商会挑出各种各样的毛病，然后一次性杀价，你会发现此时的价格甚至会比之前报价低很多，让你最后不得不卖。

可能很多车主朋友会说，那我再换一家卖，但是此时你的车已经在当地微信群里面传开了，也就是说无论你如何比价，你的价格只会越报越低，我之前买丰田酷路泽就是这样的情况，就问了两三家，结果整个市区的二手车商全部知道了这台车的信息和情况，最后把价格压得低的不能再低得，非常阔怕。

对于想要买车或者卖车的朋友，我的建议是千万不要着急，慢慢来，急着买车和卖车都会被别人宰的，而且尽量不要走车贩面前买卖车，咱们直接可以在第三个平台筛选同城二手车交易，免去中间商赚差价才是最好的办法。

把旧车卖给二手车商划算，还是去4S店置换合适？去4S店置换合适。为什么呢？如果你只局限于一种处理模式，那就太落后了。当你准备更换新车时，有三种处理二手车的方式。4S店置换，二手车市场销售，网上寄卖。

如果是同品牌的4S店，价格可能会略高，买新车时折扣也略大。这些置换车，停车位会在4S店内开辟一个二手车展厅，这些车会在4S店维修师傅手中进行检查和维修，尽可能把里里外外清理干净，车况在他们手中 "焕然一新"，光鲜亮丽，确实吸引人。如果不好卖，他们会用另外两种方式来卖，而且卖的价格比给你的还高，他们会赚取差价。

有些4S店还支持不同品牌车型的置换，置换的价格可能不是很高，但新车的折扣可能比不置换的大。这应该是最常用的交易方式，一般情况是你开的车，一些专门的二手车商家，根据你的车况寿命和里程数随便说一个价格，这个价格也不低。

当你有心动的时候，这种商家会认真给你检查车况，也可以说是 "挑毛病 "是为了讨价还价。他们对市场比较熟悉，对二手车比较专业，你不用刻意隐瞒你的车划痕、事故、进水等等，他们真的能查出来。这个价格可能会被压缩下来，他们拿回去简单处理后再卖，可能一转手就是2000-5000元的差价。卖给二手车市场，大家都说水太深，主要是花样太多，花样太多，一辆价值8万元的车，可能被你卖6万元。

以上就是小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。。