二手车金融业务员怎么跑商户_二手车商卖车金融套路多吗

一、为什么二手车的贷款利息那么高

在日常购买二手车的过程中，我们会遇到全款买车或者贷款买车的情况。说到二手车贷款，很多人会觉得二手车贷款利息高，套路多。其实二手车贷款还有很多消费者不知道的事情。下面是一些避免踩坑的地方。首先是贷款利息。事实上，银行确实提高了二手车贷款和新车贷款的利率，但只会微调。基本上就是比新车高一个点左右的利率，不算离谱。所以，如果你买二手车贷款，你可以算算你的利率是多少！第二，车贷收取的费用多而杂。如我们通常所知，比如金融服务费、gps费、授权费、抵押解压费等。银行对分期贷款不收任何费用。当然，如果要求一些银行安装gps，这种费用肯定是有一笔的，但这笔费用在500左右，属于合理范围。其他需要注意的费用。第三，二手车贷款的利息总是高于实际告诉你的利息。为什么？我们要说二手车贷款银行不直接做。中间会有代理商或者担保公司，因为二手车贷款相对风险高于新车。为了降低风险，银行会让担保公司或经销商充当中介，对客户进行简单的审核。同时，如果车贷客户违约，需要跟进，这样中介渠道会有一个有保障的渠道收益来保证其风险。所以二手车贷款会把中介渠道的收入加到银行给的基础利率上，所以给你的贷款基础利率不是银行给的基础利率。当然，这并不是报出的利率不符合实际情况的原因，因为即使加上中介渠道的利率，报出的利率之和还是一样的，这就意味着金融和数学的关系。数学真的和生活息息相关，学好数理化真的很重要。我在这里解释一下为什么利率会有差异。我们就拿贷款10万元计算二手车和新车的计算方法来直接说明。我们是按照新车和二手车都是三年14%的利率执行来计算的。新车10万元的利息是10万0.14=1.4万。这是新车三年的利息。二手车贷款10万利率14二手车会把利率拆分成两部分，一部分是银行利率，一部分是渠道利率。按照14，包括渠道利率，就是10^4=14。1000000.04=4000，这就是渠道利息。这个利息需要加上本金，然后按照渠道把你的本金加到银行算出来。最后你的本金是1040000.1=10400，总利息是104004000=14400，这是二手车三年的利息。这里有一个小朋友。很奇怪为什么同样是三年14%的利率，为什么二手车的利率比新车高。这就是金融中数学使用的魅力，因为拆分后会有息差，银行会赚取这个息差，所以二手车贷款银行不仅在降低风险，也在增加利润。知道了，小伙伴们！给它点个赞。相关问答：

二、为什么申请二手车车贷合同的价格要比原来谈好的价格还高

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三、二手车贷利息为什么比新车高？

首先，银行或者信托做二手车的贷款，他们的目的，是为了能盈利？就必须风险控制，银行普遍认为，二手车的风险，高于新车的风险（中国人认为没钱才买二手车嘛，有钱都买新车，当然在成熟的消费市场不是这样）。那分的竞争，风险又有点大，当然费用就会比较高。第三，因为新车的贷款（叫牌厂商）都会有专门的金融公司提供服务，厂家为了多卖车，会提供各种补贴给经销商，再返给消费者，以鼓励贷款；而二手车，基本上都已经卖掉了，没人给你补贴但是盈利的手段是不一样的，他们是通过卖车、同时提供汽车后市，而不是当时的盈利。

四、二手车贷利息为什么比新车高？

首先，银行或者信托做二手车的贷款，他们的目的，是为了盈利。然后，如何能盈利？就必须风险控制，银行普遍认为，二手车的风险，高于新车的风险（中国人认为没钱才买二手车嘛，有钱都买新车，当然在成熟的消费市场不是这样）。那么，就导致没有充分的竞争，风险又有点大，当然费用就会比较高。

第三，因为新车的贷款（叫汽车金融）一般主机厂（品牌厂商）都会有专门的金融公司提供服务，厂家为了多卖车，会提供各种补贴给经销商，再返给消费者，以鼓励贷款；而二手车，基本上都已经卖掉了，没人给你补贴。

汽车厂家金融的目的也是盈利，但是盈利的手段是不一样的，他们是通过卖车、同时提供汽车后市场服务，来盈利的，而不是当时的盈利。

初步估算折旧率，车龄的计算是以新车车辆上牌的时间为准。按照经验算法，新车前5年的折旧率分别为15%、12%、10%、8%、7%，而5年后每年可按照5%的折旧率进行计算。另外，新车的出厂时间未必就是上牌时间。

1.折价率低

任何一辆汽车，只要在车管所登记落户后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。据公平价二手车评估统计，越是高档车折价率越大，每年折价率会高达1万多元。如果您要买台二手车，就相当于别人在给自己的折价率埋单，买一台新车的钱，可以买两台不错的二手车，即使你用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少。在公平价搜索二手车的品牌车型都会有准确的车辆估值报告。

2.经济实惠

二手车一般都不是时下车市最新的车型，一般要落后两年，同一品牌同一车型的二手车，晚买一到两年，就可以省掉几千元钱。另外，随着油价的上涨，市民出行成本不断加大。如果市民经济不是很宽裕，买车只为了代步，买台二手车还是很划算的。

3.刮碰不心疼

不少买车的人都是新手，通常被戏称为"马路杀手"，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。

4.零件好配

买台新上市的车，一旦出现故障，一般会出现跑了很多地方汽车零配件仍难买到的情况，但如果买台二手车，就不再用为买汽车零配件难而担心。因为一般的二手车都是两年以前的车型，针对该车的零配、美容、保养等汽车服务行业已经非常健全和成熟，有关汽车的配件也比较充足，车主一般都不用再为买不到汽车配件而四处奔波。